第38章 正确识别市场

人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。一个从事市场销售的人员，一定要有强大的销售力。销售素养、口才、宣传、拜访、做渠道、推销技巧、服务客户、回款和客户管理等在销售过程中的作用和技巧，这些强大的销售力全在一个个故事中……

以个案例分析方法，透视中国人的行为特性，进而提出并阐明一系列经实践证明有效的中国式管理行为要点。不同于以往的中国式管理书籍，以人性人心为主干，在众多管理著作中，可谓是别开生面之佳作。在现代企业经营管理方面，有很多企业家借鉴中国古代思想建立起特有的企业文化，形成自身的文化特色和文化优势，并在激烈的市场竞争中为企业奠定了深厚的文化基础，为企业的发展做出了重要贡献。中国式管理的要义，在于以人为中心、理人管事，透过管人的方式，达到安人成事的最终目的。但是，由于忽视中国人性化领导与西方法制化管理的区别，很多企业盲从西方式管理而不得要领，导致过度管理而缺乏领导，最终影响整个组织营运的绩效。

此摞纸片洋洋万言，也许不能表达你的心意于万一，若君将它当做无字的碑、无色的茶，兴许能读到异样的史，品到不同的味！他们昨天的梦也许就是我们今天的梦，抑或是我们将来要负重前行的路。他们已经用身躯为后来人分辨出了哪里是可以走的大道，哪里是不能涉足的陷阱，值得我们记取的太多。借鉴他们摸索出来的经验也许能让我们创业的路平坦不少。我们的工作是把偶像从神坛上请下来，还原到平凡朴实的生活中，“心”的对话没有距离。在看完这本书后，久违的感动将再次敲打我们的心门，走出去拥抱本属于我们的那份原始的冲动。我们能否成为影响力的中心，关键在于我们是否处于影响力的源头。

在任何时候，事故带来的损失总是令人心痛:在21世纪的头五年，我国平均每年发生火灾21万起，死亡约2000人，经济损失约12亿元人民币，尤其是造成几十人、几百人死亡的特大恶性火灾时有发生，给国家、企业和人民群众的生命财产造成了巨大的损失。而事发之后每次分析这些事故的成因时，都要被归结为个人或者企业缺乏安全责任意识落实。本书建立起以人为本的安全责任体系，将责任意识融入到我们每天的工作中，做到“检查到位，不漏过一个细节；措施到位，不漏过一个疑点”。用责任心为我们的安全筑起一道坚固的屏障。

节约是企业实现效益倍速的利器，建立节约型文化是企业实现效益的长久之计。本书正是一本培养节约型员工的必备教材。

简·萨默斯是一位精神独立的中年女性，拥有令人艳羡的时尚杂志工作以及上流社会的社交圈。简在失去丈夫和母亲之后，对原本的情感和生活状态产生了质疑与思考。一次偶然的机会，简结识了老人莫迪，两位女性之间产生了非同寻常的友谊和改变彼此人生态度的关系。

人不靠谱一次并不难，难的是一辈子都不靠谱，基本没有什么靠谱的时候。富家千金周同同爱上了无业游民小屠，而小屠深爱的女孩阿然却满脑子都是狂热的电影梦。在阿然的怂恿下，小屠利用同同对自己的感情骗到一笔投资，并纠集了一群乌合之众准备拍一部属于他们自己的电影。从编故事到筹备工作再到正式开始拍摄，大家从玩世不恭的瞎掺和渐渐变得投入，在这个过程中，小屠无法自拔地卷入了与两个女孩纠缠不休的感情漩涡中，而他身边的朋友们也在经历着各种大起大落的人生悲喜剧。当闹剧般的电影摄制过程进入尾声时，等待他们的却是更加残酷的现实……

这是一个关于复仇的故事。六年前死去的女人，却突然出现。带着她的仇恨，换成另一张脸，另一个名字。她美得颠倒众生，如弱柳扶风、水中莲荷，却实则冷漠无情、城府深重。冒充名门千金复仇，步步设计，斗智斗勇。

云里雾里，真真假假，假假真真。他，当朝皇帝第四个皇子，七岁那年，皇帝把他送往梁国当质子。现实告诉他，不能信任何人，也不能爱上任何一个人，可偏偏他遇上了她，让他着迷。而她，将军府六小姐，十五岁那年，她入宫，她遇见了他，被他萧声吸引，他吹萧，她抚琴。一曲完毕，她上前，看到他的侧脸，他的背影，他的笑容，无不在透露他的凄凉，心酸。不知为何她为他心疼。为他，从一个娇滴滴，大门不出二门不迈的小姐成为一个女诸葛，为他出谋划策，辅佐他成为一代明君。他以他的命护她，不惜把他一切赌在她身上，只因为他爱她，她信他。即使负了天下也不负她，爱江山更爱美人。一生所爱

梦入神机，历诸天，当可证道，系统载入中......恭喜宿主获得成就落地化尸......

内山完造1913年首次来华，以后在中国长期居住。内山完造是鲁迅先生的挚友，中国人民老朋友。自起汉名邬其山。在中国期间，内山完造与鲁迅先生结下了深厚的友谊，更对中国社会有着深刻的体会。鲁迅先生曾在给内山完造的赠诗中提到，内山完造是“廿年居上海，每日见中华”。由于广泛接触大江南北多阶层的中国人，内山完造得以对中国有细致的观察和深入的了解；开书店，使内山完造得以博览群书；“漫谈会”的交流探讨，又使内山完造逐渐形成自己的中国观。本书反映了内山完造的中国观，它不是系统阐述性的论文，却通过中日日常生活的比较，相当深刻地揭示了中国人的国民性，颇有大家风范。

“山有木兮木有枝，心恋君兮君不知。”女子站在桥边，浅浅低吟。忽地，下起了雨。男子奔来，撑起伞:“姑娘下雨了，容小生送你回家吧。”女子微微一笑:“小女子在此谢过公子。”这一遇，便是一辈子了……

本书介绍了约100款各式儿童毛衣，其主要特点是以带配色图案和彩条毛衣为主，款式都非常简洁大方，颜色丰富、协调，充满活力。包括套头衫、开衫、裤子、披肩等，款式多样，实用性强。各款毛衣的编织方法清晰明了，有详细的编织图和结构图，以及每一编织步骤的文字叙述，对领子和袖子等关键部位都有单独说明，使读者能够比较容易领会和掌握。

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我从小被人收养，命运多舛，被养父高价卖给男主。但为了生病的弟弟，我忍气吞声！本以为这件事，随着弟弟的病情的好转，会慢慢的过去，却不曾想越陷越深。本以为就此沉沦，又突然被告知自己是某富翁丢失多年的爱女，身世秘密被揭开，我将何去何从？