第10章 掌握企业必备考核方法

为什么那么多的销售人员在同一家公司。一天同样的24小时，销售一模一样的产品，别人的业绩总是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎样成为成交高手的吗？你在销售工作上。是否已经发挥了个人100％的能力与潜力？你现在的成交率高吗？你知道全世界所有的成功人士都是成交高手吗？如何才能顺利获得订单？如何才能成为一名签单高手？如何才能使小订单变成大订单？你想改变现状吗？你想成为超级销售战将。年收入破八位或九位数吗？

本书精选了32个管理学殿堂中最为经典、最为著名的定律，每个定律均包括精确的定律释义、经典的案例分析和发人深省的技巧点评，从中你可以领略管理学的真谛，体会管理学大师的管理理念、管理原则、管理方法，洞察和学会种种的管理智慧、管理技能，开阔自己的管理视野，提升自己的管理能力，让自己的管理工作得心应手、富有成效。

一滴水只有融入大海中才不会干涸，一个人只有融入团队中才能更好地成就自我。总览古今中外，数之不尽的成功故事都在向世界证明：团队的力量是无穷的。俗话说：“单人不成阵，独木难成林”、“一个好汉三个帮”、“红花还需绿叶扶”……一个英雄如果没有团队的支持，即使他本领再大，也无法创造历史。同样，一个企业家或管理者如果没有团队精神，不懂得团结协作，不善于激发团队的凝聚力，那么在现代残酷的市场环境中，就会失去竞争力。

选股，是投资者买卖股票的第一步，也是最重要的一步。选对了股票，投资者才有获利的机会。如果选错投资对象，那么再高明的投资者，也只能感叹“无力回天”。对于投资者而言，如果没有一种自己信任而且习惯的选股方法，那么，即使选出了黑马股，也会因为缺乏自信心而过早斩仓出局，只能看着“煮熟的鸭子”飞走了。一种好的选股方法，不仅能够告诉投资者应该买进什么股票，还能告诉投资者在何时以及何种价位买进股票。如果还能够提示投资者在什么情况下卖出股票，那就更是求之不得的事情。

提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。

中国人相当复杂，所以在中国做干部，就要面对各种意想不到的复杂情况。在本书中，曾仕强教授从中国人的特点和思维方式出发，逐一剖析在管理过程中，干部如何与上司、平级、下属沟通，如何做人做事，如何修炼自我，最终使自己成为让上司满意的干部，成为公司里的顶梁柱。

正常人和异能者的比例是100：1，异能者没有比别人高人一等，也不至于是别人眼中的怪物。异能者拥有异能力，也会繁衍出一个属于自己的异能，异能有限制条件，异能者的异能与在世异能者不能重复。一个本应该普通的人，却被选为主角，她又会怎么样，在异世界的梦魇中，她会对遇见的做出什么…

也许是因为她经历了世间所有的苦难，所以老天才给了她一次重新来过的机会。这一次，她定要好好护着父母兄长，让他们平安安乐。至于，那些曾经亏欠他们一家的，那么便将她曾经承受痛苦绝望还给他们。

这是一个讲述为了复仇而坠入魔道的故事！当亲近的朋友，兄弟，晚辈，手下，以及自己所有有关系得人一一背叛自己，对自己拔刀相向之后。莫澶渐渐的对人性失去了信任，将人性慢慢从自己身上拔出，欲化身成魔，成就无上魔王，斩尽一切敌人，坠入一条充满孤独而且寂寞的无情魔道！！

陀思妥耶夫斯基（1821—1881）不但是十九世纪群星璀璨的俄罗斯文坛上最伟大的小说大师之一，也是全世界范围内有史以来最复杂、最矛盾、最伟大的小说巨匠之一。他以其卷帙浩繁的创作，在对于人类复杂的甚至分裂的人性以及心理乃至变态精神的深刻描绘和深度开掘上独树一帜、无人能出其右；如果说托尔斯泰代表了俄罗斯文学的广度，陀思妥耶夫斯基则代表了俄罗斯文学的深度。上海译文出版社布面精装本“陀思妥耶夫斯基文集”收入陀氏《被伤害与侮辱的人们》、《死屋手记》、《罪与罚》、《白痴》、《鬼》、《少年》和《卡拉马佐夫兄弟》全部七部长篇小说以及中短篇小说集《白夜》，共八种九卷，基本囊括了陀氏一生创作的所有最重要的作品。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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繁茂的法国梧桐树下，凌妖妖慵懒地坐在地上，背靠着树干，微微抬头，眯着眼，看着对面繁盛妖娆的樱花树，丰润的唇微扬着。洛无痕斜靠在她身旁的树干上，修长的双腿交叠，一手拿着打开的书，一手推推鼻梁上的眼镜。

颜墨作为颜家唯一的小女儿，在四岁那年意外成为了孤儿，于是乎，淡漠冷静的性子成功塑成。某次在某个好友手术时，夺了主刀医生的手术刀，从此麻烦不断……洛书辰作为医学界冉冉升起的一颗天才之星，在某次观望案例手术时发现一个小姑娘夺了主刀医生的手术刀，临危不乱的样子让他眼前一亮，从此开启了漫漫挖墙脚（追妻）之路。

1987年9月初的一个秋老虎肆虐的晌午，正在玉米地里“修理地球”的我，突然做出了一个后来证明是千真万确的、改变了我人生走向的一个关键性的抉择。我是这年的11月12日参军的，但我始终固执地认为其实从那天起，我就暗地里参军了。可后来在我梳理自己的人生历程时，又从记忆的仓库里惊喜地发现，我当兵的种子，却是在我六七岁那个刻骨铭心的上午埋下的，只不过它一直处于休眠状态，在我十八岁时才发芽了。玉米地里密不透风，又是在一天中最热的时候，我就像放在锅里蒸着的馍一般。“你就是当农民的命，心甘情愿种地吧，想啥都白扯！”