第12章 考核实施需“三思”而行

俗话说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。在销售工作中，心理那点事儿还真是不得不琢磨，否则很有可能在不经意问就忤逆了客户的“心”。本书并非学术著作，其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律，带您轻松读懂行为背后的心理密码。

本书第1章讲做网站的认识和态度问题；第2章写的是网站前期定位及策划方面的相关问题；第3章阐述网站营销与推广的策略；第4章讲如何给网站注入活力；最后两章，对国内各种类型的知名网站进行分析，总结他们成功的原因和存在的问题，并对网赚的发展前景做一下展望。

本书精选了很多成功人士的经验故事与大家分享，以供借鉴。这些故事覆盖了多个方面和层次，归为28类，分上下两篇，上篇以成功者的经历来讲述追求财富必备的一些主要素质和必知的方式方法；下篇则分别讲述各类商业发达的地方人群致富的故事。

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

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十岁那年，她成了他的小未婚妻。然而结婚前夕的一场对话，却让她毅然选择了逃离。他找到她质问，明明说好要同我结婚的，为什么要逃？她无言。当真相渐渐浮出水面，她才发现，原来真爱已然悄悄降临。

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在我青春的时光里，丢了我作为女人最为宝贵的东西，我曾经一度认为，爱情与我是两条永不相交的平行线，直到有一天，我邂逅了林余恒。他靠近我，让我身上生了叫做爱情的刺，不过，他与我之间，有的不仅仅是爱情。在揭穿了一切丑陋的秘密和不堪以后，试问有情人，此情可堪回。

不要尝试在现实寻找奇迹，所有传说都隐藏在蜷曲的量子维度。在那里，有成道的超越者俯瞰众生，有作祟的妖魔在耳边呓语，怨灵被生前执念困锁，英灵从圣地降下神迹，高等文明在时间领域交战，信息黑洞和逻辑模因洒满高维时空……我是一名量子修真者，我跳出了四维时空的水洼，我将带你探索那个深不可测的瑰丽世界，还原被维度遮蔽的所有真相。

她知道两人的见面不算是好的，但他也不用到处敌视她好吗？好不容易让他对自己改观，谁知别人突然插一脚，让两人的关系回到原来，其实两人回到原来的关系也没什么，但为何她会感到失落呢？难道她.......

新书《我得了差时症》喜欢的可以看看！眼睛一闭一睁，突然发现自己眼中的时间，变慢了！本以为自己等了二十几年的金手指到账了，却发现自己可能是个精神病！......曾易进入武侠网游《江湖》,随机属性到了厄运缠身的福源，进入游戏被所有门派拒绝，成了开服最大的悲剧男，为了点小钱做任务，无意中加入了锦衣卫，开始了卑鄙无耻的网游生涯。

沙漠和大河之间有个美丽的女人叫青树。她常常会带一把猎枪，到胡杨林中去转。那里有她丈夫的坟墓。在乱着大风的那一天，他死在了林中。青树发誓要为丈夫复仇……沈从文之后难得一见的乡土美丽。西部实力派作家董立勃倾情力作，同名电视剧即将在全国放映。

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“小包子，去，用你的美男计。”小女人狡黠地笑。“……”大美男立即面瘫，全身气息阴冷。“别忘了，是谁把你养大的，我可是你姐哦。”美男双眸森然，突然嘴角邪勾，撕开外衣，大步进逼。“你说你是……我姐？”身体直压而下，咬牙启齿地看着一直挑衅他的小女人。“你，你干什么？”小女人被他压在椅子上动弹不得，热灼的气息让她小脸通红，神情慌张。“那你还是不是我姐了？”美男邪肆地抬起她的下巴，神态撩人。“不……不是。”“那是谁？”“是，是……你妹！”“……”