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第2章 为什么要创业(2)

俗话说煎饼再大也大不过烙饼的锅,从某个角度来说,由于放羊娃生活在条件艰苦信息闭塞的农村,他所关注的只能是放羊。如果没有人去打扰,放羊娃也许会继续过着他所说的理想中的生活:放羊、卖钱、娶媳妇、生娃、让娃接着放羊。他的理想很容易实现,但其家族命运也很容易坠入一个循环。但是如果有人告诉他,山的外边不再是山,还有五彩缤纷的世界,那么这个孩子就可能变成另外一个人,过上另外一种生活,从而改变自己和家族的命运。

现在的你是否已经知道外面还有一个世界?是否想过另外一种生活?

二、打工的利与弊

人生道路千万条,不是人人都适应创业,而且创业风险太大。另外还有创业资金的筹集和创业项目的选择也困扰着很多人,所以离职创业前,要冷静客观对自己的性格、职业、资金、项目等作一科学评价。

打工的好处

打工生活井然有序,上下班和三餐都有规律,创业后生活节奏将完全打乱。

打工还有另外好处,公司的交通车,免费午餐,养老保险等,有的公司还包吃包住。而一旦创业这些福利就会变成你的负担。

罗伯特·清崎对自己辞工做老板有过描述:

我辞职正式成为一名创业者的那天是我生命中最可怕的一天。从那天开始,我不再有稳定的薪水,不再有健康保险或退休计划,不再有病假或带薪假期。

那一天,我的收入变成了零。没有固定的薪水是我体会过的最恐怖的经历之一。最糟糕的是我不知道,在得到另一份稳定收入之前我还得挨多久……或许要好多年。在我辞职的那一刻,我才明白了为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是因为害怕自己没有钱,没有有保障的收入,没有稳定的薪水……很少有人能在没钱的状况下维持很久。创业者是一些异类,他们的一个特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪明地行事。

也是从那一天开始,我的花费直线上升。作为创业者,我得租一间办公室、一个车位、一间仓库,得买一张桌子、一盏灯,得开通一部电话,我得为出差、住旅馆、吃饭、出租车、复印、钢笔、纸张、钉书钉、信笺、营业证书、邮票、手册、产品,甚至于办公室里的每一杯咖啡掏钱。我还不得不雇了一个秘书、一个会计、一个律师、一个出纳、一个商业保险代理,甚至一个看门人。我这时才明白从前别人雇用我的代价有多么高——雇人的花费远远不止员工薪水单上所显示的那些数字。

所以,雇员和创业者的另一个区别就是:创业者得知道如何花钱——就算他们没有钱。

西方谚语:“年轻的本钱,就是有时间去失败第二次。”大多数有梦想的年轻人打工2~3年后就失去了创业的激情和勇气。人与人不同的就是,有的人会不断寻找机会,而大多数人安于现状。很多人不思进取是因为他们认为比上不足,比下有余,并且常用“知足者常乐”来安慰自己,其实他们根本就理解错了这句话,“知足”是一种得失观:得在失中,失在得中;得中有失,失中有得。“知足”是知道事物的进退,是把握做事的分寸。知足者常乐是感恩者心态,知足者常乐是随遇而安,笑对人生,是有什么享受什么,笑着接受一切。人生不如意十之八九,知足者常乐是指对生活要知足,对现在的处境要知足。这个“知足”不是说不要改变现状,而是说不要抱怨现状。知足者常乐是对奋斗结果的满意,可能我们的奋斗没有获得多少财富,但我们享受了奋斗的过程,丰富了人生阅历,结交了许多朋友。不抱怨就能达到内心的宁静,就能让自己快乐起来。而真正长久永恒的快乐是带给家人、亲友及人类的幸福,也就是我们常说的为社会作了一点贡献,是一个有用的人。

而要为社会作贡献,成为一个有用的人就必须努力工作,要有事业心。大家都知道吴士宏是“打工皇后”,也知道她是从一位IBM的勤杂工(非正式员工)成长为微软中国的总经理的,但你是否知道她在打工时的际遇?她的自传《逆风飞扬》有过详细的描述。

我们看见了她成功后的光环、鲜花、掌声,但我们有没有看见她成功前的泪水、汗水?有没有看见她作为打工者的屈辱和无奈?她为什么辞职离开微软中国总经理的宝座,因为她在微软只是一个“高级打工仔”,她虽然贵为总经理,但她却没有战略决策权!牛根生在伊利是如此,艾柯卡在美国福特也是如此。

艾柯卡,22岁以推销员的身份加入福特公司,25岁成为地区销售经理,38岁成为福特公司副总裁兼总经理,46岁升为公司总裁。他创下了福特空前的汽车销售纪录,公司获得了数十亿美元的利润,从而成为汽车界的风云人物。54岁时被亨利·福特二世解雇,同年以总裁身份加入濒临破产的克莱斯勒公司。六年后,创下了24亿美元的盈利纪录,比克莱斯勒此前60年利润总和还要多。艾柯卡也成为美国家喻户晓的大人物,美国人心目中的英雄。

你作为打工者,你能接受这样的现实吗?中国有句古语:君仁臣忠。艾柯卡在美国福特公司,从22岁干到54岁,把自己的青春和一生最美好的岁月都交给了福特,也为公司作出了巨大的贡献,但最后老板却容不了他,将他开了。换作是你,你会怎么想?我们很多人受了屈辱,就想到报复,采取极端手段,结果不是鸡飞蛋打,就是两败俱伤或是牢狱之灾。其实最好的报复就是你活得比原来更好,像牛根生创建蒙牛成为伊利最大的竞争对手,艾柯卡帮助克莱斯勒打败福特。

打工者容易迷茫、困惑——这是打工的弊端。人没有目标就迷茫,我们迷茫时不妨停下来看看我们的目标是什么?目标背后的理想到底是什么?马斯洛认为人的五大需求是:生理需求、安全需求、爱和归属需求、自尊需求、自我实现的需求。生理需求和安全需求是物质需求,后面三项属于精神需求。有的人会注重物质需求,有的人会注重精神需求,也有的人会追求平衡,让自己生活得更充实!追求需求满足的过程很像爬山,有的人刚开始向山上走,不一会儿累了就放弃了,浅尝辄止;另一种是快到山顶,胜利遥遥在望,然而却坚持不了,中国古语:行百里半九十。还有一种就是终生都在为自己的理想奋斗,追求人生的巅峰,他们信奉“天行健,君子自强不息”。他们愿意负担起人生使命,理想远大,他们的生命蓝图是由具体的目标和完整的计划组成的,他们自我超越,勇于挑战!有持久的动力和激情!他们愿意享受人生的风风雨雨和丰富多彩,因此他们终将迈入成功者的行列。

三、创业的好处

为什么创业?有人是为生计,有人是为争气,有人是为改变命运,有人是为兴趣,有人是为梦想,各有各的不同。

创业十年成富翁,十年打工一场空。你愿意像大多数打工者一样:七八十岁时还挤在公交车上等别人让座吗?

改变观念才能改变命运,打工者和老板永远不一样。

可能有许多人听了这句话会生气,谁天生就是老板,谁天生就是打工者?对!你把自己当作老板你就是老板,你把自己当作打工者你就是打工者。老板和打工者最大的区别就是站的位置不一样,看问题的角度不一样,思考问题的方式不一样。打工者是看老板的眼色,老板是看市场的动态。老板决策,打工者执行。打工者想的是这个月能拿多少工资,老板考虑的是这个月市场份额有多大赢利多少?你想的是什么?

打工者要想成为老板就得像老板一样看问题,即使暂时打工也要像老板一样去思考,不要满足打工生活,而要将打工作为学习的机会,实习的平台。大多数打工者是三等:等下班,等发薪,等退休。如果你是这种“三等”的打工者你肯定就会成为三等人!

我们要有一个人生的目标,目标就是将梦想数字化并设定一个实现的时间,我们要找准自己的坐标,然后设计一个路标,并努力朝目标前进。

(1)创业的过程是实现自己梦想的过程。

打工是听命于人,自己没有决策权,自己想做的事做不了,老板让你往东你不能往西,而创业是我的地盘我作做主。所以创业是实现自己的梦想,打工是实现老板的梦想。

(2)创业的过程是充分发挥自己潜能的过程。

越困难、越危险越能发挥人的潜能,挖掘和发挥自己的潜能才能体现自己的人生价值。很多成功的创业者在创业前和我们普通人没什么区别,但他走了一条与我们常人不一样的路,结果就不一样。

(3)创业是改变自己和家族命运的过程。

如果你出身贫寒又想改变家族的命运,创业是一个很好的选择。我们无法成为百万富翁的后代,但我们可以成为百万富翁的祖先。

(4)创业是一个为社会创造更大价值的过程。

打工能解决自己家庭的生计,创业能帮助更多的家庭解决生计。创业能帮助解决就业难的问题,创业成功之后可以做慈善事业,可以帮助更多的人,同时也为国家作贡献——增加国家税收,让人民更富裕,国家更强大。

每年大约有600多万高校毕业生面临就业问题。至少在刚入职阶段,大学毕业生和非大学毕业生工资没有太大差距。大量的大学毕业生找不到心仪的工作,只能在家待业。如果计算他们上大学所支付的费用和时间成本,情况令人难以接受。中国改革开放以来第一代创业者文化程度比较低,这种状况现在逐渐得到改善。提高创业者素质,是今后我们国家发展的需求。

(5)富翁的秘密。

《穷爸爸富爸爸》告诉我们:打工者是先交税(个人所得税)后消费,老板是先消费(各种费用都作为经营支出)后交税。另外,打工者是自己为自己赚钱,一个人的力量非常有限,而老板是所有的打工者为他创造财富,所以老板是越来越富,打工者是越来越穷。我们普通人年薪100万是天文数字,而富士康郭台铭因有100多万员工,每人每年为他赚1万,他一年就能赚100多亿,这就是老板发财的秘诀。

(6)感受创业的乐趣。

创业能够带来很多打工没有的乐趣,不用听命于他人,按自己的节奏工作,赢得尊重、威望和经济利益,提高个人的社会地位。网上流行过一句话很值得回味:宁愿睡地板,也要做老板。

杨澜在谈到自己创业经历时说:这些年我最大的体会就是各有各的精彩,每个人都可以活出自己来。我就做我自己。我的喜好,我的为人,骨子里的东西从来没有改变过。我的企业我自己说了算,我的节目我自己说了算,我没必要按别人的需求来塑造我自己。当然,我这些年也多了一些世故,也知道怎么保护自己,也多了一些见识,看到过很多场面,也更淡定,但是归根到底,你要是能够做自己,那么所有这些失败的经验都很值得。(注:引自中国网)

网易CEO丁磊说:“千万不要以为我是抱着一个伟大的理想去创办一个伟大的公司,我从来没有远大的理想,也没有想要成为一个很有钱的人。创办网易时我只是想做一个小老板,就想有个房子有辆汽车,不用准时上班,可以睡懒觉。 我的梦想也是那么简单。”丁磊的话很实在,创业就这么简单。(注:引自阿里巴巴商人论坛)

四、创业的风险

创业者要有挫折和失败的心理准备。

(1)创业者要作决策,要承担企业的一切责任和后果(盈利或亏损、发展或倒闭等)、创业失败后资金的风险(千万别借钱创业),经常要为房租、员工工资、税收、银行利息等各种费用发愁。

90%的中小企业会在3~5年内倒闭,剩下的再过3~5年又有90%倒闭。即大多数中小企业在7~10年的时间内会关掉。中国的中小企业平均寿命是29年。

对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐却是必须具备的品格。电话大王吴瑞林(侨兴老板)当初创业失败,“走在路上,平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路,不断有人在我身后指指点点。没多久,孩子们就哭着回家告诉我,老师把他们的位子从第一排调到最后一排去了,学校里的同学也不和他们玩了。”吴瑞林不得不带着家人,“选择了在月黑风高的大年夜悄悄离开”,离开了生他养他的故乡。(注:引自新浪财经)

(2)其他风险:时间、健康(没有节假日、每天工作12~16小时;没有固定用餐时间,没有时间运动,没有时间生病)和机会成本,有时还要求人,如寻找专业技术人才,特别让人生气的是遇到黑社会和贪官污吏的敲诈。创业意味着冒险和付出,也意味着可能的失败和挫折。有一些创业项目可能六个月无收入,如一些网站(网易、新浪、世纪佳缘等网站很多年都未能盈利)和需建厂房和投资设备的项目。

导致创业失败的原因很多,例如:资金不足、经验不足、管理不善、缺乏技能和专业知识、上当受骗、不懂得市场营销、应收款太多、现金流不足、开支太大、库存管理不善、地段选择不理想、各种事故和自然灾害等等……

盖茨苦熬了十七年才有今天的成就,十几年间这个亿万富翁每年的休息日只有几天,其余时间全部用在风云变幻的商海中拼杀……吴士宏在《逆风飞扬》中描写道:技术汇报进行了四个小时,快结束时有人端上一盘牛排,切成小块,盖茨边听边讲着,随口吃了几块,一副食而不知其味、只是为生存基本需要的样子。那一天会后他的日程安排到很晚,为挤凑时间让他多“赶几潮”,竟没有晚餐安排。我心里感叹,世界最富的人竟肯接受如此“非人道的”的日程安排连轴工作,只凭这一点就值得佩服。

五、别说不可能

子曰:“知者不惑,仁者不忧,勇者不惧。”意思就是聪明人不会困惑,有仁德的人不会忧愁,勇敢的人不会畏惧。牛根生认为创业者需要具备“三识”:胆识、学识、见识。“记住有信心不一定能赢,但没信心就一定会输,有行动不一定能赢,但没行动就一定会输。”

(1)不要跟我说不可能。

【马云的规矩:到淘宝网上班要先学会倒立】

每个进入淘宝网工作的人,无论胖瘦、高矮,都必须在3个月内学会靠墙倒立。

学会倒立关键要有勇气:倒立有两个含义,一是锻炼身体,淘宝创立的初期,遭遇非典,大家都出不去,创业又都很辛苦,需要一种简单的锻炼身体的方式;其次,就是淘宝和eBay易趣的较量,这是蚂蚁撼大象的故事,我们用倒立的视角(从完全不同的角度看问题),成功了。

2003年9月,马云年轻时的偶像——小鹿纯子(日本电视剧——《排球女将》的主角,荒木由美子饰演)受邀来阿里巴巴。为了迎接马云的偶像,员工们开始练倒立,而且立出了很多花样。现在在淘宝办公室的墙上,我们还能看到十几个人叠着倒立的照片——据说,这使当年的排球女将非常惊讶,因为她们当年也没有能够做到。

“为什么要倒立?就是因为太多人跟我说‘不可能’。”马云说,“淘宝的每个店小二(淘宝的员工都是店小二)都会倒立,我还能单手倒立,我们还能倒立地叠罗汉。”如今,淘宝已经是亚洲最大C to C网站。(注:引自深圳新闻网。)

(2)我可以做到,你也可以做到。

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