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第7章 识别马脚——从“脚动作”开始(1)

凡是上了牌桌的人,一般没有谁是想输的人,所以牌局进行到关键时刻,玩家心情激动是很正常的。心情一激动,就会反映在肢体语言上,即使这个人拼命掩饰自己的肢体语言,我们依然能够发现他的蛛丝马迹,并非所有的人都是超级玩家啊!倘若真的碰到超级玩家,我建议玩家还是不要跟他们玩了,一个人一旦获得了超级玩家的尊号,他的破绽可以说是微乎其微的,即使有的话,正常人也很难发现。

身体最诚实的部位其实是脚

说来让人觉得不可思议,人体最诚实的部位不是号称心灵之窗的眼睛,也不是我们的面部表情,竟然是我们的双脚。

这听起来确实是不可思议的,双脚是行走的工具,如何变成了我们肢体语言中最诚实的部位呢?这主要是因为几百万年以来,我们的脚和手就已经和大脑中的边缘系统形成了高度的默契,在什么样的情况下会做出什么样的反应,这些都训练过几百万年,不需要经过大脑的审查就自然而然地表达了出来。

正因为腿脚直接表达边缘系统的情绪,所以它才能成为最诚实的部位。在什么样的环境下,腿脚会作出什么样的动作,这些已经形成了一种程序。比如说,遇到危险时,人们会先定住,然后拔腿就跑;碰到势均力敌的敌人时,人们会摆开双腿,准备和敌人打一场。所有这些反应都是自然而然的,它们植根在我们身体深处,根深蒂固。

腿脚对于外界的反应就是所谓的“马脚”,在危险的情况下,我们的腿脚会自然产生一定的动作,当认同一个人时,腿脚表现出来的动作和不认同一个人时完全不同。所以,我们可以根据腿脚的动作来推断一个人的情况。

即便是在现代社会,人们的腿脚对于危险的反应还是跟原始人差不多,比如说遇到了危险,人们一般是先定住,然后撒开腿就跑,如果无法逃跑的话,就摆开阵势,作出战斗的姿态。

腿和脚是非常神奇的一种东西,因为它是如此精确地反映了人们的情绪。如果说人的情绪是应用软件,那么腿脚就是显示器,你打开什么软件就会显示什么内容。当我们想跳起来的时候,双脚就会让我们向上;当我们想奔跑的时候,双脚就自动调整频率,减轻我们的疲劳;当我们不小心走到一个大坑前时,双脚会定住,缓冲我们前倾的势头。一些动物学家非常确信,双脚其实是动物身体上最诚实的一个部位,它们精准地反映着动物和人的心理,极少撒谎。

今天的舞蹈活动其实就是从远古时期流传下来的,舞蹈动作是模仿原始人狩猎成功后的庆祝仪式,不管是伦巴,还是恰恰,或是踢踏舞,传递的都是一种幸福和满足。舞蹈表达的就是幸福与快乐,这一点在全世界都是相同的。这就说明脚的语言更具有普遍性,更真实。

所以,你完全可以根据一个人双脚的动作来判断他是否说谎。这一点在小孩身上百试不爽,比如一个小孩,你问他一个问题,如果他是坐着说话,说谎之时双腿会不由自主地摆动。在进教室时和快到放学时,小孩的脚动作完全是相反的。进教室时,拖拖拉拉,双脚无力,好像很疲惫一样。快到放学时,则双腿跃跃欲试,显得兴致很高。

我们再来看一个例子,假如说有两个好朋友在说话,如果有第三个人想加入他们的谈话,我们如何判断这第三个人是不是受欢迎?这时我们可以从这两个人的脚动作看出来。如果这两个人的双脚指向第三个人,这说明他们是欢迎第三个人加入的。一般人出于礼节上的习惯,都会把上身至少是脑袋转向第三个人,但这不代表他们就是真心欢迎第三个人的加入。除非他们把双脚也转向第三个人,这才是发自内心的欢迎。在美国联邦调查局里,观察嫌疑人的脚是一门非常专业的技术,因为脚不会说谎。

在牌桌上,外行的人在牌桌上习惯看人的脸,内行的人上了牌桌则会悄悄注意别人的脚。很多人总是只习惯从对手的面部表情发现马脚,从上到下来观察对手。其实,高明的玩家恰恰相反,他们从脚到头观察对手。脚是人体最诚实的一个部位,它不会欺骗,由脚到头来观察,能够让你更准确地了解对手。

脸部表情是相当狡猾,相当具有欺骗性的,因为一般人在观察人时先从脸部观察起,所以所有的人都学会了用脸部表情来伪装自己。

从小我们就被教导说要察言观色,当所有人都习惯了察言观色时,也就意味着所有人都懂得了伪装自己。一个事物一出现,它的对立面就紧跟着出现。有察言观色,必然有掩饰内心的举动。

所以,与观察脚部动作相比,察言观色反而是一个高难度的活。察言观色不难,难就难在如何分辨哪个是真“颜”,哪个是假“颜”。

我们的双脚就老实多了,它们不善于伪装。

在玩扑克牌游戏的时候,有的玩家如果抓到了好牌,脚就会在桌子底下欢快地动着,仿佛一个激动的孩子,这就是牌桌上通常说的“快乐脚”。但如果我们注意观察这位玩家脸部表情的话,我们会发现他会显得非常镇定,一动不动,不露声色。如果我们尝试从他的面部表情发现马脚的话,必然会失败。如果你不懂得观察脚的动作,那这副牌你可能就输惨了。

在高手对决的时候,破绽极少,通常不会出现双脚在桌底下欢快乱动的情况,但仍然会出现小幅度的动作,比如双脚交叉后调整位置等。

快乐脚是一个非常常见的动作,在生活中也随处可见,比如一个女孩子在给自己的男朋友打电话时,如果她很爱男朋友的话,双脚会欢快地动来动去。快乐脚在任何场合都可能出现,它表达的含义却是唯一的:“我很快乐,我很满足。 ”

有一家外贸公司准备派一个业务员去国外。人力资源部主任毛先生叫李小姐去办公室,告诉她,公司想派她去国外。李小姐听完之后,双脚在桌子下面开始变得活跃。毛先生一看,就知道李小姐非常乐意去国外发展业务。于是,毛先生就告诉李小姐:“公司准备派遣你去孟加拉国。 ”李小姐一听,摆动的双脚立即停止。毛先生一看,问道:“你不想去孟加拉吗? ”

李小姐惊奇地问:“你怎么知道我不愿去孟加拉?我没表态啊! ”毛先生笑道:“你是没表态,但是你的脚已经告诉我了。 ”李小姐吃惊地说:“你猜对了,我确实不想去孟加拉,我以为是去欧美呢!”

这是一个通过双脚发现别人内心想法的真实例子,这充分说明了双脚能够告诉你别人内心的秘密。但是我们一定要将快乐脚与不耐烦区分开来,有时候,一个人的脚在抖动,可能是因为感到不耐烦,急切地想离开。

如果在牌桌上你不方便去看对手的双脚,你还可以通过他的上身间接地观察他的双脚,比如可以通过他的双肩是否有轻微的抖动来观察。如果你能及时地观察到对手的快乐脚,就能大致猜到对方的底牌,增加了赢得比赛的胜算。

脚部动作的秘密

当你清楚地知道脚部动作可以帮你看穿对手后,你就要深入了解不同的脚部动作所代表的意义。

首先,你要注意他双脚的变化。如果在发牌之前他的双脚的脚尖是朝前的,在看完牌之后,却把脚尖转向别处的话,这说明这副牌他可能没兴趣参与了。双脚的方向往往反映出人的兴趣导向,如果你跟一个人说话,双脚脚尖是朝向他的,说明你对他感兴趣;如果是背离他的,说明你并不喜欢这个人。这些都是一些本能的肢体语言,不受人的理智控制。双脚方向的转移是一种希望逃离战场的信号。

其次,如果一个人的脚在桌底下欢快地动着,这说明他拿到了一副好牌。假如在玩牌的中途,他突然停住不动,这说明他在诈唬你,引你上钩。僵住不动其实是一个示弱的动作,当他作出这个动作时,无非是向你释放一个虚假的信息:我的牌并不大,你赶快来跟吧!其实,他的牌非常大。

第三,如果一个玩家刚开始的时候双脚是平放在地面上,后来脚后跟突然提起,这表明他有企图,想好好玩一把。

第四,如果一个玩家平放着的双脚突然间变成脚尖朝里,呈内八字,说明他感到紧张和压力,牌桌上的形势让他感到了威胁。第五,如果一个玩家下完注之后,突然双手把桌子推开,跷起二郎腿,这通常表明他胜券在握,对自己的牌很有信心。

第六,如果一个玩家下了大注之后,就用脚钩住椅子腿,这说明他对自己的牌很不自信,很担心别人看出自己的马脚。假如这个玩家用脚钩住椅子腿之后,又用手抚摸大腿,这说明他非常紧张,所以才做安抚动作。

第七,如果一个玩家在看完牌下完注之后双腿往后缩,这说明他是在诈唬,对自己的牌没信心,害怕别人看穿他。第八,如果一个玩家的双脚在抖动的话,你一定分清楚他是欢快抖动还是害怕抖动,前者证明牌好,后者则是牌弱的表现。

人的肢体诚实度有一个排名,在这个排名中,最诚实的就是脚,最不诚实的是脸,依次可为:脚、腿、上身、手臂、双手、嘴巴、眼睛、脸。

所以人们说“露马脚”,这是很有智慧的俗语,是千百年来阅人经验的总结,没有人说“露马脸”的。

在商场上,脚部动作也能为你提供很多有用的信号。一个人将双脚移开,通常是一种希求解脱的信号,说明他想离开当前位置,或是逃离谈话现场。假如你和一个人聊天或是谈判,你发现他把双脚从你这边移开,这时候你应该明白他有些不耐烦了。当然,他不耐烦的原因很多,可能是你的原因,也可能是他自身的原因。可能是你说的东西让他听了很不耐烦,也有可能是他有急事。

在法庭上,如果一个陪审员不喜欢某个证人,他的脚会本能地偏离证人的方向。如果你只看这个陪审员的上半身,你会发现这个陪审员对证人非常礼貌,但是一看他的脚,他内心的真实想法就一览无遗。

假如说两个人站着谈话,一个人友好地搭着另一个人的肩膀,但是他的脚移开了,指向另一侧,这个动作说明这个人想结束谈话,而他的脚指的方向就是他想去的方向。

还有一个动作也说明了人们想离开谈话现场,一个人双手按住膝盖,脚后跟抬起,说明这个人已做好准备离开,只等找到合适的机会,就准备结束谈话。在生活中,如果你发现你的上司有这种动作,那你就应该识趣一点,不要啰唆,赶快结束谈话,免得他烦。

学会识别脚部动作,不仅有助于你在牌桌上过关斩将,也可以帮助你在生活中察言观色,左右逢源。

快速捕捉马脚

在牌桌上,马脚可能如电光火石一样转瞬即逝,因为有的玩家一发现自己露出了马脚,就会立即掩饰。如果你不能在第一时间发现他们的马脚,就会错失良机。

牌桌是一个智力大舞台,要想成为这个大舞台上的大赢家,你必须调动起你所有的感官来战胜对手。牌桌跟商场一样,也是胜者通吃。

任何一个行动都会有征兆,熟悉武侠小说的朋友们知道,一个高手在敌人出招之前就可以料到对手会使哪一招,所以武术练到很高的境界,就是无招胜有招。牌桌上也是这个道理,在对手采取行动之前,你就应该通过他跃跃欲试的马脚,料到他会采取哪种策略。

牌桌上的行动都有明显的意图,一个意图在实现之前都会发出特定的信号,解读这些信号就是制胜的关键。

举个例子来说吧,如果你的对手突然把手指放在鼻孔两端,接着又用鼻孔重重地吸气,这时他的鼻翼扩张。这就是一个进攻的信号,他显然牌不错,想跟你好好地干一场。为什么鼻翼扩张反映的是进攻信号呢?因为当一个人准备采取行动时,他需要大量吸入氧气,所以鼻翼会扩张。当对手鼻翼扩张时,你就要提高警惕,集中精神决定是跟他斗,还是知难而退。一般来说,在动物界里,鼻翼扩张是一个明显的攻击前的信号,意味着一场决斗就要开始了。人们在打架之前,鼻翼也会扩张,这都是为了吸收更多的氧气,以备接下来进行一场激烈的战斗。

在牌桌上,鼻翼扩张仅仅表示对手跟进,不会发生拳脚冲突的。鼻翼扩张极其容易发生在决定比赛胜负的关键时刻,如果一个玩家鼻翼扩张,迫不及待地想押下全部的筹码,这通常表明他很想一副牌就打垮你。这时候,你要非常慎重地考虑才行,即使你的牌很好,你也要估量跟进的风险。

在一场重大的牌局中,如果你发现某个玩家的双脚在桌子底下摆出了起跑的姿势,这个意图非常明显,说明他拿到了一手好牌,想跟大家大干一场。这跟玩家身子前倾所发出的信号是相同的,都是想占有,想在比赛中赢别人。

凡是上了牌桌的人,一般没有一个是想输的,所以牌局进行到关键时刻,玩家心情激动是很正常的。心情一激动,就会反映在肢体语言上,即使这个人拼命掩饰自己的肢体语言,我们依然能够发现他的蛛丝马迹,并非所有的人都是超级玩家啊!真正到了超级玩家的地步,我建议玩家还是不要跟他们玩了,一个人一旦获得了超级玩家的尊号,他的破绽可以说是微乎其微的,即使有的话,正常人也很难发现。

上了牌桌后,还要尽量观察玩家的双手。在上了赌桌后,玩家的双手是很难安分的。一般说来,一个玩家想下注跟进的话,他的双手更容易向前移动,这种移动可能幅度很小,但是一旦他发出了这种动作,这就是一个下注的信号。还有很多玩家,拿到了一副好牌,在等待叫注的过程中往往会显得坐立不安,急不可待地想杀进。这时候,他可能在搓着双手,也有可能手心微微出汗。在没有轮到一个玩家叫注的时候,这个玩家却搓着双手,竭力抑制自己的激动,你不必怀疑,这个玩家定是抓了一副大牌。

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