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第7章 进退取舍即是一场博弈(3)

经过双方的博弈,双方的选择符合纳什均衡,因为杰克再多要1个金币,吉姆就不平衡了,而吉姆再多要1个金币,杰克也不平衡了。所以杰克3个金币、吉姆5个金币是双方的最佳选择。这个最佳选择就是杰克与吉姆之间博弈的纳什均衡。因为这个选择导致了一个不会令人后悔的结果,无论对方怎么做,双方对于自己的策略都很满意。在这个纳什均衡中,杰克不一定满意吉姆的所得,但是杰克的策略是应付吉姆策略的最优策略(否则,他便只能得到1个金币)。

均衡是一场博弈最终的结果。均衡是所有局中人选取的最佳策略所组成的策略组合。均衡是平衡的意思,在经济学中,均衡意即相关量处于稳定值。在供求关系中,某一商品市场如果在某一价格下,想以此价格买此商品的人均能买到,而想卖的人均能卖出,此时我们就说,该商品的供求达到了均衡。所谓纳什均衡,它是一个稳定的博弈结果。

【箴言】均衡是博弈的结果,也是游戏结束的最后结局。我们要掌握进与退之间的平衡,使结果实现利益最大化。

成功在于积累

在很多人看来,“自组织临界”中的一滴污水流进池塘,而且污水里面刚好含有荷花的助长剂,这种几率简直只有万分之一。但是正如稻草原理中所讲,一根稻草无足轻重,两根稻草也毫无感觉,但是一千根、一万根呢?其实,成功是需要累加的,每一根稻草都可看做是一个机会,如果能够抓住每根稻草,抓住每一件不起眼的小事,那么你成功的几率就会变成100%。

在很多人眼里,都觉得子敏的运气特别好。

她的专业在这个行业里并不占什么优势,长相一般,能力也并不出类拔萃,但她进入公司后短短的两年时间里,在每一个部门都做得有声有色,每一次调动都令人刮目相看。关于她的崛起,有各色各样的说法,大致上都有这么一点就是,大家觉得是好运气眷顾了她,给了她得天独厚的机会,否则她凭什么从人事部文员到营销部经理,一路绿灯,一路凯歌呢。

只有她自己清楚,机会是怎么得来的。

进这家大公司的时候,专业优势不明显的她先被分到人事部,做一个并不起眼的文员。那个部门,能言善道、八面玲珑的女孩子和深谙权术、势利平庸的男人层出不穷。她不惹是非,只是恪尽职守。不过偶尔露露峥嵘,比如,发现了别人输错了数据,她悄悄将其修正了,并不大肆渲染;领导让她做什么,她就竭尽所能,总是在第一时间做到让人无可挑剔。别人扎堆抱怨工作百无聊赖,老板苛刻,地铁太挤时,她在悄悄熟悉公司的部门、产品以及主要客户的情况。

有一次营销部经理偶尔经过她的办公室,看到她处理一件小事情时表现出的得体和分寸感,就打报告要求她去顶他们部门的一个空缺。

营销部令她的世界骤然广阔起来。同原先一样,她的特色就是默默地努力。半年后,她的几份扎实的调查分析报告,为她赢得了一片喝彩。一年后,她已经是营销部公认的举足轻重的人物了,看到她在会议上气定神闲、无懈可击的发言,使原来行政部的同事大跌眼镜。

刚刚荣升公司经理不久,老板请她喝茶,问她愿不愿意接受挑战,去情况并不乐观的北方公司。

子敏选择了库存积压最厉害的第一销售处,开始了她的第一步工作。寒冷的冬天,她一个人借了一辆自行车,找代理公司产品的代理商,了解产品滞销的原因。几个月后,情况就开始明显改善了。

不知情的人,当然以为她这两年走红运,哪里知道她一天下来腰酸背痛的艰辛。

第一张大单子是去拜访某局长时,偶然听到他同业内另一位局长在打电话,谈论第二天去某风景点开会的消息。子敏回公司后做的第一件事情,就是查了他们在那里入住的酒店。第二天傍晚,一身旅行装束的子敏与局长们相遇在酒店大堂里,她是来自助旅游的,虽然醉翁之意不在酒,但谁也没有看出来,或者说年长的局长们涵养好,不忍心揭穿她。

几天下来,他们邀请她一起参加活动,唱歌、打牌、聚餐。再后来,认识她的人同她关系更密切了,不认识她的人也慢慢接纳她了,她的客户名单上增加了强势的一群人。第一张大单子就在半年后出现在这群人中。

关于机会,子敏最有感触:机会来的时候,并不会同你打招呼,告诉你,我来了,千万不要错过我啊。不疏忽平时的每一个点滴,做好每一件不起眼的小事,就是在为自己创造最佳的机会。

每一件不起眼的小事,看起来无足轻重,但是长长远远的积累下来,它能帮助我们攻克了大山一般的难题。报纸上说,若一个人能毫不懈怠地每天阅读500字的文章,他有朝一日就能成为博学之士;一个组织的奋起,也许就是开始于一个员工敲开一扇普通的门。

【箴言】千万不要轻视了细微的力量,而且更要坚持将一丝一毫的力量积累成最后的成功。

学会置身世外

《史记·张仪列传》中有个“坐山观虎斗”的故事。

卞庄子发现两只老虎,准备刺杀。身旁的旅店仆人劝阻他说:“您看两只老虎,正在吃同一头牛,一定会因为肉味甘美而互相搏斗起来。两虎相斗,大者必伤,小者必死。到那时候,您跟在受伤老虎的后面刺杀伤虎,就能一举得到刺杀两头老虎的美名。”卞庄子觉得仆人说得很有道理,便站立在一旁。

过了一会儿,两只老虎果然为了争肉,撕咬扭打起来,小虎被咬死,大虎也受了伤。卞庄子挥剑跟在受伤老虎的后面刺杀伤虎,果然不费吹灰之力,就刺死伤虎,一举获得两虎。

卞庄子的策略就是“坐山观虎斗”,最终获得了自己所希望的结果。如果面对不止一个对手的时候,切不可操之过急,免得反而促成他们联手对付你,这时最正确的方法是静止不动,等待适当时机再出击。

人在很多时候都需要一种置身事外的艺术。如果你的两个朋友为了小事发生了争执,你已经明显感到其中一个是对的,而另一个错的,现在他们就在你的对面,要求你判定谁对谁错,你该怎么办?

其实在这时候一个聪明的人不会直接说任何一个朋友的不是。因为这种为了小事发生的争执,影响他们做出判断的因素有很多。而不管对错,他们相互之间都是朋友。当面说一个人的不是,不但会极大地挫伤他的自尊心,让他在别人面前抬不起头,甚至很可能会因此失去他对你的信任;而得到支持的那个朋友虽然一时会感谢你,但是等明白过来,也会觉得你帮了倒忙,使他失去了与朋友和好的机会。

在曹操击败袁绍后,袁绍的两个儿子袁尚、袁熙投奔乌桓。为清除后患,曹操进击乌桓。袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将都建议曹操进军,一鼓作气平服辽东,捉拿二袁。曹操没有听从将领们的意见,只在易县按兵不动。

过了数日,公孙康派人送来袁尚、袁熙的头颅,众人都感到惊奇。曹操将郭嘉的遗书出示给大家,他劝曹操不要急于进兵辽东,因为公孙康一直怕袁氏将其吞并,现在二袁去投奔他,必引起他的怀疑,如果我们去征讨,他们就会联合起来对付我们,一时难以取胜。如果我们按兵不动,他们之间必然会互相攻杀。结果正如郭嘉所料,大家深为叹服。

郭嘉的策略就是“坐山观虎斗”。我们在西方政治竞选活动中也会看到有关枪手博弈的影子。只要存在数目庞大的竞争对手,实力顶尖者往往会被实力稍差的竞选者反复攻击而弄得狼狈不堪,甚至败下阵来。等到其他人彼此争斗并且退出竞选的时候在登场亮相,形势反而更加有利。

在由众多人参与的博弈中,幸存机会不仅取决于你自己的本事,还要看你威胁到的人。一个没有威胁到任何人的参与者,可能由于较强的对手相互残杀而幸存下来。就像上文中所讲的甲枪手虽然是最厉害的枪手,但他的幸存概率却最低。而枪法最差的枪手,如果采用最佳策略,反而能使自己的得到更高的幸存概率。

【箴言】置身事外不过是一种博弈手段,其目标是为了在冲突的最初阶段更好地保护自己,并且在将来挺身入局的时候能够占据更为有利的地位。

表面的“不为”,是为了实实在在的“为”

日本著名科学家系川英夫在他所著的《一位开拓者的思考》一书中,讲了一段极富哲理的话:“人生的重挫酷似游客翻船,为使身体不致被水流动所产生的吸力紧紧地吸附于船底,造成窒息性死亡,就要在落水后借助坠落的劲儿蜷缩身体一沉到底,然后再顺着水流浮出水面,以求摆脱葬身鱼腹的命运。”

这里的“蜷缩身体”、“一沉到底”,看上去好像非常卑微、猥琐,一副无所作为、听天由命的样子,其实是最好的求生之道。如果不顾客观实际,落水后拼命地胡乱扑腾,那只能是事与愿违,落得个葬身鱼腹的下场。

同样的道理,当人生处于逆境时,如果硬要违背客观规律,非要蛮干硬顶,结果不仅无助于事情的解决,反而会使事态进一步恶化。按照系川英夫的观点,逆境之中最关键的就是顺应所处的环境并暗中积蓄力量。

1966年1月,印度总理夏斯特里突然去世。消息传出,印度政坛各派便摩拳擦掌,试图在角逐新总理职位中过关斩将,一举成功。

当时,处于争夺总理职位的人是国大党最有资历的德赛和代总理南达。

而英迪拉就其政治实力而言,位居下风。英迪拉向她的幕僚们表示了角逐总理职位的雄心。然而,对手十分强大,怎样才能实现愿望呢?经过冷静的分析后,英迪拉决定不过早地投入角逐,韬光养晦,等到政敌们两败俱伤时再予以出击。主意已定,她按兵不动,超然自若,好像无意参加角逐,而暗地里她却在养精蓄锐,等待时机的到来。

形势的发展果然如英迪拉所料。德赛骄横固执,以唯一候选人的身份自居,不愿与人分享权力。德赛的表现大伤人心,尤其伤害了党内辛迪加派的感情。辛迪加派在党内和政府中有较大的势力,并且擅长幕后操纵。辛迪加派对德赛的表现很不满,决定阻止德赛上台,并开始物色新的候选人。

当时的代总理南达也不甘示弱,四处奔走为其升任正式总理摇唇鼓舌,与其政敌斗得你死我活。

各派争斗愈发激烈,互相攻击,各不相让。在一旁静观的英迪拉由于没有过早地出击,政坛各派以为她无意问津,因而无人向她发难。

在公众心目中,她仍是一个有谦恭风范的政治家。在局势快要明朗的情况下,英迪拉不失时机地开始行动。她凭借大名鼎鼎的尼赫鲁之女的特殊身份,党内各派及社会舆论对她无恶感等有利条件,施展其卓越的政治才华。她说服了辛迪加派和担心专横的德赛上台的人,并得到了他们的支持。接着,她又利用政治手腕把国大党的多数党员笼络在自己的麾下。经过辛迪加派的疏通,国大党执政的10个邦的首席部长表示愿意支持英迪拉。南达见称雄政坛无望便退出了竞选。唯有德赛欲与英迪拉决一死战。德赛对英迪拉大肆攻击和谩骂,意在抓住英迪拉反击时露出的破绽而大做文章。而英迪拉仍然保持谦和的风度,令公众舆论大加赞赏。

结果英迪拉以压倒性的优势当选为印度总理。

英迪拉的成功之处在于她处于劣势时善于守拙,深藏不露,静待时机。当政敌互相倾轧而元气大伤时,她果断出击,大做文章,最终顺利地登上了最高权力的宝座。

人生在世,要有所为,还要有所不为。如果要无所不为,最终只能是一无所为。

【箴言】暂时的“不为”,是为了长远的“有为”;表面的“不为”,是为了实实在在的“为”。在某些特定的情况下,人们不能不以暂时的退让谋求长久的进步。

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