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第10章 心诚则灵的启示

哥伦布曾经在意大利北部城市帕维亚大学攻读天文学、几何学和宇宙学,著名的《马可·波罗游记》、地理学家的理论、海员的报告、传说以及有关海事艺术和技艺的著作都令他浮想联翩。

渐渐地,哥伦布产生了一个坚定的信念,那就是世界是一个球体。那么,从西班牙向西航行就能到达亚洲大陆。由于被这一想法所激动,哥伦布便开始寻找必要的资金后盾、船只和人品,以佰干去证实自己的理论,探索未知的世界。在接下去的10年时间里,哥伦布把自己的全部时间都贯注在这件事上。在这个过程中,他经历了国王的欺诈、政府官员的恐吓、人们的嘲笑和怀疑,还有一些人原来承诺给他帮助,但是由于他们的科学顾问的阻挠,最后还是拒绝给他帮助。哥伦布面对的是接踵而至的失败,但他始终相信这些失败只是成功之前的考验,所以他依然在不断努力。

1492年,哥伦布终于获得了自己所需的帮助,8月,他驾驶船只开始向西航行,他的目的地是日本、中国和印度。

后来,哥伦布在加勒比海岸登陆后,带着金子和各种各样的珍奇物品回到了西班牙。虽然哥伦布实际上没有到达亚洲大陆,但他把一个人内心的力量发挥到了登峰造极的程度,可以说,他的一生仍然是辉煌的!

推销员应该像哥伦布那样,不耻于做一个失败者。可能你和哥伦布一样,虽然有所回报,但是未能到达最终目标,或者你已经尽了很大努力,但仍未能走进未知的领域,没有到达遥远的目的地。可是,你可以发现更多的东西,这些东西的价值可能远远超过整个美洲的财富。你应该像哥伦布一样,鼓舞自己和他人一起向着前方前进、前进、再前进,直到到达你心目中的成功目标。

失败既然是成功的良师益友,那我们面对失败时又有什么理由感到羞辱呢?推销员成长过程中不可避免会遭遇很多的挫折和失败,越是成功的推销员经历的失败可能越多,这是一条真理。在失败出现时,如果你觉得这是一件很可耻的事情,从而中断自己的前程,那么,你将一无所成。

原一平曾经准备向一家汽车公司开展企业保险推销,可是他听说那家公司一直以不参加企业保险为原则。无论哪个保险公司的推销员,都没能打动公司主管的心。

原一平决定集中攻击一个目标,那就是公司的总务部长。可是,总务部长总是不肯与他会面,原一平去了很多次,他每次都以事情太忙没有时间为由,拒绝会见原一平。

连续两个多月后,看到原一平坚持不懈地来公司找自己,总务部长动了恻隐之心,答应见上他一面。原一平极力向部长说明加人人寿保险的好处,还拿出自己精心准备的一份销售方案,满怀热情地详细说明。可是铁石心肠的总务部长才听了一半,就对原一平说:“这种方案,不行,不行!”

原一平回去后又对方案进行了反复的推敲和修改。第二天,他又去拜见总务部长。可是,部长还是以冷冰冰的态度对他说:“这样的方案,无论你制订多少也没有用,因为我们公司有不参加保险的原则。”

原一平呆住了,怎么能这样对人呢?说昨天的方案不行,自己回去熬了一夜重新制订方案,可现在又说拿多少方案来都没有用,真是太欺负人了!但是,原一平的脑海里突然闪出一个念头:现在与我谈话的虽然是总务部长,但实际上他代表着这家汽车公司,因此,真正的谈判对手应该是公司整体。同样的道理,我也代表着明治保险公司,代表着明治保险公司的经理来这里搞推销的。我应该坚信,自己要推销的保险对对方肯定是有益无害的。于是,原一平平静了下来,说了声“再见!”就告辞了。

从此以后,原一平开始了长期的艰苦的推销访问。每一次去汽车公司,原一平需要6个小时的时间,一天又一天,一次接一次。原一平抱着厚厚的资料,怀着今天肯定成功的信心,不断地奔波。这样的推销访问总共查300多次,时间长达3年之久。精诚所至,金石为开。3年后,原一平终于迎来了企盼已久的成功。

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