第20章 对症下药：引爆客户的购买欲望(3)

本书正是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。

温州人在“无资金、无技术、无市场”的情况下白手创业，起点低，风险小，回报率稳定，被誉为“东方犹太人”。他们关注市场，不在乎形式。当人们都在一味地追求“最好”时，温州人重视的却是什么是最适合自己的东西。温州商人所取得的成绩为世人所注目，吸引着许多人学习他们的经商模式，探寻他们的创业致富精神。《温州人：凭什么发财》从温州人生存理念、思维方式、经商手段、金钱观念、创业精神等方面讲述了他们创业致富的风雨历程。事例生动，故事感人，文笔清新，具有很强的借鉴意义，是立志从商者必读宝典。

近年来，我们更多地看到了一种“工程师+赌徒”的商业人格模式。他们往往有较好的专业素养，在某些领域有超人的直觉和运营天赋，同时，他们更有着不可遏制的豪情赌性，敢于在机遇降临的那一刻，倾命一搏。这是企业家职业中最惊心动魄的一跳，成者上天堂，败者落地狱，其微妙控制完全取决于天时、地利与人和等因素。在商业中没有什么是必然的。如果孙宏斌满足于在天津城里当地产大王，如果戴国芳不去长江边建他的大钢厂，如果宋如华专心经营一个软件园，如果顾雏军买进科龙后再不从事其他收购，如果唐万新就只专注于他的“三驾马车”，那么，也许所有的败局都不会发生。

金字塔是一个六层的锥体，由下到上逐渐缩小，这也就增加了金字塔的稳固性，独特的建筑办式让使其历经岁月和风雨甚至炮火的袭击却屹立不倒，中小公司的创立和发展也要学习金字塔的构建模式，首先把“塔基”建好，然后逐层建设，这样的结构能让小公司在激烈的市场竞争中保持不败，并不断发展壮大。一般说来，小公司订往往是创业者梦想最并始的地方，这不仅仅是因为小公司创办起来相对容易，更主要的原因是小公司运作起来也比较灵活，而且发展空间更大。但是，即使是小公，创办和发展起来也是一件很不容易的事情，更何况还要在商场中与那些大公司博弈呢。所以，创业者们必须对创办、管理公司，生产、营销产品，资金、成本控制等知识有很深的了解，才能最终成功地实现自己的创业梦想。

领导方向决定成功方向，一流管理塑造一流企业，启用“太极”式管理学，“内敛”式用人学，“慈悲”式安人学，三者合一，管一流的公司，带最好的员工！

2016年，在向田邦子因空难逝去35周年之际，一部《豆豆电视台》让人们再度记起一代日剧女皇的风姿。她曾是日本电视界的“金牌编剧”，她的经典剧目占据了上世纪六七十年代的日本荧屏，甚至新年期间的必播剧。她的作品既带着日本经济腾飞时期的乐观与自信，又充满旧时代的纯真与温馨。《宛如阿修罗》是向田邦子的代表作之一，描写了现代女性在婚姻生活中，面临背叛时的两难境地。为背叛及难以抗拒的生活变故所折磨的她们，只能无奈隐忍，以至性格扭曲，变成表里不一、面目可憎的“阿修罗”。

饱尝酸甜苦辣，历经生死造化，走出国门靠谁？中国高铁群侠

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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下凡历劫的云止帝尊差点被妖精给扑倒。整个三界都炸了。这不是重点。重点是还被这个妖精给绑定生死契约了。夏青萝心一横，她痛心疾首的说：“大不了，我会补偿你！”他眸色一沉，把她逼入墙角，“嗯？你要怎么补偿我？”

一场意外的事件，夜无伤穿越到了玄天大陆！带着一卷神奇的天书，开始了他的惊艳之旅！治病救人，堪称岐黄圣手；比武竞技，他是绝世天才；驰骋沙场，化身神威将军；纵横天下，尽显风流本色！“针灸，你没听过吗？隔着衣服怎么扎，所以...美女，请宽衣！”

30几岁的女人完全不必因韶华的推动而心生郁闷，年龄是生理的一个代表数字，人的青春更重要的是来自心理的调试。30几岁的女人，经历岁月的洗礼，抛却了小女孩的娇纵任性，举手投足间给人的感觉不仅仅是心动，更多的是一种味道，一种风情，一种气质，一种修养，和种妖娆！

少年唐凡在用手机看斗罗大陆小说时被雷电劈中，竟穿越到斗罗大陆世界里，这里没有魔法，没有斗气，没有武术，但是却有神奇的武魂，唐凡转世成为宁风致长子，带着无敌穿越系统穿越各个位面，争霸各个世界，成就各个世界的巅峰

她，从小被父母抛弃，于是她恨透了全世界，成了全世界闻风丧胆的杀手，他，是商业传奇人物，是国际刑警，她的任务是他的商业机密，猫和老鼠的追逐，棋逢对手的较量，谁是谁的猎物，谁能把谁掌握，谁臣服于谁，事事非非，恩恩怨怨，她们能否放下？

当他不甘平凡离开了山村后，开启窍力，跟随韩飞官修行后。传承雷家始祖血脉之力后，背负起整个雷家的荣耀和意志后。融合了双魂后，站在大陆的巅峰后，主宰了天地雷霆之力后。带领了雷家铸就了往日的风光后，他才发现原来还有层层迷雾笼罩在眼前。他才发现……很多自己不敢想的秘密……