第34章 客户以不确定产品的真假为由，放弃购买

每个深谙中国历史的人都知道，自古以来，历朝历代凡成就大业的领导者不以“江山社稷、用人为先”为准则，从而因用人而兴——齐桓公重用管仲，成就了一番春秋霸业；秦始皇利用韩非、李斯横扫六国，一统天下；刘邦有张良、韩信的“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的智谋而成为西汉的开国之君；刘备以隆中对识得诸葛亮，而得“三分天下”之势；唐太宗正是采用“慎择”的用人方式，终有“贞观之治”的盛景；朱元璋凭借自己的真诚感到了心如死灰的前朝落魄士子刘温，使他终归自己账下……举不胜举的领导者在挥洒着他们的用人艺术，以至于无数后人为此拍案叫绝。

提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。

《价值为王》是唯一一本打通了价值投资各位大师思想的书，也是将价值投资体系的进化脉络理清的第一本书。我们查阅了包括威力父子出版社和麦克劳·希尔在内的著名金融书籍出版商，并没有在国外找到同样的著作，所以我们敢自豪地说本书正文的逻辑绝对是没有先例的。书中以四位大师的卓绝投资智慧为准绳，以大师的亲身经历为载体，以中国股市的狂热为背景，来一次价值投资的集中展示，帮助中国的每一位股民认识到什么叫投资，什么叫价值投资。60年的实践智慧表明，持久赢利的智慧和最后的胜者始终归于价值投资学派。

本书以全新的形式——以58条管理方法，配以生动的寓言故事和生动的管理故事，再加上管理方面的经典句子编撰而成，使读者在轻松中接受管理智慧，领悟到管理大师们的管理思路、管理原则和管理方法。

本书正是基于上述现实焦点问题来研究资产证券化与中国房地产金融风险防范问题，希冀对证券化方式下具有典型意义的风险事实做出合理解释，结合对我国房地产金融风险阶段性特征及其成因的解析，为实现我国房地产金融层次提升与风险规避提供新的理论支持。全书围绕以下两个问题勾勒出研究框架：一是证券化条件下房地产金融风险生成机制有什么新变化，二是在中国特殊国情下房地产金融风险的生成机制是怎样的。旨在从一般情况与特殊国情两个层面来考察资产证券化手段是否为化解中国房地产金融风险的良方。研究的重点在我国，研究的中心是房地产金融风险的生成机制。

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她是当朝宰相独女，自小便被捧在手心里呵护着，她本以为她的这一世都会如此却不想一道圣旨却彻底改变了她的命运，嫁给一个病秧子王爷，逃婚是她想出来的唯一的出路，但却天意弄人，竟逃到那个病秧子王爷的手中，好吧，她认了，谁让她这么倒霉呢？嫁是嫁了，但她却不能让那个病秧子好受，有句话叫什么来的？嫁娶需谨慎，冲喜有风险！防火、防盗、防蓝悦！作死、作祸、作王爷！不过为什么……折腾来折腾去受伤的却总是她自己？那个病王爷却一点事都没有？还反倒觉得那个病秧子王爷并不像是有病快死的摸样？这真的只是一个简单的冲喜么？为什么她总能在他那淡然的眼中看到仇恨和一些不明的煞气……

）社会青年林浩打撸啊撸时触电晕倒，重生到了高中时代，并带着游戏中的两个真眼与三个召唤师技能：治疗，传送与回城。偶然之间，林浩竟然能把真眼插到天庭？！！而且是整个天庭都在眼前！看见七仙女，那个，我真的不是故意的。看到了玉帝老儿修炼的帝皇决，嗯，好东西应该一起分享嘛。打听各种小道消息，在下界修修仙，撩撩妹，打造商业帝国...不过在此之前，先通过高考再说吧。

“洋铁桶”姓吴名贵，是晋东南沁源县的一条好汉，他自幼跟随父亲上上打猎，练得一手好枪法。日本鬼子打来了“养铁桶”参加了八路军。他领导的民兵和八路军一道，把鬼子、汉奸和特务打得狼狈逃窜。“洋铁桶”也从此威名远洋。故事酣畅淋漓，情节跌宕起伏，引人入胜。

现在，西宁老城也有一条朱子巷，那里的许多老人，只要是有点文墨的，一提到祖籍，都要号称南京，自谓江滨西迁人士。高通达就是其中的一个……

1。简洁版：一个不怎么小白，又神经粗大，自认内心腹黑，实际上有点二的萌妹纸在药师路上越走越远的故事。2。抒情版：你冲吧，我用生命来守护你！3。真实版：游戏中的一切，因为她的种种无心之举，都在悄然的改变着……最终，当谜底揭晓时，真正的游戏才刚刚开始。

西汉末年，汉室外戚王莽横空出世，篡夺了汉室江山，使其改朝换代，建立新朝，想成就一番不世伟业，之后他就推行改革，史称‘王莽改制’，可惜功败垂成，新朝犹如烟花般，炫丽的转瞬即逝。而在两百年后，东汉末年，王莽第九世孙王杰传承王莽遗志，归宗鬼谷门下，随后出山和大哥欧阳昊，二哥肖然，三兄弟齐心协力，让烟花般的新朝变成了永恒的太阳，使其耀眼的光芒普照大地。

皖中才子杨杏园旅居北京时，对雏妓梨云的一见钟情，一往情深。梨云病重期间，他日夜守护，并海誓山盟相约白头，然而红颜命薄，相识不久，梨云竞香销玉殒了。杨杏园黯然神伤以致口吐鲜血，痴痴地将自己的相片埋入土中，与梨云相伴。随后，杨杏园又结识了才女李冬青，花前月下，诗文酬唱之后，杨杏园深深地爱上了李冬青，而李冬青却有先天暗疾，与婚姻无缘。李冬青便千方百计地想成全少女史科莲与杨杏园的百年之好。而杨杏园却割舍不断与李冬青的深情，愈加爱恋李冬青，史科莲为了成全杨李之爱，知趣地退避三舍。一波三折之后，杨杏园对婚姻之事心灰意冷，转而学佛。

爱笑是一个起点小说迷，特迷随身空间文，当有一天，爱笑莫名其妙的得到了一个可以升级，会爆物品的系统，爱笑的人生将会怎样？…… 新文末世之灯焚造吉亲们有空去看看^^^^^^

这本书是我在给中文系学生连续6轮开设文学概论课的基础上写出来的。6轮课先后试用了3种当今流行的教材，感到各种教材都有自己的优点可以借鉴，但是，能否有一本深入浅出的既讲出了道理又不摆理论面孔的教材？这本书是在几位学生听课笔记的基础上改写而成的，基本上保留了我在上课时的教学口语风格；以“正文+附录”为体例，是为了在损害我自身的观念系统的前提下，提高本书的知识系统性，同时也是为了引导同学们去阅读原著。