登陆注册
2997600000006

第6章 循湿而流(1)

水总是往湿处流,火总是往干处烧。这是常见的自然现象。

水往湿处流,是因为水与水之间有很大的亲和力;而火往干处烧,是因为干处的地方更容易着火。

同类的声音产生共鸣,同样的气息彼此吸引。孔颖达疏:“此二者以形象相感。水流於地,先就湿处;火焚其薪,先就燥处。”

《易经·睽》卦中也说:“上火下泽,睽。君子以同而异。”意思是:火焰往上冒,池水往下淌;志趣不同的,也可以达到暂时的联合,就象两人同床异梦一样,取得一时的共同相处。

在受到地理及形势的限制时,从不受限制处获取利益,对所受限制采取等待(或促使)形势的转变的态度。这就是《易·乾》中的道理,虽水火不相容,但仍能暂时共处。而火向干处烧,水往湿处流,与我方和邻近者乖离的情形相似。在受到地理条件的限制时,攻取靠近的敌人就有利,越过近敌去攻取远敌就有害。这就是“远交近攻”。

“远交近攻”最初作为外交和军事的策略,是和远方的国家结盟,而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国时腋之变,又使敌国两面受敌,无法与我方抗衡。

【引子】

“水流湿,火就燥,云从龙,风从虎……各从其类也。”

——《易·乾》

释义:水向湿处流,火往干处烧,云随着龙的飞舞而聚散,风随着虎跃而产生。圣人之兴起则能看见万物的灵性。依从于天的向上发展,依从于地的向下扎根,一切事物各从其类分别互相聚合。就是说物之气质类似者,必相感应。

【原理】

远交近攻为“三十六计”第二十三计:“形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。”语出《战国策·秦策三》:“王不如远交而近攻,得寸则王之寸,得尺亦王之尺也。今舍此而远攻,不亦谬乎?”另见《史记·范睢蔡泽列传》。

秦国为统一全国征战六国时,丞相吕不韦向秦始皇建议:与距秦国远的国家结交。攻打邻近国家。这一计谋成为秦国兼并六国的总战略,促使秦国成功统一中国。这一计谋,“攻”、“交”并施,既使秦国不断迈向其称霸的目标,又不至于开罪天下,可谓妙不可言,与水道的循湿而流如出一辙。

远交近攻,在政治和社会生活中,比在外交和军事中,还要用得多。诛杀开国功臣,贬放权臣,罢免任职长久的将相,起用没有根基的新人,等等,便是常见的远交近攻。开国功臣与开国帝王并肩战斗,出生入死,关系可谓近密,但功臣大都威望很高,有一定的感召力和凝聚力,在帝王看来,很容易震主,也可能生变,除掉他们,可以增加帝王的安全系数。权臣,任职长久的将相,对帝王来说,都是肘腋部位的危险人物,只有除掉才能防止生变。而起用没有根基的新人,不可能构成对主上的威胁,所以是安全人物;其次,他们会感恩戴德,尽心尽力效忠帝王;再次,可以捞取诸多好名声;最后,还能拢络人心。

社会生活中也充满自觉或不自觉的远交近攻现象。“人无千日好,花无百日红”、“外来的和尚会念经”等俗语,都曲折地反映出远交近攻的社会意识与爱好。接触少的,利益冲突就少,不容易产生矛盾。窝里斗,是内部利益冲突的典型现象。

【故事】

循湿而流——范睢助秦统天下

范睢原本是魏国人,家境贫寒。由于没有钱财去接近魏王,只得先去待奉魏国中大夫须贾。后来遭须贾诬陷,被相国魏齐打得死去活来丢在厕所里。幸亏魏人郑安平救了他,改名换姓为张禄。不久,秦国使者王稽出使魏国,郑安平让他见了范睢,王稽与范睢谈话后,觉得他的确很有才能,便设法把他带回了秦国。

范睢到秦国时是秦昭王三十六年,当时,秦国在南方打败了楚国,东边攻破了齐国,又屡次围困韩、赵、魏三国,形势大好。因此,秦昭王讨厌那些说客辩士,这使得范睢到秦国后一年多时间还没有得到秦昭王的接见。后来,秦相国穰侯想越过韩国和魏国去征伐齐国的纲寿,借此扩充他在陶的封地。范睢知道后,就写了一封长长的书信托人呈交给秦昭王,秦昭王读信后终于同意接见他了。

范睢见到秦昭王后,谈古论今,话说天下大势,分析秦国现实,深得秦昭王信服,两人谈得十分投机。话到关键处,范睢说:“现在穰侯想越过韩、魏两国去攻打齐国的纲寿,这是极不明智的。”

昭王正为此事举棋不定,听范睢一说,连忙问范睢的理由。

范睢陈述说:“如果秦国出兵太少,根本就打不了齐国,如果出兵过多,又害怕国内空虚。何况,现在韩、魏两国对秦国本来就不够亲善友好,你还要越过他们的国土去攻打齐国,这妥当吗?从前齐国曾南征讨伐楚国,破楚军,杀楚将,又占领了方圆千里的土地,可最终却没有得到这些土地的一尺一寸。这是为什么呢?难道是齐国不想得到这些土地吗?当然不是。那是因为形势所迫,使他们不得不放弃。因为各国诸侯见齐国远征楚国,疲惫困乏,就乘机联合起来进攻齐国,使齐国顾此失彼,大伤元气。齐国失败的原因,正是由于它讨伐楚国而使韩国和魏国得到了好处。这就像人们常说的那样,把兵器借给强盗,把粮食送给小偷,岂不是荒谬之极的行为吗?”

昭王觉得范睢说得完全正确,便进一步问范睢该怎么办。

范睢说:“以在下的看法,大王不如远交近攻,即交好远方的国家,进攻邻近的国家。这样,占领一寸土地就得到一寸土地,占领一尺土地就得到一尺土地。而不会像穰侯想做的那样,舍近求远,得不偿失。”

昭王听后茅塞顿开。接着,范睢又为他描绘了控制韩魏以威慑楚赵,制约楚赵以威慑齐国的蓝图。昭王于是拜范睢为客卿,发兵攻打魏国和韩国。秦昭王四十一年,又拜范睢为相,封应地,号为应侯。

以后多年,秦国一直采用范睢远交近攻的策略,从秦昭王到秦始皇,终于先后消灭了韩、赵、魏、楚、燕、齐六国而统一天下。

古人云:“混战之局,纵横捭阖之中,各自取利。远不可攻,而可以利相结;近着交之,反使变生肘腋。范睢之谋为地理之定则,其理甚明。”

作为军事和外交上的策略,远交近攻的作用在于分化或防止敌人联盟,达到各个击破的目的。所以,远交并不是永久和好,而是权宜之计,是为了避免树敌过多而采取的手段。简单说,远交是为了近攻。近攻的目的一旦达到,原来远交的对象就会变成新的近攻目标。如此循环注复,各个击破,步步兼并,天下也就统一于我了。这与水道的循湿而流是同一个道理。

远交近攻是囿于地理空间的限制而生发出的军事和外交策略,因此,随着现代军事科学技术的飞跃发展,尤其是核武器的使用,远交近攻的思想虽然仍可借鉴,但却不可能成为左右战争的决定性因素了。相反,意识形态的标准,即政治的标准,往往压倒远和近的标准而成为交或攻的决定性因素。

倒是在生活中待人处事,远交近攻的思想仍可以有广泛的运用,凡事总有轻重绥急,囿于条件暂时不能做到的,实行“远交”,先放它在一边,而集中力量“近攻”力所能及的事情。然后一步步接近“远交”的目标,变远交为近攻。如此循环往复,逐步获得成功。

说起来,知识的积累,学业的进修,不正是这样一个远交近攻的过程吗?

全国工商联副主席古耕虞先生十分推崇战国时期一个名叫白圭的商人。在一次研讨会上,古耕虞发言说:“白圭认为经商必须抓住时机,运用智谋,就如同孙武用兵、商鞅行法。”

其实,早在50年前,古耕虞先生就应用过白圭这一经商思想。当时,中国的对外贸易完全被买办资本控制着。古耕虞的“古青记”猪鬃公司属于民族资本企业,倍受歧视,一时斗不过洋行买办。

古耕虞细细思索:近攻不能得手,何不远交。他经过一番努力,终于与美国号称“猪鬃大王”的孔公司挂上了钩。孔公司总裁杰克先生决定向“古青记”猪鬃公司提供100万美元的循环信用贷款。正是依靠这100万美元,“古青记”的出口猪鬃不仅质优而且价廉,在与洋行买办的竞争中占居优势,成为中国猎鬃出口贸易的主要经营者。

然而,市场上没有永久的朋友,几年以后,美国孔公司想甩开“古青记”猪鬃公司,独霸世界猪鬃市场。古耕虞为此亲赴美国,与孔公司打了一场面对面的近战。凭着“古青记”猪鬃的良好质量,古耕虞与美国另一家公司建立了新的合作关系,组成了双方联营的“海洋公司”。

古耕虞通过“海洋公司”,在美国金融界筹集到更多的低息信用贷款,使“古青记”的猪鬃在美国市场的占有份额逐年增加。孔公司对此只好望洋兴叹了。

古耕虞精于水道循湿而流的谋略,做猪鬃生意时运用了远交近攻之计。他近攻国内的洋行买办,远交美国的孔公司。远交的成功使他一举消除了“近敌”——洋行买办的竞争威胁。这样,以前的“远敌”——美国孔公司变成了头号敌人。古耕虞又运用水道循湿而流的计谋击败了孔公司,在世界猪鬃市场站稳了脚根。

循湿而流——船工河底捞石兽

宋朝的时候,沧州之南有座濒河的古庙,因为年久失修,一场暴风雨后倒塌了,庙前两只石兽也倒在河底里。很多年过去了,庙里的和尚们四出云游,化缘筹款,准备重造大庙。

大庙终于建成了,可是庙门的石兽一时却请不到高明的石匠重新打制,和尚们便悬赏,请人到河里去打捞原先的两只石兽。可是船工们打捞了好几天,连个石影儿也没捞到。人们摇摇头,都说道:“这两只石兽一定是给河水冲到下游去了。”

于是,几个身强力壮的青年小伙子一路捞下去十几里,花费了十数天,仍然连个石屑粒也没捞着。大伙儿却有点儿灰心了,但又总觉得事情太奇怪:石兽又沉又重又大,明明是落在河底里了,总不见得会插上翅膀越出水面飞走吧。

正当大家惊疑不止的时候,当地一位德高望重的学者,说道:“唉,你们也算蠢到家啦!这么又高又大的石兽,有多沉重!怎会在河底里被河水冲到下游去呢?石头是坚硬沉重的,而河底的土沙是松浮不实的,石兽只会沉陷在河沙里,一定越陷越深,埋在河底深处啦!”

“对啊——”众人恍然大悟,于是又下船到大庙旧址附近的河里去捞。

有人还在长竹杆上绑上探物的尖铁棒棒,直往河底深处戳呀,捣呀。可是忙了半个月,还是一无所获。

这时,有个老船工路过此地,听说这件事,便笑着说:“你们怎么不全面研究一下河底土沙运动的规律呢?河底的石兽不应该到下游去找,也不应该在落下的地方去找,而应该到上游去找。为什么呢?因为石头是坚实沉重的,河沙是松浮不实的,石兽沉到河底,微流是冲不动它的,可是不断冲击的急流能把拦着它的石头下面的泥沙渐渐掏空,激流越冲,那空穴越大,等到空穴大得使得石兽失去重心时,石头必然会翻筋斗似地倒在空穴里。激流又不断地冲出空穴,石兽又倒翻在空穴里,这样周而复始地运动,石兽不就是慢慢地溯流而上了吗?你们不到上游去找它们,反而到下游去找它们,岂非南辕北辙了吗?”

大家按照老船工的指点,摇着船儿到几里外的上游去找,果然把那两只石兽捞到了。

老船工竟然指导众人在河的上游找到了石兽,这是因为他深通河床运动的规律性、了解地势的结果,其实也暗合了水道的循湿而流。

著名军事家孙子非常重视地势的重要性,在《孙子兵法)十三篇中,除专门写“地形篇”外,还在多处论述地形的重要性。他认为:“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险阻厄远近,上将之道也。知此而用战者,必胜;不知此而用战者必败。”意思是,在战争中,地形对胜负具有绝对的影响力。所以,若想赢得胜利,首先必须充分了解敌情,如地形险阻、远近等,彻底了解后再战才能获胜;如果一无所知就盲目开战的话,必会战败。

他还认为,对地形的了解和运用,在战争中占了一半的因素。

利用地理条件灵活作战、巧胜敌人的战例不胜枚举,如:伏击战、阻击战、地道战、地雷战,平原作战等,都是利用地利之便而进行的战争。总之,得地利者可以以弱胜强,失地利者可以由强转弱。对地形善加利用,与水择湿而流是一样的道理。

在商品经销活动中,地理条件的作用和军事战争中一样重要,同样的资金,同样的经营水平,地理条件优越者可以发财,地理条件差的会破产。所以,有经验有头脑的经销者,要在地理位置的选择和在不同的位置经营不同的项目等问题上颇费一番脑筋。

希思出身于偏远的山城,在那里他发明了电炉,但由于当地人的文明程度较低,而难于接受电器,因此他的产品一直未能打开销路。于是,他毅然告别了家乡,到工业发达的芝加哥寻求发展,在这个新天地里,他如鱼得水,充分发挥其才智和优势,终于成为电器业的巨子。

循湿而流——康熙平定三藩之乱

除了远交近攻外,循湿而流还指在两军对垒时并不是平均用力,而是有主次、缓急之分,有重点打击对象的。清康熙帝平定三藩,就是抓住主要敌手,各个击破的。

唐代大诗人社甫曾在他的诗作《出塞曲·前出塞》中写道:“挽弓当挽强,用箭当用长,射人先射马,擒贼先擒王。”诗人用通俗明了的诗句揭示了一个普通而又深刻的韬略——循湿而流。

同类推荐
  • 梦想不会辜负努力的你

    梦想不会辜负努力的你

    大部分人心怀梦想,但是大部分人不会处于绝境,他们不会面临饥饿、流浪或更多痛苦。很多人看了几本励志书就开始热血沸腾,第二天却仍然躺在床上一动不动。出发之前说破天,行进中有的只是蹉跎和抱怨,然后以平庸草草收场。衷曲无闻的文字和很多人不同,他是一个写故事的人,不碰那些没头脑的热血文章,本书中他刻画的人物、事件,虽来自平凡的生命,却细腻,给予你努力下去的信念与方法。
  • 左手国学院,右手哈佛园

    左手国学院,右手哈佛园

    本书汇集中国国学与西方文化的智慧精华,以上下篇的形式对两种不同的文化进行全景展示。国学院,教会我们审时度势,上善若水的智慧令我们体会为人的谦虚和韬光养晦;哈佛园,令我们激昂振奋,在现代史化的熏染下攀登事业的巅峰。
  • 36招解除3M魔咒

    36招解除3M魔咒

    本书着力解决职场中最难处理的人际关系问题,让您在面对各种类型的要求、请求、苛求时,都可以找到有效的拒绝方法,从而摆脱困境,建立良好的工作关系。《次贷风暴下的中国牌局》充满了轻松的睿智。为了能让您解除3M魔咒、面带微笑地轻松工作,让您每天的生活变得幸福、愉快,《次贷风暴下的中国牌局》不仅讲述如何规避3M魔咒,而且蕴涵了丰富的人生哲理,可以帮助您尽快树立起在职场中取得成功的正确的观念、心态与思维方式。《36招解除3M魔咒》让您投入最少的时间,获得最大的帮助,它为您提供了36招简单可行的解决方案,让您驰骋职场,无往不利。
  • 启迪成功的哲理(青少年励志成长丛书)

    启迪成功的哲理(青少年励志成长丛书)

    本书内容包括:立志远大、修身养性、坚韧不拔、善于决策、求真务实、智慧超群、口齿伶俐、敢于创新、不断充电等。
  • 学会工作 学会休息

    学会工作 学会休息

    不会休息的人常常以某些名人为榜样,认为只有废寝忘食、徐以继日地工作,工作再工作,就能取得优异成绩,并以牺牲休息为自豪。其实这是非常片面的。许多名人所以在工作中做出惊人成绩并非因为他们以牺牲休息为代价,恰恰相反,他们当中许多人因为很重视休息,才赢得了健康的体魄和旺盛的精力,这正是他们成就事业的基础和本钱。本书收集了许多精彩的故事,它们是爱的化身,是真情的足迹,是风雨人生的希望之光,是平凡生活中的智慧之灯。它们都是我们平凡生命中的鹅卵石,捡起来放在口袋里,终有一天它会变成无价的宝石。
热门推荐
  • 播音创作基础训练教程

    播音创作基础训练教程

    播音主持专业教学自20世纪60年代滥觞于北京广播学院,得益于一代代播音教学岗位巨擘、大师、前辈、同侪的矻矻致力,薪火相传,而今已迈入枝繁叶茂、万类霜天竞自由的盛年。现如今,播音主持学术理论大架已然形成,同业人在科学承继中前瞻、出新与发展,一批又一批播音主持人才走出象牙塔,在广播电视一线挥洒着智慧和才情。这是广播电视事业兴旺发达之兆迹,也是播音主持后备人才培养之方略。广播电视事业发展正未有穷期;播音主持专业人才培养亦跨越常往,继续抒写着一代风流。瞻前顾后,于今天在播音主持岗位上奋争了35个春秋的我辈,欣然中自是慨当以慷。
  • 零落成尘相见欢

    零落成尘相见欢

    每个人的青春都有那么一个人你曾经喜欢过但是最后不得不放手不是败给了时间不是败给了爱情而是输给了自己
  • 许你深情共此生

    许你深情共此生

    许桃儿上辈子智商欠费,被算计得落魄一生。重来一次,许桃儿誓死纠正上辈子的错误。等等,都重生在了最关键的订婚日了,就不能早五分钟?偏偏重生在作死作一半的时候!现言三部曲之一《重生后我成了自己的情敌》;现言三部曲之二《重生之萌娃娇妻向前冲》;现言三部曲之三《重生九零全能学霸》;
  • 湖水幽蓝

    湖水幽蓝

    马笑泉,一九七八年出生于湖南省邵阳市隆回县。国家一级作家,中国作家协会会员,鲁迅文学院第八届高研班(青年作家班)、第二十八届高研班(深造班)学员。现为湖南省作协专业作家。作品发表于《当代》《收获》《天涯》《花城》《芙蓉》等刊,并被多种选刊选本转载。出版有长篇小说《愤怒青年》《银行档案》《巫地传说》,诗集《三种向度》。曾获《当代》文学奖、湖南青年文学奖。有部分作品被翻译成英、法文。湖水幽蓝,后山的杜鹃又一次盛开,流淌绯红的少女之血。两年中无数次行走在湖边,却是第一回来到湖上——我对于四面是水的境地总是心怀疑惧——但她坚持要来。
  • 宫院深深

    宫院深深

    前世,她嫁给了她的盖世英雄,生前最后一刻看着妹妹趴在她的床前,满眼泪水,那张俏生生的脸上写满了愧疚。嘴里不停地说,姐姐我和姐夫不是有意的。她不怨他们,只叹是命。而命却让她死而复生了……
  • 神凰医妃世无双

    神凰医妃世无双

    他说:你若为后,我便做这帝王。 你若嫁我,我便以凌云为聘。 她是21世纪金牌杀手,人人可欺负的废材少女,一手医术出神入化。他是帝国冷酷霸道腹黑的络王殿下,天赋异禀,是帝都少女的梦中情人。在世人眼中她是草包废材,唯独他一眼识破她的伪装,对她百般纠缠,死不放手,可她避他如蛇蝎,不过没关系,你迟早是我的!且看他们在一场追逐之中掀起怎样的浪花。
  • 怒放的爱恋

    怒放的爱恋

    民国名人是名副其实的风流一代,其婚恋故事更是长久以来后人关注探索的焦点。他们留下了大量文字优美,情感真挚、又自然流露出学识趣味的情书,这些文字便成为一份岁月的动人遗赠。名人们的日常生活、心灵世界在其中得到了最至情至性的展现。
  • 祝由十三科

    祝由十三科

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 安逸时光皆因你

    安逸时光皆因你

    (?????)胡安逸每年的生日和新年愿望都会有一个是相同的——成为顾言的女朋友!('?')重遇顾言后,胡安逸更是把“成为顾言的女朋友”定为最终目标!直到在某一天月黑风高的晚上,顾言把胡安逸逼到角落,贴近她的耳朵低声道“我来帮你完成愿望”? 【狗血】
  • 唐立淇2013星座运程:白羊座

    唐立淇2013星座运程:白羊座

    不爽,是2012年白羊内心的呐喊!没有惊喜的两性关系,没有赞叹的事业成就,有时候还会遭到很多人的压制、欺负……白羊开始本能地自我保护,拒绝某些圈子、某个领域,关闭心门,企图排除内心的不舒服。2013年一开始,白羊就要处理钱的相关课题,包括债务、遗产、投资,若没有好好面对,就会有“无以立足”的麻烦。干脆在1~3月间决断吧,当断则断、当舍则舍,宁可重新开始。当你甩掉沉重包袱,变得比过去轻松一些,你会发现连环境都变得友善了,这就是良性循环。