第19章 文化重组比资本重组更重要

俗话说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。在销售工作中，心理那点事儿还真是不得不琢磨，否则很有可能在不经意问就忤逆了客户的“心”。本书并非学术著作，其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律，带您轻松读懂行为背后的心理密码。

《许家印决策恒大的66金典》全景勾勒出了许家印带领恒大成长，发展的关键时刻，还原当事人所思所想，给读者更多启发与思索。许家印与恒大地产财富内幕，不仅仅是财富真相，也是一部传奇的创业史。从孤寒少年到中国首富，他的刚性化的管理体制，恰恰与房地产行业准金融、决策点集中的特点合拍。而足球也是先烧钱、再挣钱的生意，因此才有了许家印不断地复制自己，复制恒大的成功。恒大的成功以及辉煌对于许家印来说是水到渠成的，他的眼光、心胸、魄力、强势和铁腕，使恒大创造了一个又一个“神话”，这背后又有着怎样的商业筹划？其实，许家印在商界的大手笔、大动作，是以经营者高超的决策艺术为依托的。

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，体育健身已从一种培养生活与生产技术的手段而逐步发展成为国民经济的一个部门产业，《健身俱乐部管理》主要讲述了健身俱乐部的概述；我国健身俱乐部发展的社会背景；健身俱乐部的筹建、选址和装修、健身俱乐部的组织管理机构；健身俱乐部的人力资源管理、客户管理、服务管理等内容，旨在为健身俱乐部的管理提供有用的参考。

微观销售就是搞定人。人是灵动的，所以销售不是一个静态的事情，它注定是一个动态的事情。在动态的系统中保持平衡，这就和冲浪运动一个原理，在大海里，高水平的冲浪就是一种艺术。对于如何去做销售，如何做一个优秀的销售人员，这当然不是用来坐着讨论的问题，因为一切都在变。前辈很好的销售方式到现在就不那么适用了，原因很简单，就是时代变了，我们沟通的方式变了。采用老的销售方式不能完成今天的销售。

乔雅最近迷上了王者，心心念念想着上王者，无意间匹配到了一位帮弟弟上段的大佬，带着她一路从青铜上到铂金一，正打算按拜师的时候，大佬发来了申请成为恋人······乔雅：？？？沈居亦：哦，我想过了，你辅助这么垃圾，还是我带着你比较好，我这个人比较重感情，一带就一辈子吧。乔雅：······这是一不小心多了个男朋友？在面基之前，乔雅已经做好了男朋友是肥宅的准备，面基之后。乔雅：······雾草，这不是娜娜口中的沈魔王吗？自己的男朋友竟然是沈魔王！沈居亦：初次见面，我是你的男朋友沈居亦，也是你未来的老公，你孩子的爸爸。工作时，沈居亦说：这几天训练，找不了你，好好照顾自己，我的小可爱女朋友。约会时，沈居亦说：这么烂俗狗血的电影，不明白有什么好看的，不过你要看我就陪着你，谁叫你是我的小可爱女朋友呢？乔雅每次都默默脸红。哦，他这无处安放，该死的魅力！

风中独行，雨中漫步，白衣执剑，漫步诸天。

《日瓦格医生》的核心是一部知识分子的命运史。小说主人公尤利·日瓦戈在他不到四十年的短短人生道路上经历了俄苏历史上一系列复杂、动乱的阶段。作家在小说中以一个急剧变化的时代为依托，把对众多问题的思考统统熔铸在了命运遭际之中。小说是诗人那个善感的心灵在新的历史条件下对变革时代人生存境况的反映。

他为魔，让苍生泣血，诸天幻灭。他为尊，让众生跪服，诸神震怖。他从轮回中苏醒，以无上之姿纵横都市……你是武者？你拥有异能？你重生修仙？呵呵！蝼蚁尔尔！

中国的私营公司不是不能做大做强，而是中国的私营公司只要做大做强，成本就很可能失控，而造成企业后续经营困境。中国的私营公司如要做大做强，在过程中就必须“控制成本、精益求精”。经济学家郎咸平如是说。凡禹编著的《私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计(成功金版)》基于大量私营公司成长和发展成功的经典案例，全景式地论述私营公司做大做强的黄金法则——从私营公司的创立到发展、从市场到营销、从人才到管理、从危机处理到经营方略……《私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计(成功金版)》深入浅出地分析了私营公司决胜未来，创造长续发展可能的各个层面，解决了私营公司的领导者在经营公司的过程中可能遇到的诸多问题。

她一朝穿越为古代小村庄的农家女，采采药，种种田，浇浇花，从家徒四壁到大宅府邸。“花花，种种田就够了，你以后别给他人看病了，要看也只给我一个人看。”“为何？”“我不喜欢你对着别人温柔的样子。”“世人都说田大夫生性凉薄淡漠，也只有你说我是温柔。”片段一：在田荷花这里踢了N次铁板后，美人教主细长的剑眉轻颦，揉着胸口道：“田荷花，不舒服，不开心，不高兴，本座这里难受。”“田荷花，你听到没有！”“胸闷气短，乃是心气虚所致，服了这俩帖药就没事了。”黄芪、党参、白术、茯苓、酸枣仁、柏子仁、甘草…田荷花将包好的中药递给某教主。

国家教育部颁布了最新《语文课程标准》，统称新课标，对中、小学语文教学指定了阅读书目，对阅读的数量、内容、质量以及速度都提出了明确的要求，这对于提高学生的阅读能力，培养语文素养，陶冶情操，促进学生终身学习和终身可持续发展，对于提高广大人民的文学素养具有极大的意义。

该书从作者近年已刊发的数百篇小小说中精选60篇，特点是都在较高层次报刊原发，有很大一部分先后被各种选刊转载，在省级以上评奖中获奖，入选各年度最佳小小说、年度排行榜，入编各年度全国性重点选本，有的成为大、中学校教材或译介到国外。何百源小说喜欢表现寻常巷陌凡庸小民的家长里短日常琐事，注重对琐屑人生的世俗观照与感性表现，力图在琐碎平凡的市井生活中反映芸芸众生的人情人性、生存状态和生命进程。

我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊！李语桐最恨的不是风启航，而是处处都在捉弄她的命运。五岁的李语桐失去了记忆，改名换姓，有了新的家人，新的朋友，新的生活。但是她不知道，在很久之前有一个人已经将她深深的刻在了心里。可悲的是，那个人并不知道现在的她就是之前的她，而她也并不知道那个让自己嫉妒如狂的人，其实就是她自己。

冰冻罗浮，无边浩劫。纵然身为刍狗，遭此耻辱，也要誓死逆天！张醒言、上清宫联合四渎龙族、人界妖灵，浩荡杀奔南海！在那里，他们将遇到强大百倍的仇敌。巨猿神将无支祁、熔岩凶妖火焰蛛母、天界凤凰神女绚，无一不是傲视六界的威绝妖神。张醒言和伙伴们能完成几乎不可能的复仇愿望吗？神秘的南海埋葬了无数英雄的雄心。而追随张醒言的鬼王宵朚，似乎在南海深处的烛幽鬼方，察觉出本已永恒忘却的身份。南海鏖战正酣，讨伐恶龙的大战如火如荼。原本雄心万丈为所欲为的南海恶侯孟章，竟发现自己被张醒言的各族联军逼到了绝路。