登陆注册
2976100000006

第6章 坚定执行适合自己的战略

顶级现场:通用的“数一数二”战略

1981年,通用电气旗下仅有照明、发动机和电力3个事业部在市场上保持领先地位。2001年,杰克·韦尔奇退休时,通用电气已有12个事业部在各自的市场上数一数二,如果单独排名,通用电气至少有9个事业部能入选500强企业之列,这是杰克·韦尔奇推行“数一数二”战略的辉煌成果。

1981年,杰克·韦尔奇上任后,开始不断向投资者和下属宣传他的“数一数二”经营战略。他认为,未来商战的赢家将是这样一些公司:“能够洞察到那些真正有前途的行业并加入其中,并且坚持要在自己进入的每一个行业里做到数一数二的位置——无论是在精干、高效,还是成本控制、全球化经营等方面都是数一数二。”

“数一数二”战略开始的时候并不被人们理解。当时大多数人的观念是只要企业有赢利就足够了。至于对业务方向进行调整,放弃那些利润低、增长缓慢的业务,转入高利润、高增长的全球性行业,这在当时根本不是人们优先考虑的事情。

但其实当时美国的市场正被日本一个一个地蚕食掉。通用的很多制造业务的利润已经开始萎缩或处于疲弱不堪的状态。而且1980年美国的经济处于衰退状态,通胀严重,这对GE的制造业也是个冲击。

这时韦尔奇下定了推行“数一数二”战略的决心:一项业务必须做到“数一数二”,否则就“整顿、出售或者关闭”。杰克·韦尔奇对“数一数二”战略的诠释是:“当你是市场中的第四或第五的时候,老大打一个喷嚏,你就会染上肺炎。当你是老大的时候,你就能掌握自己的命运。”

在最初的两年里,通用出售了71项业务和生产线,回笼了5亿多美元的资金。比如中央空调业务的出售,通用把这个弱势业务转给外边的优势企业,两者合并在一起,这对双方来说都是一个双赢的结局。特兰尼在空调行业中占据领先位置,合并后,原通用空调部门的人员一下子成了赢家中的一员。杰克·韦尔奇的决心是,无论如何,他都要把“数一数二”战略坚决实施下去。

智慧点拨

杰克·韦尔奇带给适合通用电器的“数一数二”的独特经营战略,使这个大企业在2001年有12个事业部在各自的市场上名列前茅。

竞争大师迈克尔·波特曾说:“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利。”通用用自己的行动证明了这一著名论断,同时,更采用了适合自己发展运营的战略,才取得了现在的骄人成绩。

“数一数二”战略使通用公司很快摆脱困境,走向成功。这种战略体现的正是发现自我优势的思维方式,企业管理者应该从韦尔奇的做法中获得宝贵的启示和经验。在竞争中,经营者应该把主要精力放在自己的优势上,而不是花费精力来补救自己的劣势。对于企业不太擅长的领域,尽量避免花费力气,因为要从“不太胜任”进步到“马马虎虎”,其中所花费的力气和功夫,要远多于从“一流表现”提升到“卓越优秀”。

2200多年前,阿基米德对国王说:“给我一个支点,我就能撬动地球。”对于企业而言,如何撬动市场?支点是什么?其实就是要找到自己的优势,找到自己最擅长的业务领域,充分发挥自己的长处,这样才能将市场撬起来,让企业的利润滚动起来。

行动指导

市场是充满各种诱惑的,这些诱惑可能使企业一步步走进自己不擅长或没有任何竞争优势的空间,其结果往往是付出沉痛的代价,甚至是全军覆没。

所以,我们制定战略的过程,就是为企业未来发展进行合适选择和恰当定位的过程。战略确定企业何所为,何所不为,战略代表着未来商业的重点,战略为根据企业自身资源结合外部环境而选择的一个可获得持续竞争优势的空间。在这一空间中,企业具有对手所不具备的能力,并通过努力经营,不断强化这一优势,成为核心竞争力。

不管企业实施何种形式的战略,都要在适合自己的战略上下工夫。企业应该把发展重点放在具有竞争优势的业务上,稳定而具有相当竞争优势的主营业务,是企业利润的主要源泉和生存基础。企业应该通过保持和扩大自己熟悉与擅长的主营业务,尽力扩展市场占有率以求规模经济效益,把增强企业的核心竞争力作为第一目标。成功的企业在经营领域的选择上,都是首先确定适合自己的主营业务,坚定执行适合自己的战略,积极培养核心竞争力,再以此为基础,考虑下一步发展方向。

领衔思想:企业战略理论

企业战略理论始于19世纪末20世纪初。伴随着产业革命,欧洲产生了以亚当·斯密(Adam Smith)等为代表的欧洲管理思想,之后又出现了以泰勒(Frederick Taylor)为代表的科学管理学派。法约尔(Henry Fayol)对企业内部的管理活动进行整合,提出管理的五项职能。当时这些学者和管理者都是将思考的重点放在组织内部活动的管理上,这可以说是最早出现的企业战略思想。

1938年巴纳德(Barnard)在《经理人员的职能》一书中,首次将组织理论从管理理论和战略中分离出来,认为管理和战略主要是与企业领导人有关的工作。此外,他在该书中提出管理科学的重点在于创造组织的效率,其他的管理工作则应注重组织的有效性,即如何使组织与环境相适应。这种有关组织与环境“匹配”的主张成为现代战略分析方法的基础。

钱得勒的《战略与结构》,首开企业战略研究的先河。其后,就战略构造问题产生了两个学派:“设计学派”和“计划学派”。

设计学派以哈佛大学商学院的安德鲁斯为代表。设计学派把战略分为制定和实施两个阶段,认为制定战略就是围绕发展核心能力,在内外部进行平衡、实现匹配的过程,并且充分考虑了企业的内外部环境对制定战略的影响。设计学派建立了知名的SWOT战略形成模型,认为高层的管理人员应是战略制定的设计师,他们必须督导战略的实施。再则,战略构造的模式应是简单而正式的,而且好的战略应具有创造性和灵活性。

计划学派以安索夫为杰出代表。其主张的“战略四要素”如下。

(1)产品与市场范围,即确定企业在所处行业中的产品与市场的地位;

(2)增长向量,企业经营的方向和趋势;

(3)协同效果,即“大于由公司各部分资源独立创造的总和的联合资源回报效果”;

(4)竞争优势,是指企业及其产品和市场所具备的不同于竞争对手的能够为企业奠定牢固竞争地位的特殊因素。

由此,战略管理理论逐渐由单纯的组织内部转向组织与环境的关系研究,成为现代企业战略管理理论的研究起点。

另外,学习学派的代表人物奎银和明茨伯格认为战略的形成并非是一个严格的计划过程,考虑到组织的权利和行为等因素,战略的形成和演变带有明显的“逻辑渐进主义”色彩——既有计划性,又有权利与行为等因素的影响,因而战略被看成是一种有目的的、能动的、既包含分析又涉及行为因素的发展过程。

20世纪七八十年代以后,战略管理的发展达到高潮,其中80年代迈克·波特提出了战略定位的观点,以及企业战略的核心是获取竞争优势,被认为是一种“由外向内”的思维模式。这是企业战略发展的一个里程碑。他将产业组织理论中结构行为绩效这一分析范式引入企业战略管理研究之中,提出了以产业结构分析为基础的竞争战略研究理论。波特认为企业赢利能力取决于其选择的竞争战略,而获取竞争优势的因素有两个:一是企业所处行业的赢利能力,即行业的吸引力;二是行业内的相对竞争地位。

在《竞争战略》一书中,波特提出了著名的由五方面竞争力量(进入威胁、替代威胁、现有竞争对手的竞争以及客户和供应商讨价还价的能力)所构成的竞争模型,认为产业的吸引力、潜在利润是源于这五方面的压力所产生的相互作用的结果。而“战略制定的关键就是要透过表面现象分析竞争压力的来源,对于表象之下的压力来源的认识可使公司的关键优势与劣势突现出来”。

同类推荐
  • 经典成功之道:用人之道

    经典成功之道:用人之道

    本书从用人的角度出发,以特有的轻松和风趣睿智讲解了成功的道理及方法。
  • 给你一个公司,看你怎么管

    给你一个公司,看你怎么管

    这是一本可读性很强、很有针对性的实务管理书,他的特点是将那些每天发生在管理者身边的“平凡琐事”、“日常烦恼”提炼成一个个具体的问题,用作者自己的感悟与读者交流,提供解决之道。
  • 直销:一本最实用的直销圣经

    直销:一本最实用的直销圣经

    直销不仅造就了无数企业和行业的辉煌业绩,还造就了无数的高收入人群。近几年来,直销在我国迅速发展起来,并以其非凡的魅力吸引很多喜欢挑战的人员加入。许多人正是看到了直销的光明前景而加入到直销员大军中来的。本书致力于满足每个直销人员应当掌握的正确心态与基本技能,是每一个直销人员必备的入门指南。本书的所有观点和技能都来源于权威的专家学者的专业指导和直销成功人士。
  • 女人简单易学的赚钱经

    女人简单易学的赚钱经

    女人需要赚钱,只有经济上的独立才是真正的独立。女人的幸福可以不靠男人而自己去争取。而且,女人在赚钱上面有自己独特的优势。本书就是从女人的特点出发,教女人学会最简单最有效的赚钱方法。
  • 机遇与挑战:中国企业的跨国并购

    机遇与挑战:中国企业的跨国并购

    对中国企业跨国并购过程中的新情况、新形势和新问题,本书首先重点分析中国企业跨国并购的内外部形势、特点,深层次挖掘企业本身的动因,从多个维度归纳整理主要的并购类型。然后,具体总结中国企业跨国并购的实施流程,结合具体实施阶段,分析并购过程中的主要风险点,并从而提出应对风险的对策和建议。最后,收集整理国内外对跨国并购的监管环境和审批流程,从国家和企业两个层面,对推动跨国并购的发展提出对策和建议。
热门推荐
  • 千字文·增广贤文

    千字文·增广贤文

    《千字文》为南朝梁周兴嗣所撰,因辑录书法家王羲之笔迹不同字一千个,因而出名。《千字文》内容包括天文、地理、历史、人事、修身、读书、饮食、居住、农艺、园林以及祭祀等各种社会文化活动。《增广贤文》以有韵的谚语和文献佳句选编而成,其内容十分广泛,从礼仪道德、典章制度到风物典故、天文地理,几乎无所不含,但其中心是讲人生哲学、处世之道。
  • 神医小狂妃:腹黑夫君求放过

    神医小狂妃:腹黑夫君求放过

    她被骗穿越异界,遇到腹黑冷血的他……他欺负她,出卖她,她忍了!他亲了她,娶了她,她忍了!他还想爬她的床,叔可忍婶不可忍!她还是忍了!新婚夜,他说,“娘子,春宵一刻值千金,我们早些歇息吧。”她捋发一笑,“好啊,妾身为夫君更衣。”一股浓香,三枚银针,随着她娇柔的动作拍入某男的麻穴。“夫君,这是妾身为你量身定制的,希望你喜欢。”【奇幻言情,男女主身心干净,1V1,萌宠文】群号:527613575新浪微博:塔塔米521
  • 超神无敌升级

    超神无敌升级

    无敌中升级,毁灭中创生。前世分离,今世不弃。叶玄天手提九幽邪皇刀,身穿混沌幽魂铠甲,头戴灭魂弑天盔,脚踏时间空间之轮,携妻夏雪怡,重回九重天。遇神杀神!遇魔杀魔!镇压诸天万界,打爆一切不服者,因为我叶玄天势必要成为终极超神的男人!八为超神,九为终极超神,碾压九重天!新书《都市无敌邪君》一代邪君降临都市,打暴徒,收美女,踏上帝王之路。还请各位多多收藏!
  • 日本足球史

    日本足球史

    本书是一部厚重的历史著作。现代足球运动自拥有明确成文的规则以来不过150余年历史,一如其他西方体育运动,是人类社会近代化工业发展文化意识的结晶。现代足球自发源不久便传入日本,其在日本的发展演变过程本身便反映了近代以降西方文化对于东方社会的影响,此为其历史厚重感之一。本书的研究既是足球在一个国家的进化历程,也是一个民族因足球而成长的历史轨迹。
  • 销售心理操控术:操控客户心理,创造骄人业绩

    销售心理操控术:操控客户心理,创造骄人业绩

    销售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中,恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功,使得销售行为的效率最大化,销售心理操控术对销售中诸多常见难题进行一一解惑,同时,还为销售人员提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理,从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。
  • 通往未来的门

    通往未来的门

    珍妮一直都是按照自己的规则生活的。她喜欢大自然,喜欢自由自在的生活,经常带着一只神秘的白羊到田野游荡。直到她遇见了一个在山顶守护石堆千年,不知自己未来在何处的男孩。命运以一种难以预料的方式让他们交织在一起,改变了珍妮和整个家庭的生活。是什么让男孩不惜牺牲自己的性命守护石堆千年?为什么白羊想让男孩离开石堆?石堆下究竟埋藏着什么?当人类的生命和原生自然的回归发生冲突,珍妮该何去何从?他们的未来在哪里……
  • 萌娃娇妻,夫君很男神!

    萌娃娇妻,夫君很男神!

    传言,她命格天煞,鬼族守灵上神,一旦苏醒,人仙魔三界灾难;传言,他道风仙骨,天族唯一少君,且生生世世只对一人痴心;然而,传言而已,怎可尽信。她不过是蠢萌蠢萌的白虎,他不过是连饺子都煮不好的男人;“少君,你为何不肯收我为徒?”他没回答,只是将那盘亲自下厨煮的肠穿肚烂的饺子往她那边又推了推,一双眸子漾满宠溺。她窃喜以为,他不愿与她成为师徒,是想做她的男神夫君。却,一切不过是以为。当她做错事,是他亲手打出了埋在她身上的七窍玲珑骨——当他深爱女子还魂归来,她才知,什么是海誓山盟,什么是笑着牺牲。“既然你心中无我,何苦让我越陷越深?众山倾,河水竭,你我从此恩断义绝。”◇◇◇◇欢脱小剧场:男神遥指远处山林烂漫,“小白虎,给为师以此景作诗。”白虎脸皱包子苦想,一只白兔蹦跶跳过,福灵一至:“小白兔,白又白,两只耳朵竖起来,割腕动脉割静脉,一动不动真可爱。”男神甚是欣慰,“好诗,好诗。”打酱油的某狐嘴角一抽,凑热闹道,“两只妖孽,两只妖孽,谈恋爱,谈恋爱,一只逗B傻缺,一只装B闷骚,真变态,真变态。”简介无能,小强温馨提示:女主略粗糙,男主略闷骚,看文没风险,入坑自然就不需要谨慎。点一下下↓↓↓↓面的【加入书架】哦~*推荐好友豆子贱文:《夫人,贱下留情!》,无节操,无下限,大家用力去戳,表客气!链接:http://m.wkkk.net/a/886495/
  • 新都血恋

    新都血恋

    喜欢你,无需太多解释。翩翩少年,简单着装,就这样,闯进了我的内心。——————于是,我开始,追逐你,等待你。只为看那一抹背影。只为听那一声温暖。只为一生无悔。
  • 漫威里的世界穿梭者

    漫威里的世界穿梭者

    在这个穿越的大浪潮中,李莫也幸运的搭上了这趟顺风车,不过谁能告诉他,眼前这个详细记载了美国队长丰功伟绩的杂志是怎么一回事?PS:本书主角金手指是一个能够穿越其他世界的半残系统,剧情主写漫威电影宇宙,中间穿杂着其他世界剧情。PS2:漫威剧情因为主角的存在会有很大改变,不能接受者请右上角点叉。
  • 时光深处(下)

    时光深处(下)

    21岁的韩陌贫穷、骄傲、凉薄、优秀,骨子里有着对命运的不服。那时,江湖传言:T大的韩陌,不论男女,人皆爱之。那时,江湖还有一条传言:S大的苏小冉追男神韩陌追得痴狂。因此,当苏小冉成功追到男神后,T大与S大轰动了!一晃眼,八年过去——他跻身商业新贵,成了高高在上的神祗,而她只能朝拜。她说:“韩陌,如果有一天,你不再爱我了,一定要告诉我。”后来,他果然不爱她了。而她,在那天对自己发誓,她一定要成为钻石一样的女人,让他后悔,让所有人仰视。