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第13章 知识就是财富

美国名作家爱默生说:“知识加勇气能够造就伟大的事业。但在原一平看来,知识可分为两种,一种是与工作有关的专业知识,另一种是与社会的变动有关的一般性知识。前一种要求其精深,而后一种只能求其广博。而必须精通专业知识,那是身为推销员最起码的条件。至于拥有丰富的一般知识,原一平认为,最少有下列三点好处:

1.如果一般知识较丰富,则能更灵活地运用专业知识。

2.能够增进自己的理解能力。

3.能够增进与准客户间的亲密程度。如果你的知识很丰富,你就能拿准客户关心的话题与他交谈。如果你能提供新知识与消息给对方,对方即能迅速和你建立起亲密的关系。

原一平的妻子从小就手不释卷,喜爱看书,而原一平从小见到书本就头痛,所以讨厌看书。在这一方面,他们夫妻也形成强烈的对比。在结婚之前,久蕙曾拜中村汀女士(日本有名的诗人)为师,学习写诗。对她所学和所喜好的东西,原一平都一窍不通。在结婚之后,彼此就显出教养上的差异了。

由于原一平书读得太少,他经常听不懂久蕙话中的意思。

这件事对原一平刺激很大。另外,当原一平因业绩扩大而认识更多的人时,许多人所谈的话原一平听不太懂,这一点也使他感到十分惭愧。

原一平知道这都是知识太贫乏所造成的后果,于是他下决心苦读。

原一平选定每个星期六下午为进修的时间,并且决定不让久蕙知道。此后,每个星期六原一平都提早结束推销工作,再利用下午偷偷到图书馆去苦读。

每次原一平都事先安排好主题。例如,第一周是经济问题一股票、税制等;第二周是技术问题——烟斗的制造法、木屐的修理等;第三周是文学问题;第四周是时事问题;第五周是家用电器问题i第六周是……

原一平徜徉在浩瀚的书海之中,乐此不疲。他发誓他的知识要赶上久蕙。原一平希望当一个无所不知的通才,而且任何人一谈起任何问题,他都能与别人谈得头头是道。

当时原一平读书的方式是这样的:先依照本周的主题,将有关的书籍借出堆在桌上。再从每本书的目录上找出线索,如果发现重要的内容就用笔记下。由于当时还没有复印机。所需的资料均得自己一一抄写或做笔记。抄写虽然要花很多时间,但资料经过手写之后,印象深刻,也较易记牢。

过了一段时间,原一平谈话的内容逐渐丰富了。久蕙说:

“你最近的学问长进不少。”“真的吗?”“是啊!从前我跟你谈问题,你常因不懂而躲闪,如今你反而懂得比我还深入,真奇怪。”“还有什么好奇怪的呢?”“你是否有什么事瞒着我呢?”“没有啊!”“还说没有,我猜想一定跟星期六下午的情人有关。”

原一平觉得事情已无再保密的价值,于是全盘托出。

“你从小爱看书,知识比我渊博,所以你的谈话有时我听不懂,但也不好意思当面向你请教。此事对我刺激甚大,因此才利用星期六下午的时间,到图书馆苦读。”

“原来如此。”

“刚才你说我的学问进步了,看来苦读生效了。”

“的确判若两人,我一直还认为你的情人才智过人呢!”

“是吗?哈哈哈!”

在这样会心的交谈中,原一平学习知识的信念就更足了。

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