第29章 带人过程中常见的问题(1)

作为销售人员，如果能够学会从客户的“微表情”“微行为”中判断出客户的真实想法，就可以摆脱无所适从的困惑，提高辨别客户的能力，顺利地窥探出客户的情感变化，找寻出令客户迟疑的真正原因，从而让成交变得轻而易举。本书教给销售人员如何通过观察客户的微表情、微行为来感受客户的思维、感觉和意愿，如何运用自身细微的肢体语言来向客户传达信息，从而实现有效沟通，促成交易。

《跟李嘉诚学创业》对李嘉诚的创业过程及成功之道进行了全面的、系统的阐述。告诉我们应该从李嘉诚身上学些什么：从李嘉诚作为一个推销员，我们学习如何赚到人生第一桶金；从李嘉诚作为一个小老板，发奋图强成为“塑胶花大王”，我们学习他如何开拓自己的事业；从李嘉诚把握投资良机、兵不血刃、以小搏大屡战屡胜，我们学习他如何运用非凡的商业智慧；从李嘉诚善用人才“海纳百川”，我们学习他充满智慧的管理艺术；从李嘉诚以“做事先做人”之信条搏击商场数十年，创造了一个只有朋友，没有敌人的奇迹，我们学习他做一个高尚的商人……

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

本书适合于企业经理人、品牌管理者、品牌经营策划机构以及其他对品牌塑造与品牌营销有兴趣的读者阅读。本书凭借专业、权威、实用的独特优势，以期提升中国企业的品牌营销理念和操作方法，为企业增强品牌竞争力提供有力的支持。

曾经，美国《商业周刊》对国际知名企业的领导人，以及在其他领域中有卓越成就的人，做了一次深入的调查和分析，结果显示：最具成功潜力的人，不外乎崇尚行动，具有超强执行力的人。成功靠的不是任何浑水摸鱼、偷奸耍滑的“伎俩”，也不是坑蒙拐骗、作奸犯科的“权术”，而是靠在计划与目标之间强有力的执行。

欲望，成为驱使着他所向往。权力，至高无上。从古至今有多少人为了它而奋斗。就连对权力没有任何欲望的他，也向往着权力。你以前所希望的到的，一切都作废。“权力和自由，你选择一样。”“你现在根本就不能从这两者之间选择一个，权力，能给你什么？给你想要的生活，还是你要过着一段自欺欺人的生活？”她知道的，是表面。如果选择权力可以让你安全，那就选择权力。

本书分为上、中、下三篇，分别从艰苦创业、经营管理、企业内涵三个层面对美的进行解读，其间穿插有何老总的人生经历、商道智慧和经营理念。通过我对美的的回忆再现，加上多年的管理实践，用深刻睿智的理论剖析，幽默风趣的故事说理，为大家奉献精彩的经管和励志盛宴。

世界上最触动人心的东西，其实是人的命运。可以说，这是一本人物小记，也可以说，它是一本心情手记。翻读它，就像触摸人物柔软的命运。不管是李叔同，还是三毛，还是诗人普拉斯，画家潘玉良，歌手科恩……他们的生命是多么伤感，孤独是多么深刻，情感是多么脆弱。他们的爱与恨，和他们的作品一样，让人爱怜，让人惊叹。爱情会崩溃，寂寞会唱歌，人生会告别。遇见了20个人，遇见了他们的脆弱与眼泪……

本书着重讲智者的方法,汉易京房研究系南京大学原天文系主任卢央教授撰文。宋易陈抟，邵雍研究原中国周易研究会会长唐明邦教授撰文。作者之《四库全书》中选录历史上“占事有验”的六十位人物的事例，分易占二十七人，相占六人，星占十五人，异术十二人，他们全是正史所记载的事例 ，颇为可信，不仅有事迹，而且有正宗的方法，对预测的学爱好者，均有参考的价值。

曾二姑娘穿越在落魄书香之家，上有祖母继母和大哥，下有缺衣少食的十二个弟妹。她利用穿越位面金手指致富，曾家成为了本朝世家，弟妹各有了好的归宿，甚至，间接影响了整个时代。【情节虚构，请勿模仿】

此文为甜美的师徒宠文，欢迎入坑~钱瑟瑟，有人说她人如其名，嗜钱如命，为了男色却能抛弃生命。在某日终于应验了这句话，为了一个男人，死了。醒来竟变成了一只狐狸仔，大概上天眷顾，在成了狐狸之后大发善心送了一个美男师父，钱瑟瑟顿时圆满。◆◇◆◇◆◇◆◇◆钱瑟瑟座右铭，为了钱财可以出卖师父，为了美男可以抛弃钱财。某师父大怒，难道为师就不是美男？钱瑟瑟晃指，师父师父，一日为师，终身为父，徒儿不能乱了人伦。——某师父此生目标：竭尽全力垒高墙，防止徒弟爬出墙。节操是什么东西？能绑住徒弟？还是能垒高几米墙。某徒弟此生名言：你有张良计，我有过墙梯。努力架梯爬墙才是王道。——某日早上，某师父醒来发现自己床上竟多了一人。某女人理直气壮：师父，所谓肥水不流外人田。反正你迟早都要给别的女人用,不如先借徒儿用用。某师父狡猾一笑：你想什么时候用就什么时候用。——某徒弟吃干抹净甩甩衣袖打算走人，某师父说：徒儿不打算对为师负责吗？某徒弟大跳：师父家的墙如此之高，徒儿怕进不去。即使进去了，也怕出不来。某师父揽过徒弟小蛮腰：那就别出去了。

看书林隐处，多俊逸儒流。虚名薄利不关愁，裁冰及剪雪，谈笑看吴钩。兴亡如脆柳，身世类虚舟。试看，新月下长川，玄幻有江湖，且覆掌中杯，再听新声曲度。一位渡三生，活三世的少年，横空出世，看！新的神话云录。 是妖王之子，是独狐神话，还是多情魔心;是情深似海，是仇深似海，还是有情之道。 无情，薄情，多情！书写的是九嶷神话！

她，本有绝世容颜，但为人所害，丑陋的容貌令人作呕。他，本可继承万贯家财，却有一身岐黄之术，只医女子。某一天，他遇上了她。她被他治好，他帮她养家。再后来他发现她竟是天皇贵女，本可继承大统，失望离去，而她，却将家园天下抛下，一路追寻……“小样，说好的相约一生，怎么能因为区区家园小事而毁约呢？”“傻丫头，我知道”“白呆子……”21世纪特工一朝穿越，变成了又丑又哑的村姑，怎么办？帅气大夫来相救，一不小心成娘子？--情节虚构，请勿模仿

新婚之日，她惨遭家破人亡，罪魁祸首竟是刚许下誓言的准新郎。真相揭开，她状若疯魔，视他为敌，恨他入骨。抬枪，毫不犹豫地射向了他的左心房......四年后，她痊愈归来，怀里黏着一枚古灵精怪的小恶魔。人前他乖巧可爱扮无辜，人后他叉腰挑眉冷警告，“喂，老男人，离我妈咪远一点！......你听不懂国语吗？她是我妈咪，而你，却不是我爹地！......呵，不信？我准你验个血！”

从传统的观念来看，做人与做生意是两回事儿，做人要诚实，做生意则多变，甚至有“奸商”之说。这是对生意的误解。其实，大商不奸，他们做生意的信条是：诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。一个不讲信誉、无德无义的人，充其量只能满足一点小私欲，非真商人所为。“祸福无门，惟人自召。善恶之报，如影随形。”只有能够满足人需要的行为才能赚钱，能满足人的需要，而不害人，就是行善，行善就有善报，赚钱就是善报之一。读好这本关于做好一个生意人的书，定能给你带来滚滚财源，生意得以大成。