当时在福建与叛军作战的清军统帅康王得到消息后，打算发兵进剿。这时，康王的属下吴兴祚提出招抚。这个吴兴祚，见多识广，口若悬河，很得康王信任。同时，康王也正在担心兵力不足，围剿韩大任并无把握。于是便采纳吴兴祚的意见，派他前往叛军驻地招抚韩大任。
吴兴祚快马加鞭来到叛军驻地，一见到韩大任，便号啕大哭起来，把对方搞得莫名其妙，忙问缘由。吴兴祚开诚布公地说：“我这次来是专为吊唁您而来的，叫我怎能不哭？”韩大任忙问：“你说这话是什么意思？”吴兴祚不慌不忙地回答说：“将军你所以威行天下，是由于平西王（吴三桂）对您格外器重。现在平西王把兵权交给您，深信不疑，实指望您建功立业，广占天下，可是您几年却寸功未建，损失惨重，平西王现在还能看重您吗？现在您又冒险准备攻打汀州，可汀州守军早已严阵以待，您觉得以疲惫之师攻打精锐军队能够打胜吗？如果一旦战败，平西王还能原谅您吗？所以我说将军死期已近，前来预先吊唁。”
听完吴兴祚的一席话，韩大任低头沉默片刻，问吴兴祚道：“你看我归顺康王怎么样？”一看时机已经成熟，吴兴祚就把此行的目的托出：“我这次来就是受康王的委派来劝说将军归顺的，将军如能够弃暗投明归顺国家，当是建功立业的绝好时机。”就这样，吴兴祚说服了韩大任与清军合作，带领数万军队归附了朝廷。
由此可见，利用势的作用，专打七寸，逼对方低头，在劝说对方合作中，可以发挥巨大的作用。
生存之道
势是一种无形的压力，小则会给人以心理上造成不适，从而使人心神不宁；大则会给人心理上造成恐惧，从而使人屈服于势。在很多时候，根据自身优势，为自己造势，必会在气势上压倒对方，从而迫使对方就范。
生存之道9
发挥情感攻势，以情驭理
春秋战国时期，楚国有一个相国非常出名，他叫孙叔敖，一心为国，为政清廉的他从不谋私利，虽然做了很多年的官，但是却没有给子孙留下什么家产。楚国有一个艺人非常有名，他叫优孟，身材修长，容貌美丽的他不只是戏演得好，而且能言善辩，常常寓讽谏于谈笑之中，起到令人难以置信的作用。孙叔敖知道优孟为人正直贤明，所以待他不错。后来，孙叔敖患了病，临死之际，嘱咐他的儿子说：“我死了以后，你必定会贫困。如果见到优孟，你就告诉他，说你是孙叔敖的儿子，他一定会给你想办法的。”
就这样，孙叔敖死了好些年，他的儿子一直靠打柴为生，生活得非常贫困。有一天，孙叔敖的儿子真的遇上了优孟，就对他说：“我是孙叔敖的儿子。父亲死时，让我贫困时来见你。”
优孟有感于孙叔敖对自己的恩情，就对他儿子说：“你不要到很远的地方去，会有人来找你。”说完就走了。
从此以后，优孟便把孙叔敖当年衣帽穿戴了起来，并且对于孙叔敖的言谈举止也是细心模仿。一段时间后，他已经能把孙叔敖学得非常像，使人根本无法辨别出来。
有一天，楚庄王设宴会客，优孟穿戴着孙叔敖的衣帽，走上前去敬酒。楚庄王抬头一见，大吃一惊，以为是孙叔敖复活了，要让他再任相国。优孟忙说：“请让我回去与我夫人商量一下，三天后再来上任。”
三天之后，优孟又来见楚王。楚庄王忙问：“夫人怎么说？”
优孟说：“夫人要我慎重考虑，说不要作相国，特别是楚国的相国不要做。”
听他这么一说，楚庄王非常不解，优孟回答说：“比如像孙叔敖做楚国相国这么多年，功劳没有能与他相比的了。他忠心为国，廉洁奉公，把楚国治理得这么强大，号称诸侯霸主。可现在死了之后，他的儿子没有立锥之地，贫困不堪，天天以砍柴为生。像孙叔敖这样，我还不如自杀。”
接着优孟便唱起来：“山居耕田苦，难以得温饱。出山做官吏，心想贪婪积余财，不顾耻辱，又怕受贿枉法犯大罪，身死而家亡。贪吏怎么能做啊！心想清廉做官吏，奉公守法，至死不敢胡来。可清廉官吏又怎么能做！堂堂相国孙叔敖，一生廉洁不贪婪，可如今，妻室冻饿儿背柴！廉官不能做啊！”唱着唱着，优孟不禁凄切地落泪起来。
此时，楚庄王才明白原来这个人是优孟，也了解了优孟的意思。他不由地感慨万千，想起了孙叔敖当年为自己立下的大功，而他的后人却要忍受贫困，于是感到自己非常对不起他，马上传令，寻找孙叔敖的儿子，并将一块很大的土地封赏给他，以后十代都不收回。
试想一下，如果优孟直来直去的去替孙叔敖的儿子说话，可能楚庄王也会给他一定的赏赐，但是绝对不会这样丰厚。优孟设法激起了楚王的愧疚之心，这种愧疚之心使他感到必须做出相应的补偿，这就使用计谋与直来直去相比，在效果上有了天壤之别。
虽然说用惹对方发怒的方式使对方动情，的确是有一定的危险存在，但这却是引起对方注意、引发对方思考的好方法。其实，这个目的也可以用一些异类的言行和出人意料的举止来达到。
汉景帝有十三个儿子，他们先后都被封了王，其中有个叫刘发的，被封到长沙国，称为长沙定王。长沙离首都长安很远，是个非常偏僻贫穷的地方，加上又低洼潮湿，别人都不愿去。因为刘发的母亲本来只是个宫女，地位很低，所以就让刘发去了。刘发见弟兄们都封了好地方，只有自己一个人倒霉，心里很不是滋味，但皇帝的命令又不能违抗，所以只好忍着。
汉景帝后元二年，诸侯王都到京城朝见景帝，景帝让他们一个一个地上前祝寿，并且唱歌跳舞。其他诸侯王都做得轻松自如，像模像样。轮到刘发时，只见他把手臂缩在袖子里，好像伸不直似的，笨手笨脚、怪模怪样地跳起来，惹得旁边的人捂着嘴偷偷发笑。汉景帝一见觉得奇怪，心想这孩子怎么会笨成这个样子，就问他：“你这是怎么了？”刘发忙回答：“孩儿的封国太小，土地狭窄，手脚都放不开，所以只好这样跳。要不胳膊腿一伸开，可就到人家的地盘里去了。”汉景帝听了就命令增加三个郡给他做封地。
刘发用异类的表演引起了景帝的注意，从而也把自己的目的达到了。其实，用这种趣话逗着说的方式来表达自己的意思，显然要安全得多，因为即使景帝不同意给他增加封地，也不会对他产生反感。刘发此招甚妙。
生存之道
如果你曾经有恩于对方，或者说对方曾经欠你的人情，那么可以在说话行事的时候，以这一点打动对方，设法使对方重新升起对你的抱歉之情。这样才能做到以情驭理，这时你的情感攻势就很容易发挥威力，并能达到自己的目的。
生存之道10
行不至极处，言不称绝对
人生一世，万不可使某一事物沿着某一固定的方向发展到极端，而应在发展过程中充分认识其各种可能性，以便有足够的条件和回旋余地采取机动的应付措施。留余地，就是不把事情做绝，不把事情做到极点，于情不偏激，于理不过头。这样，才会使自己得以最完美无损的保全。
据说李世民当了皇帝后，长孙氏被册封为皇后。当了皇后，地位变了，她的考虑更多了。她深知作为“国母”，其行为举止对皇上的影响相当大。因此，她处处注意约束自己，处处做嫔妃们的典范，从不把事情做过头。她不尚奢侈，吃穿用度，除了宫中按例发放的，不再有什么要求。她的儿子承乾被立为太子，有好几次，太子的乳母向她反映，东宫供应的东西太少，不够用，希望能增加一些。她从不把资财任情挥霍，从不搞特殊化，对东宫的要求坚决没有答应。她说：“作太子最发愁的是德不立，名不扬，哪能光想着宫中缺什么东西呢？”她不干预朝中政事，尤其害怕她的亲戚以她的名义结成团伙，威胁李唐王朝的安全。李世民很敬重她，朝中赏罚大臣的事常跟她商量，但她从不表态，从不把自己看得特别重要。皇上要委她哥哥以重任，她坚绝不同意。李世民不听，让长孙皇后的哥哥长孙无忌做了吏部尚书，皇后派人做哥哥工作，让他上书辞职。李世民不得已，便答应授长孙无忌为开府仪同三司，皇后这才放了心。此后的朝政官任中，长孙无忌也经常受到皇后的教导，成为一代忠良。
长孙皇后得意时不把各种好处占全，不把所有功名占满，实在是很好地坚持了为自己留余地的天规。这样，不但不会使自己招至损害，而且还使自己在未来的人生旅途中进退有据，上下自如。集处世经验之大成的《菜根谭》说：“滋味浓时，减三分让人食，路径窄处，留一步与人行。”留人宽绰，于己宽绰；与人方便，于己方便。这是古人总结出来的处世秘诀。
让三分，留余地，字面上包含两方面意思，一是给自己留余地，使自己行不至于绝处，言不至于极端，有进有退，措置裕如，以便日后更能机动灵活地处理事务，解决复杂多变的社会问题。二是给别人留余地，无论在什么情况下，也不要把别人推向绝路，万不可逼人于死地，迫使对方做出极端的反抗，这样一来，事情的结果对彼此都没有好处。
人能生时定要求生，有百条生存之路可行，斗争中给他断去99条，留一条与他行，他也不会提着自家脑袋来拼命。倘若连他最后一条路也断了去，那么，他一定会揭竿而起，拼命反抗。想一想，世界之大，人事之繁，何必逼人无奈、激人至此呢？
给别人留余地，实质上也是给自己留余地。断尽别人的路径，自己路径亦危；敲碎别人的饭碗，自己饭碗也脆。不让别人为难，不于自己为难，让别人活得轻松，让自己活得阔绰，这就是让三分，留余地的妙处，是处世交往的良方。
俗话说：“利不可赚尽，福不可享尽，势不可用尽。”说的是做事的时候给自己留点余地，以备不时之需。
孔子曾说过这样的一句话：“己所不欲，勿施于人”。意思就是说不要把自己不喜欢的事情再强加给别人，而要设身处地为别人着想，也就是从别人的角度想事情。
在日常生活中，时时都会出现如何要求别人以及怎么对待自己的问题。待人和律己的态度，可以充分反映一个人的修养，也是决定能否与人和善相处的一个重要的因素。
每个人都是一样的，平等的，你自己都不喜欢的事情，别人也肯定不会喜欢，如果你非要强加到别人身上，对于对方来说也是无法接受和容忍的。只有一视同仁，才能做到无论是在家里还是社会上，都能与人很好地相处，不会招致怨言。
生存之道
俗话说得好：“物极必反，否极泰来。”这句话的意思是说，行不可至极处，至极则无路可续行；言不可称绝对，称绝则无理可续言。做任何事，进一步，也应让三分。古人说的“处事须留余地，责善切戒尽言”，也是这个道理。
生存之道11
给对方一个台阶，自己则上一个台阶
齐景公非常喜欢捕鸟，他常常将捕获的各种各样的鸟养起来赏玩，还专门指派了一个名叫烛雏的人主管捕鸟的事。
有一天，烛雏一个不小心，让被捕获的鸟飞走了。于是齐景公十分生气，他大发雷霆，准备杀掉烛雏，烛雏也吓得瑟瑟发抖，不敢为自己辩护。晏子知道这件事后，赶紧跑来见齐景公。他对齐景公说：“烛雏犯了罪，请让我来一一列举他的罪状，然后大王按他的罪过来处死他吧。”
齐景公同意了晏子的请求。于是晏子派人把烛雏叫来，当着齐景公的面历数烛雏的罪状，说：“大王派你专门看管鸟，你却粗心大意让鸟飞掉，这是第一条罪状；你使大王因为鸟飞掉的缘故而杀人，让大王背上杀人的名声，这是第二条罪状；如果让别的诸侯王听到这件事，认为我们的大王把鸟看得比人命还重，从此坏了大王威望，这是第三条罪状。”晏子一口气列举了烛雏三大罪状后，请齐景公即刻处决烛雏。
齐景公在晏子斥责烛雏罪状的时候早已醒悟过来，他摆摆手说：“不要杀了，不要杀了，寡人盛怒之下差点做了错事，多亏爱卿指点。”就这样，齐景公不但没有杀烛雏，还向他表示歉意，同时又向晏子表示感谢。
每个人都有失误的时候，这时我们应该主动给对方一个体面的台阶，不要抓住别人的痛处不放。维护别人的尊严，让他能下来台，这时不仅他会感激你，同时也会为自己赢得了对方的信任。
富有经验的人都知道，待人处世中与上司打交道最不容易，因为上司操纵着我们的命运，弄不好前途堪忧。特别是当上司出错时，不指明对方的错误，给他个台阶下。当然，要做到这一点是非常不容易的，必须要有很高的演技才行。
慈禧爱看京戏，常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次，她看完着名演名杨小楼的戏后把他召开眼前，指着满桌子的糕点说：“这一些赐给你，带回去吧！”
杨小楼叩头谢恩，他不想要糕点，但壮着胆子说：“叩谢老佛爷，这些尊贵之物，奴才不敢领，请……另外恩赐点……”
“要什么？“慈禧心情高兴，并未发怒。
杨小楼又叩头说：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个‘字’给奴才。”
慈禧听了，一时高兴，便让太监捧来笔墨纸砚。慈禧举笔一挥，就写下了“福”字。
站在一旁的小王爷，看了慈禧写的字，悄悄地说：“福字是‘示’字旁，不是‘衣’字旁呢！”
杨小楼一看，这字写错了，若拿回去必遭人议论，岂非有欺君之罪，不拿回去也不好，慈禧一怒就要自己的命。要也不是，不要也不是，他一时急得直冒冷汗。
气氛一下紧张起来，慈禧太后也觉得挺不好意思，既不想让杨小楼拿去错字，又不好意思再要过来。
旁边的李莲英脑子一动，笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一‘点’呀！”杨小楼一听，脑筋转过弯来，连忙叩首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领呢！”慈禧正为下不了台而发怒，听这么一说，急忙顺水推舟，笑着说：“好吧，隔天再赐你吧。”就这样，李莲英为二人解脱了窘境。
当然，李莲英此举的目的是为了讨好慈禧，以便获取更多的私利。这种做法是不值得提倡的，但他应变的技巧是值得借鉴的。
生存之道
任何人都有出错的时候——尤其是当众出错，这时对于错误生硬地扳正或否认，都不是圆熟的做法。这时，若有人能出面给个台阶下，则会使当事人摆脱尴尬。尤其是自己的上司出错或做错事的时候，若能给他一个台阶下，等于自己上了一个台阶。
生存之道12
顺势而为，识时务者为俊杰
俗话说：“识时务者为俊杰。”人往高处走，水往低处流，为了自己的前途，每个人都可以而且应该为自己多谋几条出路。
一个有才能的人，如果把自己的命运押在一个注定要失败的人手上，太可惜了，也太不明智了。
东汉末年，荆州是兵家必争的战略要地。此时占据荆州的人是刘表，而诸葛亮正在刘表的统治范围内，诸葛亮对刘表却不感兴趣。
《后汉书》说刘表“其犹木偶之人也”。《三国志》说他“有才而不能用，愚钝得像个木头人；不能知人善任；不能采纳正确的建议”。这三项仅其中一项就足以使一个领导者失败，更何况刘表“三毒俱全”，谁敢跟随这样的人？诸葛亮当然明白这个道理，跟了刘表，折腾不了多久，就会成为刘表的陪葬品。很多人都知道“伏龙、凤雏得一个可安天下。”这二人都在刘表眼皮底下，他也没想过请人才出山，诸葛亮当然也无意于刘表这匹驽马。
