生存之道1
投其所好，达成自己的目的
清朝的大太监李莲英，早年的时候是一个泼皮无赖，后来自阉入宫。宫中太监不计其数，为什么李莲英会跻身于权贵之中呢？他靠的就是投其所好——慈禧太后爱美而练就的梳头的技术。
李莲英是一个出身贫寒、自幼丧父的苦命人，经同乡太监沈玉兰介绍进宫当了太监。李莲英在进宫的时候，已经超过了16岁，并且长得粗丑不堪。按理来说，他是不可能接近慈禧太后的，但他是一个善于钻营的人。西太后最喜欢梳一些流行的发式，那些梳发的太监没有一个让太后满意。西太后又怕头发落，太监每梳掉一根头发，就要被打一鞭子，为此，为太后梳发的太监天天是垂头丧气。
李莲英知道这件事情之后，心想：这是一个绝好的机会。他不声不响的溜出皇宫，往妓院跑，他当然不是去嫖妓，他是向妓女们学习梳头的功夫。妓女们个个是梳头的能手，李莲英嘴甜手巧，又肯送钱，不到一月，他就掌握了这门事关他一生飞黄腾达的手艺。
回来之后，他自告奋勇说要给慈禧太后梳头。梳头的太监总管听说他是梳头高手，如同找到救星一般。李莲英果然不同凡响，第一天当班，他就为西太后梳了一个时髦的妓女发式，赢得了慈禧欢心。不久，李莲英就成了为西太后专门梳头的太监。
李莲英摸准了西太后的心思，梳头的时候，还不时讲些笑话分散其注意力，把梳掉的头发悄悄装进自己的袖子中。他梳的头发既好看，又不掉发，深得慈禧太后喜爱。
就这样，李莲英靠着为太后梳头发而当上了皇宫内务府大总管。由于他很受慈禧的宠爱，那些王公贵族和大臣都争着同他交好。
知道对方心里想什么，在某些适当的时候说出来，也是一种投其所好。把对方的思维脉络摸清，然后再顺着对方的思路来哄骗，也就是投其所想，这样才能真正有效。有些时候，用这种方法还可以让自己从危险的境地中摆脱出来。
袁世凯窃取了中华民国临时大总统权力后，每天都在做着皇帝梦。
一天，他正在睡觉的时候，有一位侍婢正好端来了参汤，准备供袁世凯醒后进补，谁知的不小心把玉碗打碎了。这位婢女自知大祸临头，吓得脸色苍白。因为这只玉碗是袁世凯在朝鲜王宫获得的宝贝，过去慈禧太后他都不愿用来孝敬，现在被自己打碎了，这下子，一定是死罪难逃了。
正在这个时候，袁世凯醒了，他一看见玉碗被打得粉碎，顿时气得脸色发紫。这时，侍婢已经冷静下来了，心想：反正是福不是祸，是祸躲不过，于是跪倒哭诉道：“不是小人之过，实在是有下情不敢上达。”袁世凯骂道：“有什么话，快说。”侍婢说：“小人端参汤进来，看见床上躺的不是大总统。”“混账东西！床上不是我，是谁？”袁世凯以为侍婢已经被吓糊涂了。
侍婢接着说：“床上……床上……床上躺着的是一条五爪大金龙！”
袁世凯听她这么一说，还以为自己是真龙转世，这样一来，登上梦寐以求的皇帝宝座，看来是一件顺理成章的事情了。想到这里，他顿时一股喜悦从心中涌起，怒气全消了，还情不自禁地拿出一叠钞票为婢女压惊。
这个婢女把袁世凯想做皇帝的心思看得非常透彻，也正是看了他的心思，所以才顺着他的心思编了一个谎言，致使她的谎言一语中的，在生死存亡关头，不仅保全了自己的生命，还得了一笔意外的奖赏。
生存之道
每个人都有自己的喜好，都有自己的心理需求，或者心里都有值得炫耀的地方。了解了对方的这些情况，在与其打交道时，如果能满足对方的喜好与需求，那么办起事来就会很顺利，有时还能让自己化险为夷。
生存之道2
巧沾别人之光，为己所用
历史上的曹操之所以被称为“奸雄”，是和其高深的谋略分不开的。建安元年，曹操做出一生中最重要的决定——奉迎天子，就是后来被称之为“挟天子以令诸侯”的策略。
尽管天子的“令”已经大打折扣，边际效益速减，尽管献帝年纪轻轻，没什么作为，但汉室刘姓四百年，儒家正统观念不变，天子这块招牌仍然管用，他是国家最高的权力象征，谁能掌控皇帝，谁便能以朝廷的名义发号施令，进而做出对自己有利的行动。
曹操把献帝从破旧不堪的洛阳接出来，迁都于许县，易名许都，改年号为“建安”。献帝任曹操为大将军，统揽朝政。在讲究“正名”的时代，奉戴天子，对于争取民心和招揽人才，具有绝对的相乘效果。很多谋臣武将因此投靠曹操，民心也因此转向了曹操。
翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。他们大多是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来临壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗做虎皮。
曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，在军阀混战中大大占了道义上的便宜。
有的奸诈之人会巧沾别人之光而为己所用，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力，提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责。当然，如果是为了达成自己不可告人的目的，或是为了做违法乱纪之事，就另当别论了。
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲逛到琉璃厂看书散心。然而，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还带扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇子是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰创不几年就升到四品道台。
总督有一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事；自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
生存之道
在人际交往中，巧沾别人之光，为己所用，或巧借他人名望，往自己脸上贴金，抬高自己的身价，的确是一条生存妙计。当然，如果是为了达到阴险的目的，则是小人的行径，是我们应该坚决予以抵制的。
生存之道3
借上司之势，排挤走竞争对手
清道光年间，军机大臣曹振镛当政之时，对政敌的打击往往不动声色，却“言到敌败”，非常奏效。他对刚刚担任军机大臣的蒋攸恬很讨厌，两人面和心不和，曹振镛知道蒋攸恬刚由直隶总督任上调上来，属于道光帝想要的那一类人，时间久了，一旦得到皇帝的重用，肯定会影响到自己的权势，就想找机会把他排挤走。一次，琦善因处理鸦片战争后与英国殖民者的“洋务”不当，被革去两江总督一职。一天，道光帝问曹振镛道：“两江地处南海边陲，与洋人对峙，交往很大，职位非常重要，朕想派一个资深望重、外历封疆的能员去担任此职，你看谁合适呢？”
太好了！何不利用这个机会，把姓蒋的赶出军机处？不过，曹振镛心想：如果由自己提出来，难免会授人以排挤同僚的口柄，弄不好还会此起道光帝的怀疑，所以他不直接提出由蒋攸恬调任两江，而提正被白莲教叛乱搞得焦头烂额、肯定不能调任的川陕总督那彦成。曹假装很认真地对道光帝说：“臣以为川陕总督那彦成资历最深，可以调任两江。”
果然，这个建议立马遭到道光帝的否决，“川陕一逞，正发生民乱，那彦成不能调动。”说着又看了看曹振镛，当时军机要员全都在场，蒋攸恬亦在身旁，但是曹振镛就是不再说话。
道光帝见曹振镛不说话，但环视四周，看到了蒋攸恬，马上说：“你就是前朝的封疆大吏，去任两江总督正合适。”万岁金口玉言，一言九鼎，此事就这样决定了。实际上蒋攸恬由军机大臣调任两江总督，无论从权力还是权位上，都有下放的嫌疑。所以，蒋攸恬出来后对人感慨地说：“曹公的智巧，真可怕呀！他把自己的意思含而不露，却让陛下说出来，就无可更改了。这样的排挤，真是高明至极啊！”
云贵总督阮文达也是为曹振镛所厌恶。
一次，道光帝想起了阮文达，就对曹振镛说：“阮文达已任总督30年了。刚到壮年就官居二品，怎么升迁得这样快呢？”
曹振镛赞扬道：“阮文达学问优秀。”
“何以见得呢？”道光皇帝问道。
于是，曹振镛又玩起了他最擅长的“软刀子”，满脸堆笑地对道光帝说道：“他现在任云贵总督，每天与宾客谈文刻书呢！”
曹振镛深知道光帝的好恶和秉性，他非常厌恶封疆大吏不事公务。曹振镛表面上称赞阮文达与文人墨客谈诗论道，实际上却是重重地“参了一本”。果然如此，道光帝听后，好半天沉默不语。不久，阮文达被召回京城，安排了一个有名无实的闲职，此后再也没有受到朝廷的重用。
宋真宗时的王钦若是有名的奸相，为人阴险奸诈，而又善于逢迎献媚，深得真宗的信任。他常常在真宗面前进谗言，中伤其他正直的人士。而被中伤者却为他的假心假意所蒙蔽，多数不知自己已被他所中伤。
契丹逼近南宋时，王钦若借口局势危急，力劝真宗向江南逃跑，到他的老家去建立小朝廷。寇准以其惊人的胆识和指挥若定的雄才，坚决挫败了王钦若的逃跑主义，簇拥真宗亲征，直抵前线。由于王钦若也跟随真宗到了前线，仍旧在真宗面前叨咕这叨咕那，事事掣肘寇准，干扰他抗击契丹的军国大计。寇准一直在捕捉机会，想把王钦若这个奸相从真宗身边赶走，以清君侧。
有一天真宗正在为人事安排发愁。他对寇准说：“现在，契丹直逼城下，天雄军被隔绝在敌后，天雄军若有不测，河朔全境便会沦入敌手。你看，该让谁去镇守天雄军呢？”
寇准回答说：“当前这种形势下，没有什么妙计可施。古人说‘智将不如福将’，王钦若仕途顺利，长得白白胖胖，真是福星高照。让这位有名的福将去守天雄军的话，定会吉人天相，可保万无了一失。”
真宗历来重用王钦若，今天难得寇准也这样看重他，心中特别高兴，便欣然同意寇准的意见，命令寇准草拟诏书，通知王钦若上任。当寇准把真宗的旨意传达给王钦若时，王钦若吓得脸色惨白，说不出话来。他原本是个胆小鬼，只会溜须拍马，挑拨离间，哪有深入敌后去固守孤城的本领？此去准是白白送死。
寇准见他可怜兮兮的模样，便对他说：“国家危急，皇上自挂帅出征，你是皇帝一贯倚重的执政大臣，现在正宜体贴皇上心意，为国效力。”并说：“护送你上任的部队已经集合待命，皇上指示免去了上朝告辞的礼节，让你马上出发，不可耽误军机。”说罢，举杯为王钦若饯行，祝他早日奏凯归来。
王钦若没法，只得硬着头皮到天雄军去上任。他来到驻地一看，四野全是契丹兵，王钦若哪有退敌良谋？只好堵死城门，固守待毙。寇赶走了王钦若，上下齐心，一致对敌，迫使契丹退兵求和，解除了宋朝开国以来最大的一次军事危机。天雄也因契丹撤军而得以解围。
生存之道
有一种处世高手，他们在与竞争对手（主要是同事）相斗时，绝不说对方一句坏话，当面不说，背后也不说，不只不说坏话，而且还尽说好话。他们往往会在上司面前替对手说好话，旨在诱导上司出力，以排挤走对手。因而，对手在被排挤走后也无计可施，甚至还可能被蒙在鼓里。用这种手段对付一些小人，倒是个不错的方法。
生存之道4
一头讨好，多头得利
会说话办事之人，往往能讨好一头，多头得利。这需要巧舌如簧，还需要有环环相扣、把握全局的能力。张仪就是这方面的高手。
战国时期的张仪把一套“纵横术”学到手之后，就带了几个人到楚国去求取富贵。但是，到了楚国却找不着门路，因此便潦倒起来，和他一起去的人怨气冲天地嚷着要回家去。张仪就对他们说：“你们再挨几天，不是我夸口，只要我能见楚王，就一定让大家吃喝不尽。要不然话，你们就把我的门牙敲掉。”
终于，通过各种关系，张仪见到了楚王。然而，楚王非常看不起他。张仪就说：“我到这里相当久了，大王还不给我一点事做。如果大王真的不想用的话，请准我离开这里，去晋国那边碰碰运气！”
楚王巴不得他快点离开，于是便一口答应了。
“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说，“但请问大王，需要从晋国带些什么？譬如那边的土特产，如果您喜欢我顺便可以带回来！”
楚王轻视地扫了张仪一眼，淡淡地说：“金银珠宝，本国多的是，对于晋国的东西，寡人没什么可稀罕的。”
“大王就不喜欢那边的美女吗？”张仪提高声音说道。这句话像电流一样激穿了楚王的身体，楚王连忙问：“什么？你说的是什么？”
“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说，还做起手势向楚王解释，“晋国的女人，哪一个不似仙女一样？粉红的脸儿，雪白的肌肤，头发黑的发亮，走起路来如风吹杨柳。说话娇娇滴滴，简直比银铃还清脆……”张仪舞动起三寸不烂之舌描述着晋国美女的姿色。
这一席话引得楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转，连嘴巴也合不拢来，说：“对对对！本国是一个荒僻地区，还从来没有见过晋国的那些娇娃，你不说我倒还没有想起来，那你就给我去办，多带些这样名贵的土产回来吧！”
“不过，大王……”还没等张仪说完，楚王立即就明白了张仪的意思，“不用说了，货款是需要的。”楚王马上给了张仪很多钱，让他从速去办。
张仪又把这消息故意传开，直传到南后和郑袖这两个楚王的爱姬的耳朵里。听了这个消息，两人非常恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买土特产，特地送上盘缠，给先生做路费！”张仪假装心领神会，借机又大大地捞了一把。
要向楚王辞行的时候，张仪装出依依不舍的样子，说：“我这一次到晋国去，路途遥远，不知哪一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”
