徽州是南宋理学大师朱熹的故里，以“商贾之乡”闻名海内，素称“文献之国”“礼仪之邦”。儒家的学说思想在徽州占有极其崇高的地位，有所谓“儒风独茂”的说法。徽人不仅在州内遍设学堂、广立书院宣讲儒家思想，而且还在家典、族规中告诫族人必须遵循儒家的道德规范。总之，崇儒重道是徽人恪守不变的传统。生于斯、长于斯的徽商深受儒风熏陶，大多“贾而好儒”。“贾为厚利，儒为名高”。徽商虽孜孜追求“厚利”，但他们更是念念不忘“名高”。他们或是“先儒后贾”，或是“先贾后儒”，或是“亦贾亦儒”。自明代开始，徽商就已有“儒贾”之美称。所谓“儒贾”，大致有两层含义：一是指徽商多是“业儒”出身，是有文化底蕴的商人，二是指徽商以“儒道”经商。
做生意先做人和做事先做人的道理一样。做人首先要注重的就是道德与品格。在经商过程中商德是决定一个生意人能否成功的关键要素。一个没有商德的商人和企业家，是不可能受到别人尊敬的，当然获得生意上的成功也就难上加难了。做人和做生意之间的关系是相辅相成的。
首先，做人与做生意是绝对统一的关系，不分先后。我们说“先做人后做生意”，并不是要求先把人做好后再来做生意，而是强调在做生意的过程中要特别注意讲人格、讲道德、讲精神。买卖公平、文明竞争、守法经营、勤劳致富等，都是先做人后做生意的基本要求。在中国商业发展史上，已经积累起不少良好的商业道德，晋商的“义”，徽商的“勤”就是其中的代表，当为我们后来生意人引为典范。
其次，把做人和做生意对立起来，注定要失败。不管是先做生意后做人，还是只做生意不做人，都是不可取的。商人如果为了赚钱可以不择手段，那么可以肯定的说，这种生意是做不长久的。无数的事例告诉我们，经营企业好比做人，只有自身具备良好的素质，才有可能赢得外部的斗争。反之，就不可能得到他人真正的尊重，更谈不上获得多大的成功。
经商做生意，是人与人之间打交道。主体是人，对象也是人。学会相处至关重要。如何相处呢？生意场上学会相处，就是能够让双方心平气和，坐下来好好交谈——总不能脸红脖子粗地谈买卖吧！所以说，和气好生财，就是这个道理。不光中国人信奉，外国人也提倡。谈判桌上的每个人，穿着都比较正规、得体，这就体现了对谈判另一方的尊重。目的也在于能够保持相互的认同，增进对方对你的信赖度。言语运用尽量慎重，尽量避免引起对方的误解和不良情绪。
我们大概都有这样的经历：女孩子都喜欢逛街买衣服，在琳琅满目的商品打乱我们视线的时候，我们总是会挑卖主看起来性格温和、好说话的人来购买东西。下面的对话您一定不会感到陌生：
“老板，这样的一条裤子要180元，太贵了！少点吧。”
老板：“那你能给多少呢？”
顾客：“100整数吧？”，老板：“什么？我看你是不想买吧？100元？开什么玩笑？还不如你给我买几条呢！”
顾客被说得脸色是青一阵、白一阵的，最后在仓皇中逃跑。回来以后必定要跟她的朋友或家人诉说遇到的经历。作为生意人最怕的大概就是被顾客传信誉不好、服务差劲了。
类似的事情我们再来看会做生意的人是怎么做的。
顾客：“老板，一条裙子就要230元啊？贵了，便宜点吧？”
老板：“那就凑个整数吧。200元怎样？”
顾客：“那也太贵了120元还差不多。”
老板：“我也是看你穿着好看。不过我们确实赚得也不多，这个拿货的时候就贵，120元给你都亏本了。你再加点吧！”
同样的事情，在不同的生意人处理起来其结果也会不一样。觉得顾客还价太狠，第一个老板采取的是冷嘲热讽的态度，而第二个是商量的语气。不用说我们都知道谁的性格好，谁的口碑好，谁会做生意。像第二个生意人那样的，也许顾客还会为你带来回头客呢。
中国有句老话，叫做“好事不出门，坏事传千里”。有人曾经作过一项研究，发现一件好的事情，通过当事人最多可以传递大概7人；但是一件不好的事情却可以传递给大概19人之多！当你看见这样的结论，作为生意人的你是否还会以你是上帝的态度来对待顾客呢？
对方的认同和首肯，要比从自我安慰得到的支持来得更踏实，更具鼓舞力。这种程度就像你在公共场合很在意别人对你的衣着打扮一样，只不过那是一种患得患失的胆怯，而这更充满渴求认同的意味，两者在提心吊胆上的一致反映了大家对于价值本质的认同。
当你的同事、朋友还有亲人对你的所作所为表示出极大支持时，你会感受到难以言表的宽慰和温暖。这种心潮澎湃的亢奋能够激发你每一个细胞迸发出最大的能量。相互猜忌、尔虞我诈只会让你的努力中途转向，把你原本可以做出贡献的能量输送到争风吃醋、勾心斗角这些歪门邪道上去。每个人精力有限，要在某一领域有所成就，必须集中能量，才能发挥最大成效。为一些人际不合劳神怄气，那么可以花在正事上的精力就捉襟见肘了，实在不值得。
生意经：君子爱财，取之有道。居商须无狡诈之心，秤平斗满，价格公道。要“以诚待人”、“以信处事”、“以义取利”，遵守“以善为本”、“以和为贵”、“以德为基”经商箴言，继承徽商崇文尚义的精神，恤灾扶困，修桥铺路，造福桑梓，这就是商德。有商德生意兴旺，无商德生意灭亡。
