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第28章 胡说八道

“有个消息您回去可以落实一下,恐怕今年下半年,周大富的第一家专营店就要落户燕京,谁来打响这第一枪,几乎能够奠定内地珠宝市场的格局!它可以是周大富,自然也可以是你们周大升!”

卡啦一声,周明达手中的筷子掉在了桌上,然后顺势又掉落在地。

作为同行业的竞争对手,收集对方的情报,做到知己知彼,才是商场致胜的法则,但是作为周大升珠宝首饰有限公司的总经理,竟然一点儿耳闻都没有,那简直就是太失败了。

楚军看着明显错愕的周明达,耸了耸肩膀,给他留下思考的时间,自己知道这个消息,还是前一世偶然事件。

当初通过相亲自己认识了一个女孩,虽然因为这个女孩太过虚荣,甚至说拜金,最后无疾而终,但是楚军确实也想过结婚这件事,自然也仔细研究了一下必不可少的钻戒。

在香江,周大富与周升升的两个品牌,可以说人尽皆知,周大富黄金最纯,而周升升的钻石工艺水准最佳。

至于周大升,说起来就像是麦肯基的品牌一样,以麦当劳与肯德基品牌中和而成,说成是山寨杂牌子也算属正常,要不然周明达一个总经理,怎么会跑到这里来亲自进货。

之前自己说周大升品牌被周大富与周升升压制,已经算是委婉的说法了。当然周明达帮了自己的忙,自己投桃报李,讲一下发展策略,算是还了人情,至于日后周大升的品牌发展如何,那就要看周明达自己的行动力了。

如果说楚军知道这些算是前世的记忆,那么周明达完全是身在其中,他现在的经营策略,就是跟随战术,作为一家珠宝公司的总经理,他很清楚与周大富、周升升之间的差距。

不断的模仿,加上微创新,在夹缝当中想要拼出一线商机,可现在又碰到了东南亚的金融危机,可以说情况举步维艰。

那么作为行业领头羊的周大富,已经把目光方向了内地市场,这绝对是一个重要消息,自己绝对不能坐以待毙。

就像楚军刚才所说的那般,内地市场争夺战的第一枪,由谁来打响,意义重大。

顾不得去拣掉落在地的筷子,周明达接着问道:“下半年?那确切时间呢?我现在着手准备还来得及吗?”

“这个我就不太清楚了,不过我的建议还是越快越好,先下手为强,其实在消费者的眼中,品牌历史虽然非常重要,但是本身先入为主的认知更加重要,先到先得,以快打慢,以周大升品牌入驻内地市场为起点,迅速掀起宣传攻势!”

“让内地的消费者,在想到珠宝品牌的第一秒,脑子里冒出的周大升,那么---你就是成功了!”

“嗯!那我们进入到内地市场应该怎么去做?”周明达下意识的问了出来,完全忽略了他的年龄,甚至说已经把楚军当做了一个老师去看待。

楚军现在觉得大脑有些发晕,知道这是之前那一杯红酒已经开始发挥出了作用,不过反而让自己的思维更加的活跃。

“进入内地市场,缩短投入期的时间,我认为第一步应该通过快速渗透策略,给产品制定较低价格,同时进行大规模广告宣传,迅速取得市场占有率,着眼于利润的长期获得!”

“所谓的渗透就是用价格去渗透消费者的购买心理!营造品牌!下一步做专营店,要做到一线城市必须有专柜,二线城市必须有加盟商,三线城市现在则不用考虑!”

“以网格化布局,快速垄断内地市场,当然说垄断有些夸张,但是一定要以这个目标为心理基点!”

“现在说说销售策略,从成色战、级别战、到证书战、广告战,这是一连串必不可少的战斗,组成了一场庞大的战争,谁能笑到最后,谁就是赢家!”

“成色、级别甚至证书,估计你们应该比较了解,但是说到广告,这里面还是大有可为!周先生听过这句话吧?钻石恒久远,一颗永流传!”

周明达现在像是个小学生一般,点了点头:“嗯!这是智威汤逊芝加哥公司为戴尔比斯塑造的产品形象,朗朗上口,迅速扩大了品牌认知度,甚至说让钻戒成为婚礼必不可少的一种幸福符号,不过现在已经被戴尔比斯注册成立商标专利,我们没办法使用!”

“这是极为成功的广告策略,是需要学习的地方,哪怕这一句广告语我们不能用,但是我们可以创造,殊途同归,钻石永恒在形,爱意铭刻在心;百年修渡,一钻倾心;甚至海枯石不烂,都可以用出来!”

“当然上面几句只是针对钻石,涵盖整个珠宝行业,同样也可以缔造出经典的广告语!”

楚军随口说出的几句话,让周明达眼前一亮,没想到眼前这个年轻人,脑子里竟然蕴藏着如此惊人的思路,紧跟着追问道:“还有什么经典的广告语?”

深吸了口气,楚军脑子里浮现出了这样一句话:“愿得一人心,白首不相离!”

“愿得一人心,白首不相离!”周明达下意识的重复了一句,顿时拍案称绝:“高,实在是太高了,这一句甚至要比钻石恒久远,一颗永流传,还有感人至深!楚兄弟大才!”一边说一边挑起了大拇指。

“呵呵,这可不是我说的,这是汉代才女卓文君的《白头吟》名句!”楚军摆了摆手:

“不过这一句确实饱含着深情,用于珠宝销售十分恰当,最为上乘的营销策略,就是情感营销,而珠宝与快速消费品不同,本身它就是一个情感的消费,需要时间的磨练,不断与消费者沟通和交流,营造出属于自己的品牌文化。”

说到这儿,楚军似乎进入到了演讲状态,脸色不知道是因为喝了一杯红酒,还是说情绪有些亢奋,竟然有些潮红,目光坚定,语音铿锵有力:“所谓价格战,对于珠宝行业无疑于慢性自杀,而未来的营销一定会走向情感营销的大时代!”

“胡说八道!”

楚军意气风发,周明达连连点头,但是马上有人发表了不同意见,而且非常的直接把刚刚楚军说的话,定为了胡言乱语。

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