人不要跟别人比，要跟自己比。跟别人比，会使得自己永远都不快乐。跟自己比，看到自己每天都在进步，你会很快乐。
——俞敏洪
思维一 从乡村走向世界
关键句：草根变精英的传奇人生
镜头1 山沟沟飞出的“金凤凰”
他拥有“留学教父”、“中国最富有的老师”、“出国梦的制造者”等多个头衔，他创办的“新东方学校”被中国大学生看作是出国留学的“敲门砖”。
他是在传统的教育行业中独辟溪径的领袖人物，把一个梦想变成了影响无数人的产业，并让专业教育产生了核聚变。
他就是制造了“新东方神话”的俞敏洪，就是那头在中国出国考试培训丛林中被国内外竞争对手觊觎、横扫六合的“老虎”（俞敏洪小名叫“老虎”）。
而在三十年前，没有人能看得出俞敏洪身上有丝毫的成功潜质。
1976年，俞敏洪初中毕业了，他失去了继续读书的权利，回到农村学习开手扶拖拉机。因为国家当时正处于刚刚恢复时期，物资比较紧缺，师资力量有限，按照当地政策规定，一家只能有一个子女上高中，而俞敏洪的姐姐已经高中毕业了，俞敏洪也就没有机会去接受更深层次的教育了。虽心存不甘，但也无可奈何。
就在俞敏洪决定认命，踏踏实实地做一个农民的时候，转机出现了。
1978年，俞敏洪的母亲听说同村李大伯家的姑娘不愿上高中，于是费尽周折找到学校校长，请求校长允许俞敏洪顶替那个女孩子的名额去上高中。母亲的不懈努力使得俞敏洪终于从田野走回了教室，得以继续自己的读书生涯。
经过10个月的复习，俞敏洪参加了1978年的高考。当时，他的理想是考上江苏省常熟市地区师专，实现自己“农转非”（农业户口转成非农业户口）的愿望，借此摆脱掉繁重的农务劳动。但人算不如天算，由于知识基础薄弱、复习时间短促等原因，这一年高考俞敏洪以惨败而告终，其中英语只考了33分，而当年常熟师专的英语录取分数线为38分。毫无疑问，俞敏洪落榜了。
第一次高考失利之后，俞敏洪再次告别课本，回到家乡务农。突然有一天，大队中学的校长找到俞敏洪，原来是学校的英语老师怀孕了，想找俞敏洪去代课。就这样，16岁的俞敏洪成为了大队中学的一名代课老师。
与繁重的田间劳作相比，教学对这个高中生来说，无疑轻松愉快许多。正是在代课期间，俞敏洪那颗曾经被掩埋的雄心再一次燃起了。他利用业余时间刻苦自学，准备再拼搏一次高考，通过高考跨出农门。
1979年高考成绩出来了，满怀希望的全家人等来的又是一个令人失望的结果。虽然俞敏洪的高考总分已经过了录取分数线，英语成绩也提高到了55分，但是1979年的大学录取分数线水涨船高，常熟师专的英语录取线提高到了60分。又是5分之差，俞敏洪再次与大学失之交臂。
两度名落孙山，俞敏洪的未来一下子模糊起来。在这个关键时刻上，放弃与继续成了一个重要的转折点。就是这么凑巧，在俞敏洪第二次高考结束后，县政府在江阴第一中学办了一个高考英语补习班，补习班的主讲老师——曹忠良老师曾经培养出一个后来考取了北京大学外语系的女学生，补习班因此盛名在外，变得炙手可热。前来报名的人越来越多，补习班只好开始限制招生名额。
后来是我母亲听说了这事，她就跑到城里去了。农村妇女一抹黑，我母亲居然从教育局找到江阴一中，并且把所有的相关人士都叫到一起，最后肯求他们说“我这个儿子，你们一定要给他一个机会。”
俞敏洪至今仍对当时的情形记忆犹新，“当我母亲从城里回来时，刚好是下大雷雨，从城里走到村里全是小路。我母亲到家的时候浑身全是泥，因为她摔在沟里好几次。”看到这个场景，俞敏洪就知道，他第三年是不可能不上大学的。
在母亲的努力下，俞敏洪走进了那个寄托了全家希望的高考补习班。在补习班的学习，俞敏洪是勤奋的，也是积极的。后来，俞敏洪在那个班做了班长，理由让人哭笑不得——他是班上唯一一个有着丰富高考落榜经验的学生。有了前两年的积累，再加上最后一年的拼命用功，1980年，俞敏洪第三次参加高考，英语得了95分，出人意料地顺利考进了中国第一学府——北京大学。
如今，事业有成的俞敏洪在全国各地的演讲中常常会提到他的二次高考落榜经历。
我想说明两点：第一点是坚持的重要，因为无视失败的坚持是成功的基础；第二点就是能力和目标成正比，能力增加了，人生目标自然就提高了。我一开始并没有想考北大，师范大专是我的最高目标，但高考分数上去了，自然就进了北大。
由一个偏僻小村跨进中国最好的大学，俞敏洪完成了人生的第一次飞越。
镜头2 北大教师“落草为寇”
北京大学人才济济，精英辈出。江阴第一中学高考补习班班长，当然的学生领袖，到了北大，什么也不是，充其量就是一个普通得不能再普通的平民学生：没有突出的特长，没有显赫的背景，而且还在最重视语言的英语系，操着一口浓浓的江阴方言。
“我记得刚进北大的时候我不会讲普通话，全班同学第一次开班会的时候互相介绍，我站起来自我介绍了一番，结果我们的班长站起来跟我说：‘俞敏洪你能不能不讲日语？’”俞敏洪被人轰到了自卑的最低谷。
真是祸不单行，大三那年，俞敏洪又得了肺结核，被隔离治疗。在休学治病的一年里，几乎没有同学来看望他，他把自己封闭在孤独的茧里，靠看书来打发郁闷的时光。大学五年，对于俞敏洪来说，就是一段被边缘化的日子。
1985年，俞敏洪本科毕业留校任教，“不是因为成绩优秀，而是因为当时北大公共英语迅速发展，师资严重缺乏，结果把我这个中英文水平都残缺不全的人留了下来。”俞敏洪的好感觉没多久，改革开放第一轮出国潮就开始了。出国留学在大学学生和教师中几乎成了身价的标志，成功的风向标。听说有朋友到国外去了，人们通常会羡慕得眼睛发红。
同班同学徐小平、刘江、包凡一、王强……陆陆续续地走了，剩下了俞敏洪。俞敏洪也和所有的年轻人一样，渴盼踏上他国的土地，看看外面精彩的花花世界。在《新东方成立十五周年感怀：岁月如歌》的文章里，俞敏洪这样写道：
我本来在北大悠闲自在地当老师，就像一只乌龟躺在舒适的沙滩上享受阳光一样，突然发现周围的人都像鲨鱼一样游到了大洋彼岸，于是在羡慕之余我也产生了横渡太平洋的冲动。
于是，他也开始紧敲密锣地准备出国。1988年的俞敏洪由“醉里挑灯看三国”转为夜战TOEFL（Test of English as a Foreign Language，音译为“托福”。是由美国教育考试服务处举办的为申请去美国或加拿大等国家上大学或入研究生院学习的非英语国家学生提供的一种英语水平考试。只要去英语国家读书，就必须参加托福考试。托福考试成绩是能否取得留学资格和签证的一块敲门砖）和GRE（Graduate Record Examinations，中文名称为美国研究生入学考试。GRE是美国大学各类研究生院要求申请者所必须具备的一个考试成绩，也是教授对申请者是否授予奖学金所依据的最重要的标准），并最终通过了TOEFL和GRE考试，踏上了连续三年多的联系出国留学之路。
俞敏洪当时出国的目标并不是要上什么好大学，学什么热门专业，“如果有学校给我奖学金，学什么我都愿意，学宗教也行。”因为在那个年代，美国大学的学费最低也得2万美元（相当于人民币十几万元）。对于每月领取120元工资的北大教师俞敏洪来说，十几万元简直就是一个天文数字。
俞敏洪原本以为自己能申请到一两所学校的全额奖学金，“但美国人慧眼如炬，一眼就看出来我是个想出去混事的主，给我发了几张印刷得很漂亮的录取通知书诱惑我，但就是不愿意给我一分钱的奖学金。”俞敏洪自嘲地说道。
不久之后，事情有了转机。有一个美国大学愿意给俞敏洪提供3/4的奖学金。虽然大部分学费有着落了，但剩余1/4的学费，算起来也要3万人民币呢。单靠他微薄的月薪，还是难以支付的。俞敏洪不得不另想他法。
结合自己的亲身经历和时下炙手可热的出国热，心思活络的俞敏洪把眼睛盯在了校外英语培训上。1989年夏天，他穿着裤衩，趿着拖鞋走出北大校门，往来穿梭于北京街头各式TOEFL和GRE培训班，当起了代课老师。
慢慢摸清了校外培训的门路之后，俞敏洪联手在国外进修了一年回到国内的同学王强，在校外办了一个TOEFL培训班。用俞敏洪的话说，“这个班应该算是新东方最初的雏形。”
而恰恰由于这一事件，俞敏洪受到了北大的严厉处分。处分理由是：俞敏洪打着北大的名义私自办学是非法行为，是不尊重北大的表现。这个处分除了在北大的高音大喇叭里连播三天之外，还在北大有线电视连播了半个月，并且北大教务处还将处分布告贴到了北大的信息集散地——著名的“三角地”宣传栏。
北大给予俞敏洪的处分可谓是毁灭性的，它一反北大曾经的规定——对教师的处分不对外公布，使俞敏洪在学生面前斯文扫地，颜面尽失。这种做法，无异于结束了一位教师的教学生命。
面对学生异样的眼神，俞敏洪知道：自己在北大待不下去了。1991年秋天，28岁的俞敏洪痛下决心告别了希望成为北大教授的梦想，将全部家当装上一辆三轮车，离开了让他梦牵魂绕又伤心不已的北京大学。
被“逼上梁山”的一直在北大边缘人角色中徘徊的俞敏洪，出于无奈离开了“圣地”，脱下了北大教师的耀眼长衫，跃步扎进了“江湖”，凭着北大训练过的一个大脑和一张嘴巴，当起了灰头土脸的“个体户”。一步一个脚印地开创了自己的事业——新东方学校。
往事随风，蓦然回首，对于今日功成名就，桃李芬芳的“留学教父”而言，10多年前在北大上演的那场以自己为主角的“处分风波”随着时过境迁，在他心中碾磨出了另外一份不同的感悟：
北大踹了我一脚。当时我充满了怨恨，现在却充满了感激。因为如果一直混下去，我现在可能只是北大英语系的一个副教授。
对俞敏洪来说，高考失败的背后隐藏了一个北大，而被北大处分的背后隐藏了一个新东方。这正好印证了他常常挂在嘴边的一句话——“每一种绝望的背后都蕴藏着另一种希望！”
从高校教师变身私立校长，俞敏洪完成了人生的第二次转向。
镜头3 广告刷下的上市公司
面对北大最具侮辱方式的处分，坚忍与顽强、灵活与通达的性格促使俞敏洪毅然舍弃了多少人求之不得的北大教师的“铁饭碗”，踏上了一条随时面临巨大生活压力、处处遭遇冷漠都市挤迫的不归路。
俞敏洪当时的处境是：两手空空，绝了后路，生存底线降到了“零”。那时的俞敏洪，说白了，就是一个比别人多掌握了一门语言的手无缚鸡之力的平民百姓，身无长物。除了贩卖知识，他还能以何种方式来养活自己、养活老婆呢？
正式告别北大的俞敏洪怀揣着一纸辞书去找曾经任过课的民办大学——东方大学商量，创办“东方大学英语培训部”。合作方式是：东方大学出牌子，俞敏洪带头办班，每期培训班上交给东方大学15%的管理费。
这是一个双赢的合作方式——俞敏洪出一点点钱就使得自己的培训班“师出有名”；而生源清淡的东方大学不费吹灰之力就拿到一笔额外收入，双方都不亦乐乎。
1991年的冬天，是一个特别寒冷的冬天。在中关村第二小学的一间破败的平房外面，俞敏洪夫妻俩支了一张桌子，放了一把椅子，挂了一个“东方大学英语培训部”的牌子，一个唱主角——当老师，一个打下手——当会计，干起了真正属于他们自己的事业。
在俞敏洪夫妻的不懈努力下，中关村第二小学这潭水渐渐有了生气和活力。“水往低处流，人往高处走”，羽翼渐丰的“东方大学英语培训部”的负责人俞敏洪有了“单飞”的打算。
到了1993年，我以更大的热情投入到了办学之中，决定创办一所自己的学校，想了半天也不知道起什么名字好。刚好当时有个朋友办了个公司叫“新北高”，于是我灵机一动，就在东方前面加了个“新”字，“新东方学校”从此诞生。
现在的新东方学校已经成了学生眼中名副其实的“出国预备学校”。据不完全统计，在海外各大名校就读的中国留学生中有70%来自新东方。
回首新东方的成长之路，我们可以把它划分为四个阶段：
第一阶段：个体户+夫妻店阶段
靠一把广告刷起家的俞敏洪至今也忘不了昔日在北京大街小巷刷电线杆广告的情景。20世纪90年代的中国，互联网的应用并不像今天这样广泛，俞敏洪采用的就是当时最为流行的、也最为原始的用糨糊张贴小广告的宣传方法。
俞敏洪拎着糨糊桶在零下十几摄氏度的天气里贴广告，往往是刚把糨糊刷在电线杆上，广告还没贴上，糨糊就结成冰了。有时他实在冷得受不了，就掏出揣在怀里的二锅头抿上一口，继续把广告贴下去。那时候创业的艰苦，让现在的我们无法想象。
虽然步步维艰，但俞敏洪勇敢面对，坚持了下来。到了1995年，新东方已经拥有学员两万多人，年收入达到几百万之多。
1996-2000年底，新东方进入了第二阶段，也就是朋友合伙，团队创业阶段。
看着越来越大的“摊子”，俞敏洪最深刻的感受就是孤独。一个人的力量是有限的，一群人的力量却是无限的。他想到了海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。1995年冬天，腰包略鼓的俞敏洪踏出国门，不远万里前去邀请他们回来一起建设新东方。
在俞敏洪真诚的游说之下，徐小平、王强、包凡一先后站在了新东方的讲台上。按照俞敏洪当初说服大伙儿加盟新东方的初衷——在“新东方”这一品牌下，把新东方业务划分成几块，比如说口语一块，听力一块，阅读一块……俞敏洪承包给每人一块或多块，收取15%的管理费，各人负责各人的“承包地”，相当于一个小型公司，自负盈亏。
其中，徐小平主管留学咨询，王强主管基础英语培训，包凡一主管新东方出版业务……俞敏洪本人则继续守着出国考试培训的老阵地。每块“领地”基本均衡。
这种管理模式被称为“分封制”，著名经济学家张曙光教授指出，新东方初期采取的这种“占山为王、分封割据的经营模式”，便于调动这些具有独立个性和各有专长的知识人士的积极性。
靠着这种梁山聚义的草寇方式，凭着在海外打拼多年积聚的巨大能量，借着当时国内英语的学习热和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长，并迅速由家庭作坊升级为了一个“分封制”的品牌产业。
2001-2004年底，新东方迎来了最痛苦的时刻，用俞敏洪自己的话说，就是打架阶段。
到了2000年的时候，国内英语培训市场的走向发生了很大变化，新东方最具竞争力的“组合拳”——由徐小平负责的出国咨询业务和俞敏洪负责的出国考试业务遭到了重创，需求比例逐步降低，而由王强创办于1999年的新东方基础英语学院（口号为“给‘从0岁到99岁’的人培训英语”）却大受消费者欢迎，加之未被各“诸侯”覆盖到的新业务（如计算机培训、教学软件等）的不断出现，导致俞敏洪当初精心设计的相对比较均衡的“领地”发生了“失衡”，利益冲突开始冲破感情纽带，稳固的“分封制”出现了裂痕，严重影响了新东方的成长。
此时的新东方，面临着一个二次创业的问题。它需要进行现代企业转型（即股份制改革），从“分封制”走向“中央集权”。
二次创业，是指一个企业经过高速增长，发展到一定阶段之后，为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程。企业要发展就必须进行二次创业，在企业已有的基础上，进行管理的科学化，以挖掘内部潜力，获得更大发展。
就在这个时候，资本市场运作专家、人民大学金融研究所所长王明夫给新东方带来了一个新思维——“为什么新东方不值50个亿？”换言之，就是将新东方上市。这个提议得到了大家的一致认可。
2000年5月，新东方启动了公司化改革。为了将新东方原来松散的各块业务整合为一个大概念的公司，将新东方的产权明晰化。2000年10月，新东方注册了由校长、副校长和一些名牌教师等11名股东组成的“东方人科技发展总公司”，俞敏洪身兼董事长和总裁职务。
然而当公司成立了，一切都必须按照一个正规公司的章程来运作的时候，大家开始了争执和吵闹，矛盾频频出现。用江博的话说就是，“每一个人都想在新东方拥有什么，又惧怕别人拥有更多”。
由于各路“诸侯”的权力被收归集团，使得小股东们对握有最多股份的俞敏洪心存恐惧，于是新东方内部开始了一场旷日持久的，目的在于“限制”俞敏洪权力的斗争。
王强、徐小平先后向俞敏洪递交了辞职书，新东方“三驾马车”中的两驾要脱离组织，还会有新东方吗？俞敏洪曾经的上铺兄弟、现在的监事会主席包凡一也加棒，说：“如果王强离开新东方，我也要离开新东方。”其他小股东更是惴惴不安，纷纷吵着要求退股。
著名报告文学作家卢跃刚在他的《东方马车：从北大到新东方的传奇》一书中详细描述了这段事实：
在场的人都清楚，新东方可能正沿着一个大家十分熟悉的道路向下滑行，可能面临一个私营企业由于决策失误、理念不合、利益纷争而导致的内部分裂，有可能出现盛极而衰、灰飞烟灭的庸俗结局。
曾经的“盟友”纷纷“造反”，新东方到了土崩瓦解的边缘。在这个非常时刻，俞敏洪没有原地踏步，他下狠劲攻读了几十本企业经营管理方面的书，又到处请教专家学者，终于在2001年年底找到了一个打破僵局的好方法：
首先，俞敏洪迅速建立了一套新的薪酬体系和组织结构，将新东方上海分校和广州分校收归“中央”，真正结束了“分封割据”。其次，在俞敏洪“王强，你一定要回来！我可以跪下来请你回来！”的真诚劝说下，王强留了下来。再次，为了彻底打消小股东们的不安全感，俞敏洪建立了期权制度，并通过了年终分红的“股东协议”，稳定了新东方团队。最后，向徐小平宣战。俞敏洪让股东在他和徐小平之间挑选合作伙伴。股东们包括当时的第二大股东王强，都选择了俞敏洪。他们牺牲了徐小平。
在这一关键性的时期，新东方没有崩盘，并最终完成了真正的股份制改革，从“分封制”走向了“中央集权”。作为最大个人股东的俞敏洪成为了新东方一言九鼎的领袖和精神导师。
从2005年开始，成功度过转型危机的新东方进入了第四个发展阶段——国际融资阶段。
新东方经过股份制改革之后，规模进一步扩大，为了节省每年1亿多元的租房费用，俞敏洪决定花费3亿元人民币的巨资购买一座集教学与办公于一体的现代化办公楼；同时，为了分散英语培训市场的风险，新东方又斥资数亿元建造了一所集小学、初中、高中于一体的东方扬州外国语学校。
购买固定资产和基础教育投资都属于长期投资，仅靠自身财力显然不是最好的办法。所以，不论俞敏洪愿意与否，新东方都有着引进外来资金的需求。
2004年12月，新东方引入了老虎基金（世界上最著名的对冲基金之一，与索罗斯的大名鼎鼎的量子基金齐名），实现了股权重组。2006年9月，新东方教育科技集团又以“中国首家教育概念股”的身份进入了全球最大、最具流动性的证券交易所——美国纽约证券交易所，揭开了中国民办教育登陆外国资本市场的序幕，也成就了俞敏洪“中国最富有的老师”的头衔。
伴随着新东方的成功上市和个人财富的激增，俞敏洪完成了人生的第三次冲锋。
思维二 感性出场《赢在中国》
关键句：让人发现做培训的企业家的不同凡响
镜头1 树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才
提到俞敏洪，我们首先想到的是“俞老师”、“俞校长”，对于“俞总”这一称呼，往往会被大多数人忽略。在中央电视台举办的一档全国性的大型励志创业节目《赢在中国》中，俞敏洪作为点评嘉宾出现在比赛现场，使得这一小小的缺憾得到了弥补。
在2007年年底《赢在中国》第三赛季36强晋级12强的比赛中，评委马云缺席，俞敏洪补马云的缺，由台后走到台前，开始了他的《赢在中国》之行。在担任大赛评委期间，俞敏洪有许多经典点评，最动人的莫过于后来被大家广为流传的“树草理论”。
人的生活方式有两种，
第一种是像草一样活着，
你尽管活着，每年还在成长，
但是你毕竟只是一棵草，
你也吸收雨露阳光，
但是你长不大。
人们可以踩过你，
但是人们不会因为你的痛苦而产生痛苦。
人们不会因为你被踩了而怜悯你，
因为人们根本没有看到你。
所以我们每一个人，
都应该像树一样地成长，
即使我们现在什么都不是，
但是只要你有树的种子，
即使你被踩到泥土中间，
你依然能够吸收泥土的养分，
自己成长起来。
也许两年三年你长不大，
但是十年、二十年、三十年你一定能长成参天大树。
当你长成参天大树以后，
在遥远的地方，人们都能看到你，
走近你，
你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人。
即使人们离开了你，
回头一看，
你依然是地平线上一道美丽的风景线。
树，活着是美丽的风景，
死了依然是栋梁之才。
活着死了都有用。
这段话是俞敏洪给《赢在中国》的一位选手做的一次现场演讲示范。该选手是做美容美发直营连锁行业的。众所周知，美容美发行业的从业人员在社会上的地位并不高，通常被人看低一等，大多数学生都是出于改变贫穷的经济地位才走进美容美发学校的。所以，俞敏洪要求这位选手现场演讲，用一段话说服学生心甘情愿地去学习，而且是为了一个崇高的目标。
也许是俞敏洪感觉该选手的演讲不尽人意，或者是为了给创业者更激动人心的鼓励，在主持人王利芬的盛情邀请下，俞敏洪将赛场当成讲堂，把现场的观众和36强席位上的选手当作学生，做了上述那番精彩的即兴演讲。讲这段话的俞敏洪，没有澎湃激昂，却自有一份激动人心的力量。
俞敏洪讲完之后，台上、台下掌声雷动。王利芬为创业者苦苦寻找的形象代表也顺势而生——树的形象，一个始终在生长的、坚忍不拔的生长形象。
通过“树草理论”，俞敏洪希望创业者能够明白，职业不分贵贱，创业也没有高下之分，只要是合法的，适合自己的，就是好的创业项目。创业成功与否，在很大程度上取决你的人生态度，取决于你对命运的主动抉择：是选择做一棵卑微的被人践踏的小草，还是一棵给人带来绿色与阴凉的参天大树。
我们的生命中充满了选择，但凡你选择积极的、努力的、向上的生活和工作方式，你的命运就一定会越来越好，但凡你选择消极的、被动的、懒散的生活和工作方式，你的命运就一定会越来越糟。
俞敏洪也多次坦言，自己就曾是一棵无人知道的小草，是一个被别人疏忽和遗忘的人。
记得我是从北大的80级转到81级的，因为我在大学三年级肺结核病休一年，结果80级和81级的同学几乎全部把我忘了。当时我的同学从国外回来，80级的拜访80级的同学，81级的拜访81级的同学，但是没有人来看我，因为两届同学都认为我不是他们的同学。
那时的俞敏洪，感到非常痛苦，非常悲愤，也非常辛酸，他恨不得把两批同学统统杀光。多年之后，俞敏洪明白了自己当时的那种心态是错误的：
当你是地平线上的一棵小草的时候，你有什么理由要求别人在遥远的地方就看见你？你想要引起别人的注意，你自己首先就必须变成地平线上的一棵大树。
痛定思痛的俞敏洪没有选择放弃，而是选择了成长，奋发向上，努力打造属于自己的一片天地。在这种心理暗示下，俞敏洪创办的新东方如滚雪球般越滚越大，逐渐占据了全国50%的出国培训市场，并在上海、广州、西安、加拿大多伦多等地设立了分校，成为了中国最大的综合性外语培训机构。
如今，北大80级和81级两届同学不但承认俞敏洪是他们的同学，并且承认他是他们当中最优秀的同学。由此我们得出的结论是：你不可能强迫别人承认你，一定要自己通过行动证明自己。人人都能成功，只要你想成为大树，并为之脚踏实地地一点点奋斗。
镜头2 不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神
以前总觉得水是无力的：自己不能决定自己流动的轨道和方面，只能听之任之；而且是多变的：遇热就化作汽，遇冷则结成冰，因而对水充满了厌恶感。直到最近看了俞敏洪老师在《赢在中国》第三赛季第八场的那一番关于“水的精神”的点评之后，我对水的看法发生了180°的大转弯。
每一条河流都有自己不同的生命曲线，
长江和黄河的曲线是绝对不一样的，
但是每一条河流都有同样的梦想，
那就是奔向大海。
长江以劈山开路的方式流到了大海，
而黄河则用绕过去的方式奔流到海。
我们的生命，
有的时候像泥沙一样，
你也跟着水一起往前流，
但是由于你个性的缺陷，
面对困难的退步，
或者是胆怯，
你可能慢慢地就会像泥沙一样，
沉淀下去了。
一旦你沉淀下去了，
也许你不用再为了前进而努力了，
但是你却永远见不到阳光了。
所以我建议大家，
不管你现在的生命是怎么样的，
一定要有水的精神。
像水一样不断地积蓄自己的力量，
不断地冲破障碍。
当你发现时机不到的时候，
就把自己的厚度给积累起来，
当有一天时机来临的时候，
你就能够奔腾入海，
成就自己的生命。
从这段话里，我首先悟到了水的“柔”性——黄河用绕过去的方式奔流到海。这使我想到了俞敏洪在《和青年学生分享五句话》的文章里提到的一段话：
在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。也许飞机能够在两点之间直飞，但如果前面有个大气流的话，飞机也只能绕过那个大气流飞行。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。
其次，我看到了水的“恒”性——每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。无论小溪之水还是江河之水，都会不停地向前、向前，夜以继日，年复一年，永不后退，永不停歇，直到汇入大海。
再次，我读到了水的“韧”性——不断地积蓄自己的力量，等待时机的来临。“滴水穿石”的故事就是水的这一特性的最好写照。水不停地向下滴，时间长了石头也能被滴穿。
最后，我还从书上找到了水的“强”性——水是可以切断钢铁的。当水拥有了超常的压力和精确的方向之后，就可产生巨大的力量，释放出无尽的潜能，无坚不摧。
水是有力的，但仍然无力改变自己一生要遵循的道路，它也许要一直走下去，永无止境；也无法摆脱人为施加于自己身上的束缚，被人倒入杯中，自己只能乖乖地就位。我想，这也许就是水“永恒”精神后的一点遗憾吧。或许我们还可以换一个角度来想，把水无助的这一面看成是它随和的一面也未尝不可啊。
在俞敏洪“做人像水”的做人原则里，我又读到了水的谦虚和水的胸怀。
做人要像水，水是流动的，水是变化的，水是往低处流的，如果你把自己放得很低，你的容器就会越来越大，你就会容纳越来越多的东西，你就会变得宽广，一个小小的池塘是很容易污染的，但是一个大湖和大海是相对不容易污染的，可以容纳更多的东西，还能为自己提供更多的机会。
这不正是我们所要学习的吗？创业中，学习水持之以恒、坚韧不屈的精神；逆境中，学习水永往直前，切钢断铁的意志；生活中，学习水无为随和、虚怀若谷的特性。
镜头3 如果你再多点勇气的话，就可以把壳卸掉
小蜗牛背着一个重重的壳，他很累，于是他去问妈妈：“为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？”
蜗牛妈妈说：“因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！”
小蜗牛又问：“毛虫姐姐没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？”
蜗牛妈妈说：“因为毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护她啊。”
小蜗牛又问：“可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶，他什么不背这个又硬又重的壳呢？”
蜗牛妈妈说：“因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。”
小蜗牛急了，他哭着说：“我们好可怜啊，天空不保护，大地也不保护。”
蜗牛妈妈安慰说：“所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。”
这是作为全国36强的选手之一符德坤在面临被淘汰的情况之下，讲出的一个寓言故事。他认为，自己就是那只没有人宠爱的、没有人可以依靠的可怜的小蜗牛。没有华丽的外表，没有显赫的背景，一个人背着自卑的重壳来参加《赢在中国》，不带任何外力帮助自己，完全靠自己一步一步的挣扎杀到36强。他不想离开这个舞台，他想请评委高抬贵手，给他一个继续展示自己最真实的一面的机会。
针对符德坤在“选手陈述”中提到的“当我听到熊总把天才神童（指符德坤的竞争对手、美籍华人杨帆）说出来的时候，我差点申请退场，我能感觉到整个赛场迎面向我扑来鄙视和嘲弄。”俞敏洪深有同感，当年北大把对他的处分公布之后，他也认为所有的人都在用鄙视的眼光看他，自己也背上了一个重重的壳。但实际上，根本没有多少北大人知道“俞敏洪”是谁。
那为什么会出现这种异样的感觉呢？俞敏洪解释说：
这从某种意义上体现了你内心的虚弱，这种虚弱就是你给自己建了一个盔甲，这个盔甲就像蜗牛的壳一样。这个蜗牛的壳实际上是你自己加上去的，如果你再多点勇气的话，你就可以把这个壳卸掉，甚至还可以长出翅膀来，天地之间，由你翱翔。
经过多年的发展和成长，俞敏洪渐渐脱掉了自己加在自己身上的那个由自卑和自责构成的重壳，变成了一个自由人，轻装上阵，带领新东方不断前进。既靠天，也靠地，更靠自己，练就了一种真正的大气。俞敏洪认为，人只有拥有这样的气概，才能让创业激情源源不断，才能让创业果实越结越大。
“我觉得你能做成事情，而且能做成非常大的事情……”这是俞敏洪对自强自立的带壳选手符德坤的肯定。“但这有一个前提基础，这个基础就是必须把你背上的壳卸掉……把你的心胸进一步扩大……做人要大方、大气，不放弃……心平气和地接受失败……”这是俞敏洪给坚持自救的带壳选手符德坤的忠告。
在2007年扬州“明日之星”（“‘明日之星’助学计划”是新东方在纽约证券交易所上市后启动的一系列公益助学项目之一）的特别班会上，俞敏洪就特别强调了“人要活得大气”：
人与人之间总会有磨擦，但人要活得大气。大气就是不计较生活中的小事，不为小事烦恼。如果你弄一个发型，到我面前，我说不好，你就不高兴了半天。明天你又弄了个新发型，到我面前，我说更丑了，你就一个月都不开心，这就是小气。这样很没意思，这样你自己的很多精力和智慧就被自己的这个小气耗掉了，这样的人一辈子也不会有出息。
抖落自作多情的“重壳”，摒弃心中积蓄的不平，燃烧体内掩藏的激情，成就无怨无悔的人生。这是成功企业家俞敏洪想对每一位参赛选手说的一句话。
延伸阅读 俞敏洪《赢在中国》精彩点评录
姜太公钓鱼的心态你体会过吗？他为了成功等待了80年。
创业是一辈子的过程，成长也是一辈子的过程，所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。
固执一点是好事，这表示你有一种坚韧性。
激情是源自内心的一种动力，一种不可磨灭的梦想。
创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉。
男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。
一个男人的心胸，就是把一切都原谅了，只要不失去自己的志向。
保持自信是一个人创业最重要的前提。
为人的智慧是：读书、思考、不把自己当人看。
能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。
激情过剩了，有的时候会伤害人，在激情背后要增加你的宽容度和提高个人沟通的能力。
接受失败绝对是一种能力，任何一个人只有能够心平气和地接受失败和挫折，未来才能够做成大事。
要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国前10名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可做。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作的钱都多。
要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。
世界上的大事都是急事慢做的。
经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你能把事做出来，但商业头脑是不仅把事做出来，还做出一片理想的天地来，做出一个事业来。
在一个领域立住脚后一定要扩大，就像我一开始只做一个托福班，没多大的市场，但后来因为做稳了，就把它扩大到整个教育产业。
要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核心竞争力。
新东方的使命之一，就是使广大大学生从自卑的阴影中走出来。
投简历，你的简历要做到引人注目的程度。扫厕所，你的厕所同样要做到引人瞩目的程度。
人不要跟别人比，要跟自己比。跟别人比，会使得自己永远都不快乐。跟自己比，看到自己每天都在进步，你会很快乐。
这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。
男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人，把痛苦留在心中。
只有你心中开始平了，这个世界才会给你打开广阔的道路。
做生意是人的旷达和精细的结合，一个人光豪爽不行，仅仅精细也不够。如果结合起来，你的生命就可以从不完美变得完美。
成就和名次，它就像天上的一片云，当别人给你一片云的时候，你千万别躺进去，知道吗？你躺进去就掉下来了，摔得粉身碎骨。所以，人们给你一片云，是人们给了你一片美丽，你可以欣赏这片美丽，但是请你从这片云上飞过去，继续飞向蓝天。
人最重要的特质之一就是举重若轻，面对任何危机或竞争，哪怕是失败和死亡，都要做到举重若轻。
一个人的经历多并不等于境界高。
一个做企业的人，如果不能发现自己最大的毛病在哪里，一般都不太容易成功，因为这肯定会是组成水桶的最短那块板，让一桶水都流掉。
1个诚信加2个诚信等于2个诚信，甚至1个诚信加1个诚信还等于1个诚信，但是1个诚信加1个豪爽绝对不是2，至少等于11。
