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第19章 小本也能赚大钱

对规模不同的企业来说,大有大的气派,小有小的玲珑。反过来,大有大的难处,小也有小的不足,各有甘苦。对个人投资者来说,也是如此,低投资比大投资有其独到的优越性。如全美十大富豪之一的华裔王安博士,开始创办企业时也只用了600美元,而后才发展为世界闻名的电脑大企业。可见,要想取得成功,不在于投资几百万,只要投资有方,从小到大滚雪球,最后才能为投资者带来巨额效益。

那么,低投资成功的诀窍何在呢?经过对中外投资者成功经验的客观分析,笔者认为,其主要诀窍有以下几点。

(1)打一枪换一个地方

投资少,比较灵活,转移目标比较方便,风险也小,适应市场能力强。如某个投资者仅靠1000元起家,在不到3年的时间里获利50万元。在谈到致富的诀窍时,他深有感触地说:“瞄准市场,灵活投资,小本经营,也获大利。”其实,他的做法很简单,市场上需要水果时,他便投资办水果摊。市场上需要元宵时,他便投资经营元宵。用他的话说:“三年里跑遍大半个中国,投资经营了几百种群众需要的货物。”可见,低投资成功的最重要因素就在于它的流动性强、资金周转快、投资项目变化多。有人称这种投资方式为“游击战”,这是最好不过的比喻。

(2)见缝插针

低投资的产生是和市场、人民生活息息相关的,它可弥补大投资的遗漏项目,使投资市场更加丰富、完善。因此,低投资的成功在于它源于生活,且有较强的适应力。如上海豫园商场,原名老城隍庙市场,就是许多低投资者理想的投资乐园。这个中外闻名的小商品市场,传统特色是“小、土、特”。“小”是因为商场内有50余家专营小商品的专业店,花边、别针、纽扣、生日蜡烛、刀剪、手帕、纸样等,无“小”不要;“土”是因为商场有浓郁的地方风味;“特”是因为商场没有一些“千者需一”的特殊店铺。在上海,不仅城隍庙市场有特色,金陵东路、淮海路、南京路等闹市区,同样有许多各有特色的商店。正是这块土地,哺育了多少成功的低投资者。

(3)选择短线战略

低投资本身的特点决定了投资者选择短线战略比较有利。投资者频繁、短时期地投资某一项目,不断地低买高卖,从而赚取价格差额。从这个意义上说,低投资要注重对市场的及时分析。如江苏某县一个低投资者,在《经济参考报》上看到一则“短、平、快”的致富信息,他和家人商量后,拿出全部的积蓄3万元,投资生产和老百姓生活相关的产品,仅一年就赢利5万元。附近的群众见此,纷纷向这一产品投资。在此情况下,这位投资者经过对市场认真分析后,认为该产品市场已经饱和,于是果断地撤了出来,又投资另一新的领域。对于中小投资者来说,如果不选择短线投资,一旦市场行情发生变化造成损失,反转的能力弱,再有机会有时也无能为力。因此最好选择短线投资战略。

对低投资的商人来说,跟着别人走,很难取得成功。大量事实证明:领导市场新潮流,“快”、“新”是低投资奏效的一个关键因素。

“快”就是要走在别人前面,紧跟市场的节奏;“新”就是要讲究特色,又符合时代的需求。如果你是市场的奴隶,你就不能成为一个成功的投资者。只有把握市场的人,在市场竞争中一往无前的人,才是最后的胜利者。

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