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第9章 1元>17000元

震旦行企业在民国54年时,是一个仅有7名员工的小公司,22年来,逐步扩展为拥有近3000名员工、15个关系企业、年营业额达80亿的庞大事业体。

当时,台北市刚改制为院辖市,市政府为配合人事行政局所推动的公务人员出勤管理,拨出了4万元预算,公开招标购买两台电动打卡钟,以便试办人员上下班打卡制度。

当时电动打卡钟每台的市价约1.7万元,参加投标的厂商竞争非常激烈。开标后,市政府经办人员意外地发现,震旦行在标单上写着“电动打卡钟单价一元,两台新台币二元”;经办人员以为这一元是一万元的笔误,立刻打电话向震旦行咨问。

震旦行的答复是,确实是“一台一元”的价格,同时还附了一封信给当时的市长高玉树,表示震旦行有意协助市政府推行打卡制度,所以愿意以象征性一台一元的价格,卖给市政府两台电动打卡钟。结果,震旦行中标。

第二天,台北市各大报对此事均以大篇幅报道,其中就有高市长赠旗感谢的消息。就宣传价值而言,这些新闻报道的实效远远超过了4万元。

非但如此,由于市政府的4万元预算只用掉两块钱,所以剩余的预算,又向震旦行购买了七十几台打卡钟,从此,震旦行所销售的打卡钟,顺利地打入公营事业的市场,市场占有率高达97%,这全都是“一块钱一台打卡钟”的功劳。

智者懂得放弃眼前的蝇头小利,才能获得长远的大利。眼前利益虽然可观,但如为此损害了无形的价值观与文化,实属饮鸩止渴。

由于山羊怕狼,羊会吃白菜,所以先由山羊开始解决。步骤如下:

1.先带山羊到对岸,只有农夫回来;2.再把狼带到对岸,把山羊带回来;3.白菜带到对岸,农夫回来;4.后把山羊带到对岸。

不是聪明的人,聪明起来是超人。 到了聪明人都无计可施时,笨人想出来的法子也许最有用!

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