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第2章 良贾深藏若虚

中国历史上最早的著名商人要数有“商圣”之誉的陶朱公,即春秋时代的著名商人——范蠡。

范蠡与文种侍奉越王勾践,可谓辛勤劳苦,尽心尽力;并最终辅佐勾践灭掉吴国,同时洗刷了勾践会稽兵败,为吴王洗马的耻辱。

勾践称霸中原后,范蠡、文种都被封官,其中范蠡封为大将军,但范蠡居安思危,牢记“良贾深藏若虚”的道理,于是装上轻便的珍珠宝玉和家人乘船而去,终生未回越国。走前他给大夫文种留下一封书信,大意是:“飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹。越王这样的人可以与之共患难,但却不可以与之同欢乐,你应该离他而去。”

文种于是托病不上朝,却没有离开越国,最终越王果然赐与文种一把宝剑,文种自刎于家中。

而范蠡呢,泛舟过海来到齐国,在海边耕作,从事商贸,没过多久,财产已经无法计数。齐国人都知道他的贤能,要请他做丞相。范蠡却不肯,散尽家产,悄悄离去,来到陶地安居,自称陶朱公。陶地是天下的交通中心,贸易重地,他善于等待时机,贱买贵卖。没多久,财产累计达百万,富可敌国。

范蠡与文种同是辅佐越王勾践的两个关键人物,但二人最后的命运却有天壤之别:一个成为天下巨富;另一个却被迫自刎于家中。范蠡的美满收场充分反映了多数大商人都明白的道理,那就是“良贾深藏若虚”。

孔子年轻的时候,曾经受教于老子,老子曾对他讲:“良贾深藏若虚,君子盛德容貌若愚。”即善于经营的商人,总是隐藏其宝货,不令人轻易见之,而品德高尚的君子,表面上也往往表现得很普通。

一个人如果心直口快,缺乏心机,就极易被人利用。而古往今来成就大事业的人,无一例外都是具有大肚量和城府很深的人,即使心里有什么不痛快,他们也不表露出来,即使对某人如何不满意,也决不流露出来。相反,再狂的大话和再软的小话都能说得出口,再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来的人,往往最终一事无成。

真正的智者是大智若愚的,即使才华出众但如果喜欢自我炫耀,必然会招致别人的反感,良贾深藏若虚的道理在于无论才能有多高,都要善于隐匿,即表面上看似没有,实则内心很充实。

浙商被称为“中国第一商帮”,很懂得“良贾深藏若虚”的道理。他们做不起眼的产品,不喜作秀,不事张扬,如果没有实实在在的统计数据浮出水面,浙商多数时候并不惹人注目。

实际上,浙商近年一直是各式排行榜的主角。中国社会科学院新近评出“最具竞争力的民营企业50强”,26个浙江企业榜上有名,赫然占据半壁江山。全国民营企业500强、福布斯财富排行榜、慈善榜、纳税榜,浙商无不雄踞前列。

怎样做到“深藏若虚”呢?

(1)学会“自我控制”。一个人必须具有控制自己情绪与行为的能力。自我控制是最难的,但却是最必要的,如果不能征服自己,就会被别人征服。生意人要控制市场,首先要先控制住自己。比如,要学会有效地控制自己的情感、机密,约束着自己的言行,无论受到什么刺激,都能保持沉着、冷静,而不冲动,在必要时能节制自己的欲望,克制自己的情绪。

(2)切忌“锋芒毕露”。这是从商做人的道理。在中国这个社会,人际关系占着举足轻重的地位,狂人是很容易得罪人的,而一旦不幸又遭到小人的打击,那结果将是你想象不到的惨!心情不好、同行排挤不说,单是一些闲言碎语就能“杀死”一个人,甚至一个企业!对于一个商人来说,生命并不是生死这个概念,而是那条“商道”能否持续地走下去。

(3)“深藏若虚”并不意味着丧失志向,压抑商人赚钱的动力。但有志向一定要深深地藏在心里,特别是那些会引起一些心胸狭隘人猜忌的志向。

一个人不管从商还是做人,志向和目标是万万不可少的。立志是敲开事业之门的金砖,志向是点燃指路明灯的火炬。志不立,终将一事无成;不立志,无法主宰自己。有志加恒心,铁棒磨成针。但有志向一定要深深地藏在心里,因为有的时候你的志向在别人看来却是野心,是威胁。如果有些事情做得太露骨,势必会引起他人的误会。所以,你一定要向大家证明,你是一个有志向但是绝对没有野心的人,即便是你有了钱,也是为社会而赚钱,为社会而服务。只有这样,才能够给人、给社会一个美好的印象,也才能够实现你心中真正的理想。

(4)不能为了赚钱而赚钱。作为一个商人,利润当然是第一位的。没有利润,也就谈不上企业的生存。但是,商人绝对不能为了赚钱而赚钱。不能为了利润和野心而做一些越过商界的事。做任何事情都要适可而止,要尽量看得广,想得远。作为一个生意人,不能只想到自己的利益和前途,而应该心中树立远大的理想,应该有赚钱以后回报社会的心态。如果带着这种心态去做生意,那么,你将给别人一个良好的印象,你的生意也会在市场中树立一种良好的形象。

(5)只做应该做的事。现在社会上也有一些商人,有了一些钱后,就立马想着能够利用自己手中的钱赚更多的钱,于是大张旗鼓,去做一些越界的事情,反而对社会、对国家漠不关心。这样使得别人一看就觉得此人是一个充满野心的人。结果遇到一些不必要的麻烦,最后落得人财两空。

生意经:良贾深藏若虚表现的是肚量,也是一种智慧,它是生意人成就事业的一项极为重要的“资本”。甚至有人说:人的肚量有多大,成就也就有多大。良贾深藏若虚,这是经商的至理名言!

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