②观察法。这种方法是以目测方式搜集资料，例如：站在商店外计算来往的行人流量与车流量，并且计算进出商店的人数与成交生意次数。但这种方法的缺点是耗时耗力，经常受到外在因素的影响，无法达到相当的准确度，因此只具参考作用。
③试卖法。事实上这也是促销手段之一。在国内，许多企业在新产品上市之前通常会举行一些"试卖会"或"试吃会"，从中估计客源的多寡，了解消费者的倾向，借以观察市场的反应。采取这种方法最大的优点是能够直接而有效地了解消费者的反应。
（3）市场调查的意义不只是取得数字。不论你打算从事制造业还是零售业，根据市场调查得到的数据都必须加以分析、区别判断，否则数据永远是死的。如果创业者能够有目的地收集、记录、分析与产品市场相关的各种资料，作为创业决策的参考，就一定能够取得成功。
吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不满足于此，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年，公司推出了面向妇女的专用"刮毛刀"。
吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，她们一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。
后来，公司根据多数妇女的意见，选择了把"不伤玉腿"作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。
市场调查是经营决策的前提，只有充分掌握市场调查的相关知识，才能认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断。
33.确定创业的方针策略
创业必须有方法、有策略，否则很可能不等竞争对手打倒你，你自己就方寸大乱了。那么，创业的方针策略该如何确定呢？
简单说来，确定创业的方针策略有以下几个步骤：
首先，明确你的创业目标。创业者的个人目标和企业的目标是不可分的，所以说，创业者在确立企业的目标之前，必须先明确自己的个人创业目标。
有一些创业者认为，他们创立企业是为了实现自己的人生价值，获得施展某方面才华的机会以及获得试验新技术的机会；有些创业者希望生活更富裕，创建一家体现个人深层价值观的机构而获得异常快感等。几乎每一个创业者都有一个自己的目标，但是对于这样大而空的目标，往往不能使我们认真地看清事情的本质。只有明确了创业的目标，建立企业才有意义，创业者的目标对企业类型和规模起着决定性作用。
如果创业是为了改变自己的生活方式，那么你的企业往往不需要太大的规模，因为如果太大，就很容易陷入工作之中。而对于想获取资本收益的创业者，就需要建立大一些的企业。如果创业者希望企业在经受了技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新，则企业的持续性就更加重要。
其次，在确定企业目标的时候，要明白自己需要承担什么样的风险。
创办一家可持续发展的企业往往需要承担长期的风险，需要不断投资以保持优势。为了培养公司的骨干力量，创业者可能要授权经验不足的员工做出重大的决定。此外，新创企业可能在很多年之后才能赢利，长期冒风险会让人感到压力重重。
例如小型企业或生活方式型企业因为发展空间小，优秀人才难以就位，创业者身兼多职，加上企业不易快速发展，因此创业者容易被企业拖住。
此外，要明白自己愿意冒什么风险，不愿意冒什么风险，愿意牺牲什么，不愿意牺牲什么。如果创业者发现企业不能满足自己的需求，或者发现实现个人目标需要冒更大的风险，做出更多的牺牲，他们就要重新确定目标。
我们处在一个创业非常活跃的社会中，有许多人进行了积极大胆的创业尝试，但是成功的往往是少数人，这其中有许多人是因为没有目标而被淘汰出局的。所以说，如果你想创业，首先要确立一个积极、明确的创业方针策略。
加拿大多伦多Spinmaster玩具公司的创始人是3位年轻人，拉比28岁，哈拉里27岁，瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。在一次校园活动中，他俩的一张招贴画卖了10美元，数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作能力外，还具有一定的商业能力。大学毕业后，他俩用卖招贴画所挣的两万美元开了家玩具公司，推出一种独特的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，一个月的销售额就达数十万美元。后来，随着学国际商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品，风靡欧美。如今，这家靠两万美元起步的小公司，年销售额已达到500万美元。
对于成功的关键因素，拉比总结为"确定好你的创业方针策略，并持之以恒地进行下去，不管面对什么困难，都不要放弃"。
如果说创业的日常经营是"战术"，那么创业的方针策略就是"战略"。要知道，战术上可以失败，但是在创业战略上千万不能输，所以，准确把握你的创业战略对创业成功与否至关重要。
34.确定创业的方式
创业是新颖、创新、有活力、有创造性的，以及能承担风险的。发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的赢利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。当前常见的创业方式主要有：
（1）网络创业。网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。
（2）加盟创业。分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的差异而不同。
（3）兼职创业。即在工作之余再创业，可选择的兼职创业项目有：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其他产品销售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理做账理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；一般人可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划，等等。
（4）团队创业。具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。
（5）大赛创业。即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业"孵化器"。
（6）概念创业。即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。
（7）内部创业。指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无须投资便可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有"大树底下好乘凉"的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。
在一次培训会议上，王国民一口气讲了两个多小时。在场的这30多名老板学员，无一例外地被王国民打动了。王国民首先从自己单独运作的网站讲起，讲这个行业的发展前景如何，讲自己是如何利用业余时间不到两个月就发展了800多个客户的实例，讲成立公司后又该如何运作，讲成立公司后第一年赚100万元是如何计算出来的……一个星期之后，王国民共计募集到了200余万元的"风险投资"，也开始迈出了他创业最坚实的一步。2008年12月21日，注册资金300万元的长沙完美网络服务有限责任公司成立，还在读大四的王国民任公司董事长，公司现已成为我国一家知名的互联网服务提供商。
创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。
35.怎样才能发现市场和商机
春兰集团，其前身是一家名不见经传的冷气设备厂，固定资产仅200多万元，年产值不足1000万元。而8年之后，春兰却成为了拥有金融、空调器、摩托车、贸易四大群多元化的跨国、跨行业的大型经济实体。2003年，整个春兰集团拥有资产总值达26亿元，其空调器的生产已成为世界最大生产基地之一，而其作为国内驰名品牌的"春兰空调"更是远销西欧、美国等20多个国家和地区。春兰成功的关键就在于企业对品牌市场定位的准确把握，而且特别是企业决策人对发现市场和商机这方面高人一筹。
当时的新任厂长上任之后，通过一系列的市场调查分析发现：不久以后，国内的空调将是一个新的消费热点，于是企业上层迅速做出决策，大胆砍掉了一大批成本高、效率差的产品，而把所有重心都放在空调的生产上。通过这种对产品品牌的准确市场定位和一系列的产业结构调整之后，春兰集团形成了小而专、握成一个"拳头"的态势，同时，春兰又采用了"让开大道，占领两厢"的避实就虚的策略。在当时一些空调厂家正在开发3000~7000大卡的产品的时候，春兰集团则集中精力发展了3000大卡以下的复式空调和7000大卡以上的柜式空调。此举，使春兰集团一下子就撕开了市场突破口，大举占领了其通过市场调研所发现的市场。等到别的企业醒悟过来时，春兰集团已经牢牢控制了空调市场的占有份额。可以说，发现市场并进行准确的市场定位，使春兰的发展超越了自我。
创业者要想成功，需要从自身所拥有的资本、技术、人才等方面的优势出发，努力去发现市场。当然，在发现市场的过程中肯定会有很多的曲折甚至挫折。所谓"柳暗花明又一村"，但只要作为企业主体的决策者对自己的企业有准确的自我认识、自我潜力发现，那么发现市场并不是一件困难的事情。所谓自我发现，就是指企业对自己有非常客观的评价，一切都从企业的实际能力出发，对企业本身在市场竞争中现有的位置有非常准确的评估与定位。当然，正如任何事物都不存在绝对一样，并不是每一个发现市场的企业都会成功的，所以，创业者在发现市场的同时，还必须对其进行正确而慎重的运用，这才是发现市场的原则。
30多年前，美国的史蒂夫·乔布斯创办了苹果电脑。苹果电脑叫做ApplePC。PC的真正含义就是Personal Computer，即个人电脑。所以乔布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，成为全美年轻人最欣赏的偶像、崇拜的对象。但是30年之后比尔·盖茨身价超过600亿美金，超越乔布斯65倍。难道比尔·盖茨比乔布斯聪明65倍吗？答案是不可能的，主要的原因还是盖茨的眼光比乔布斯更好。乔布斯掌握了个人电脑的趋势，但是盖茨了解影响电脑发展的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以盖茨今天会成为世界巨富，完全是因为他的眼光比我们更加超前。
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说"棒极了"。他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说"棒极了"，因为采矿要出汗，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说"棒极了"，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人丢弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子进行销售，"牛仔裤"就是这样诞生的。李维斯善于发现市场和商机，最终实现了致富的梦想。
一切成功，一切财富，始于意念。一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天、怨地、怨别人，先想一想自己的态度是否积极，思想观念、思维方式是否正确。
36.创新是新经济时代的机会
随着科学技术的发展，社会变化的日新月异，给人们带来了无数的致富机会。
某人通过创新率先投资推出某某产品，打了个漂亮的时间差，利润十分可观；某人研发出了一种新的产品，快速地占领了市场，等等。
