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第2章 公众为什么选布莱尔

魅力是一种无形的美。

西方有一句名言:“在成为‘那个样子’之前,可以先扮成‘那个样子’。”对于经常出现在公众视野的各国政要来说,优质的外在形象对选举会起到推波助澜的作用。选举过程中,许多选民会把选票投给看上去像“总统”的候选人,而不修边幅的候选人,结果只能是折戟沉沙。所以说赢得选民的第一要素就是优质的形象。

在1997年的英国首相选举中,劳动党领袖托尼·布莱尔每一次出现在公众面前时都面带笑容,谈吐优雅,散发出热情和朝气。极具亲和力的表现一下子就把民众吸引在他周围,许多伦敦市民高呼“布莱尔看上去就是我们的首相”。选举已经没有了悬念,布莱尔高票当选,而且其中许多选票都来自反对党保守党内部,可以说布莱尔意气风发的形象在选举中起到了关键作用。

优秀的气质形象是成功的重要因素,这不仅仅局限于总统选举。很多人都有这样的经验,在日常生活中看起来“像个成功人士”的人往往会令人平添信任和好感。例如,同样是保险推销员,一个衣着整齐、举止优雅的推销员比一个衣衫不整、举止粗俗的推销员更容易获得客户的信任。可以说,形象好的人不一定获得成功,但形象不好的人获得成功的几率会很小。

每个人都可能有这样的困惑:水平不错的人迟迟得不到团队的回应,水平一般的人反而最早被团队认可。还有一种情况是相同的建议从不同人的嘴里提出,得到的结果大相径庭。

分析其中的原因,不难发现,面对一个陌生人,对其评价的依据一般是感性的,而这种认识正是由这个人的形象、气质决定的。任何一个团队都会有一个人充当核心的角色,他的决策指引着团队的方向和行动。在具备一定的工作能力和管理指导能力的同时,也不可否认领导者的身上有一种“领袖气质”。要想成为一个领袖、成功者,首先要让自己看起来像个领袖或成功者。自己像个成功者,别人才会认为你有成功的潜质。

有研究表明,穿着得体的人比穿着随便的人挣的钱更多,拥有的工作更让人羡慕。加拿大学者作的一项调查发现,穿着与职业相匹配的人挣的钱要比穿着与职业不相匹配的人多75%。同样是申请管理职位,衣着得体的申请者比不懂得打理自己的申请者获得职位的几率要大。

有一位刚参加工作不久的外科医生,平日里穿着时髦、举止潇洒,却有许多患者不敢让他给自己“执刀”。一是因为他资历尚浅,二是认为这个医生给人的第一印象就不像一个医生,俨然一个“时尚达人”。医生应该精力充沛、衣着简单整洁,让患者心情舒畅。

世界著名的风险投资专家每一次对项目进行评估的时候,首先要评估的是项目发起者的形象。因为一个三流的项目能够被一流的人才做成一流的项目,而一个三流的人则会将一个一流的项目做成三流的项目,甚至更糟。其实这种评估是一种短暂的接触,外在形象和交际能力是通过评估的最重要因素。

心理学家认为,性格、形象、能力是一个人能否成功的关键因素。一个想成功的人如果只注重能力的培养而忽略了形象的塑造,势必会影响其成功的速度。

王林在一个知名外企工作。虽然他入行已经有些年头了,但在公司里一直默默无闻,没有得到提升。后来在一位服装设计师的指点下,他开始模仿领袖人物的穿衣风格,结果他很快因为高品位的穿衣风格吸引了上司的注意,没过多久就获得了提升。从此以后,王林不仅模仿领袖的穿衣风格,还模仿他们的言行举止,不到3年,他就因为优雅的举止和领袖气质而成为部门的主管。

总统候选人要想成为总统至少要“看起来像个总统”,作为普通人,要想成功就不能让自己的形象“普通”,至少要“看起来像个成功者”。世界上所有的政治家都会花费大量的时间在如何打扮自己上,从服饰、配饰到仪容、仪表,都要经过形象专家的精心设计、培训。

在外表上努力塑造“总统气质”,把塑造成功者的形象当成通往成功道路上的基石。如果你看起来像布莱尔,那么你离赢得事业或人生的“大选”还会远吗?

【总统修型课】四招帮你赢得人生“大选”

借鉴总统的气质养成方案,可以帮助我们每个人赢得人生的“大选”。

1.多多关注各国政要以及成功人士的动态,了解他们的人生经历,从中汲取成功的精髓。

2.在看电视节目和报纸杂志的时候,留意成功人士的衣着,他们可不是随便穿一件衣服就出来见人的,你会受到一些启迪。

3.找一些成功人士面对公众讲话时的资料,因为面对公众讲话最能体现一个人的价值。参考他们的动作神态,让自己也像一个成功人士。

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