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第11章 以低就高示弱图强的强者法则(1)

第五章 以低就高、示弱图强的强者法则 (1)

从“低人一等”到“高人一筹”

低调做人是一种高超的处世谋略,低调做人绝不意味着卑微,它是一种“以低求高”的强者韬略。生活中常常能见到一些貌似平淡无奇、“胸无大志”的人,最后却常常能够“一鸣惊人”,取得出人意料的成绩。这些人在人生路上选择了低调,他们不张扬、不卖弄,然而却是志怀高远、坚忍不拔,凭借着不懈的努力,最终迈入了人生的高标境界。

罗明是湖北一所大学的英语教师,在市场经济浪潮的推动下,他也决定开创一番属于自己的事业。于是,他离开了自己得心应手的教育界,到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制,要想有所发展,必须大力发展会员。而在俱乐部里,衡量一个人的工作业绩,主要是看他又发展了多少会员,以及售出了多少张会员卡。他的上司告诉他,你现在唯一需要做的就是一件事:售卡。

那段时间里,罗明对一切都感到生疏,初来乍到的,也没有什么可以利用的关系。可想而知,他的处境该有多么窘迫!

他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法:扫楼。“扫楼”是业内人士的术语,即大大小小的公司都聚集在写字楼里,你要一家一家地跑,一家一家地问,那种情形就跟扫楼差不多。当然,你必须找经理以上的高级管理人员,最好是总裁,普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。

罗明的生活从此开始发生了180度的大转弯。他由一名荣耀至极的大学教师,一下子“跌落”成了一个“厚脸皮”的推销员,他心理上的落差感十分强烈。

有一个朋友问过罗明关于“扫楼”的事情。那个朋友阴阳怪气地问他:“‘扫楼’是不是很威风,一层一层,挨门逐户,就像鬼子进村扫荡一样的?”罗明听完这番话,内心真是酸甜苦辣,什么滋味都有。

往事不堪回首,他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种狼狈和艰辛。

他曾经精确地统计过,他“扫楼”的最高纪录是一天内跑了10栋写字楼,“扫”了72家公司,浑身的感觉就像是散了架一样,腿和脚都不是自己的了,别说走路,挪动一下都困难。那天晚上,他坐电梯从楼上下来,在电梯间里,他感到自己的胃里正在一阵阵痉挛、抽搐、恶心,唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。而且,他还要忍受人们的白眼和奚落,这对于自尊心极强的他来说,该是怎样一种伤害啊!

如果推销会员卡只有“扫楼”这一种方式,那么很少有人能够坚持下去,也很少有人能够成功。“扫楼”只是步入这个行业的初始阶段,秘诀还是有的。

大约半年后,罗明开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的成功人士。置身于这样的环境中,罗明发现那些如同铁板一样的面孔不见了,那些刺痛人心的冷言冷语不见了,现在出现的是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自己,他本来就该属于这里:他的涵养,他的才学,即使他曾经历过一段坎坷卑微的“奋斗史”,又怎能磨灭他所固有的价值与尊贵呢?

他知道他们需要什么,知道他们需要听从什么样的劝告,这是很重要的,因此他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言,他的讲解,也不是那样干巴巴的,仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们,俱乐部将会给他们最为优质的服务,而购买价格昂贵的会员卡,那就是一种地位、身份和财富的象征。

在一次专为外国人举办的酒会上,似乎没有人比他更为游刃有余了。他能说一口纯正、流利的英语,这让他一下子就与老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向八个老外推销,结果竟然售出了九张会员卡,其中有一个人多买了一张,是送给他朋友的。每张会员卡5万美金,每售出一张会员卡,销售人员可以从中提取10%的佣金,罗明一下午的收入就很容易推算了。

从那以后,罗明在几个俱乐部之间跳来跳去。到了2004年初,他终于在一家俱乐部安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了,即使是参加招待酒会,他也不用怂恿别人去买会员卡了。他有良好的学识,良好的敬业精神和销售业绩,所以,他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。显然,如果没有当年的“低人一等”,哪里会有后来的“高人一筹”呢?

“低是高的铺垫,高是低的目标”,对于那些已经处在事业金字塔上的人,你只要去研究他们的经历就会发现:他们并不是一开始就“高人一等”、风光十足的,他们也曾有过艰难曲折的“爬行”经历,然而,他们却能够端正心态,不妄自菲薄,不怨天尤人。他们能够忍受“低微卑贱”的经历,并在低微中养精蓄锐、奋发图强,尔后他们才攀上人生的巅峰,享受世人的尊崇。

走出“蘑菇定律”的怪圈才能有所作为

除了无行为能力者外,我们绝大多数人迟早都要融入社会生活中,在社会的急流中激荡沉浮。那么,我们在步入社会之初,如何能行走得安然顺利又“步步高升”呢?这就要求我们必须学会低调。

孟买佛学院是印度最著名的佛学院之一。这所佛学院之所以著名,除了它的建院历史久远、建筑辉煌和培养出了许多著名的学者之外,还有一个特点是其他佛学院所没有的,而这一点,几乎让所有进入过佛学院的人都终生受益无穷。

原来,与别的佛学院不同的是,孟买佛学院在它的正门一侧又开了一个小门,这个小门只有一米五高、四十厘米宽,一个成年人要想过去必须学会弯腰侧身,不然就只能碰壁了。

这正是孟买佛学院给它的学生上的第一堂课。对于所有来校的新生,教师都会引导他到这个小门旁,让他进出一次。很显然,所有的人都是弯腰侧身进出的,尽管有失礼仪和风度,但是达到了目的。教师说,大门当然出入方便,而且能够让一个人很体面、很有风度地出入,但是,有很多时候,我们要出入的地方并不都是有着壮观的大门的。这个时候,只有暂时放下尊贵和体面的人,才能够顺利出入,否则,你就只能被挡在院墙之外了。

佛学院的教师告诉他们的学生,佛家的哲学就在这个小门里。人生的哲学也在这个小门里,在通往成功的路上,几乎没有宽阔的大门,所有的门都是需要弯腰侧身才可以进去的。

要使自己在人生旅途中走得更顺利些,少受打击和伤害,学会“弯腰、低头、侧身”对每个人来说都是一门必不可少的修炼。

有一个有趣的“蘑菇定律”,是形容初学者或年轻人的。刚入道的人处境很像蘑菇:被置于阴暗的角落(不受重视的部门,或做着打杂跑腿的工作),浇上一头大粪(无端的批评、指责,代人受过),任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。

据说,“蘑菇定律”是20世纪70年代由一批年轻的电脑程序员“编写”的,这些天马行空、独来独往的人早已习惯了人们的误解和漠视,所以在这条“定律”中,自嘲和自豪兼而有之。

相信很多人都有一段“蘑菇”经历,这不一定是什么坏事,尤其是当一切都刚刚开始的时候,当上几天“蘑菇”,能够消除很多不切实际的幻想,让我们更加接近现实。

现实中,常常不乏这样的年轻人,当他们刚刚走出校园时,总是对自己抱有很高的期望,认为自己一开始工作就应该得到重用,就应该得到相当丰厚的报酬。他们喜欢在工资上相互攀比,工资似乎成了他们衡量彼此价值的唯一标准。一旦得不到重用,工资达不到他们的预期,曾经对于前程的“狂想”也逐渐破灭了。于是,他们没有了信心,没有了热情,工作时总是采取一种应付的态度,能少做就少做,能躲避就躲避,敷衍了事,“做一天和尚敲一天钟”,到最后离曾经的梦想也就越来越远了。

因此,对于大多数人来说,参加第一份工作时必须消除不现实的幻想,应该认识到,没有任何工作是卑微的。年轻人应该磨去棱角,适应社会,不断充电,提升能力,要知道,无论多么优秀的人才,刚刚步入社会时都只能从最简单的事情做起。一个人只有放下架子,打牢根基,才能在日后有所作为。

先潜下心来,而后才能伸出手去

生活中,我们常常能见到这样一批人:他们无论到哪里都显得那样的强势,并不失时机地彰显自己“鹤立鸡群”的“强者风范”,仿佛自己是“天之骄子”、“一代枭雄”。他们无论干什么事情都是风风火火、“慷慨激昂”的。可结果如何呢?他们做事每每“虎头蛇尾”,“轰轰烈烈”,没几日也就“偃旗息鼓”了。为什么会这样?正是由于他们把自己摆得太高,心浮气躁地做事,自然浮光掠影、一无所成。

因此,一个人要想在社会上有所成就,必须学会先“潜下心来”,其后,他才能“伸出手去”。

三国时期,庞统是与诸葛亮齐名的能人。但庞统天生怪异、相貌丑陋,因此不太受人喜欢。他先投奔吴国,孙权嫌他相貌丑陋,没有留用他。

于是,庞统便投奔了蜀国的刘备。临行前,孔明交给庞统一封推荐信,表示一旦刘备见此推荐信定当重用他。

可是庞统见到刘备时并没有将推荐信呈上,而是以一个平常谋职者的身份求见,因此,刘备只让他去治理一个不起眼的小县。

虽然如此,身怀治国安邦之才的庞统并没有为此而耿耿于怀,他深知靠人推荐难掩悠悠众口,他要在该露脸的时候才露脸。

于是,庞统当着刘备的心腹、爱弟张飞的面,将一百多天积累的公案,用不到半日就处理得干净利索、曲直分明,令众人心服口服。

庞统这种该藏则藏、该露则露,既会隐忍、又能奋发的做人方式,使得他步步高升,不久便被刘备提升为副军师中郎将。

潜下心来只是为了更好地释放,预示着他们正在寻求有利的释放时机,一旦时机成熟再充分地表现自己,使自己脱颖而出,成为众人的焦点。

西汉名将李广有一次与匈奴骑兵遭遇,见匈奴有数以千计的骑兵。而匈奴发现李广后,以为是引他们出击的诱饵,都感到很恐惧,纷纷撤回山上摆开阵势。李广带领的百余名骑兵见到这种形势都很害怕,想要纵马逃走。李广说:“我们距离大部队还有几十里地,如果现在这样逃跑的话,匈奴很容易就追上来把我们全部射杀。现在我们停留不动,匈奴会以为我们是我方军队派来引诱他们的,所以一定不敢来攻击我们。”于是李广命令部队前进,一直来到距离匈奴的营帐不足二里的地方才停下来,接着又命令部下全都下马,并把马鞍解下。

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