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第53章 卖得太好,缺货!

最后还是周掌柜急了,横竖要收货的,再拖下去耽搁的肯定是他的时间。这帮小鬼进县城可不怕跟你耗。

“好,你尽管大量供货,到时候就算这里被人跟风,我们也可把货送到别的分铺去,我们在京城的总铺子还没得卖呢。”

周掌柜这么说,也是想让方小福放心,有多少货他们都吃得下,自然也就求个薄利多销了。

“好,有大叔这句话,小女子可以放心去做了。先前也是怕做了卖不好价,太辛苦了,毕竟这是细致活儿,又是新奇玩意儿,比的是品质,是价格哪。”

方小福似松了一口气般说道,其实心里有底儿了。敢情这些货在铺子里,卖得太好,缺货!不然周掌柜不会这般周旋的。

周掌柜这才将目光从那些物件上移开,看向方小福。

方小福却端起茶杯,喝了一口茶。从家到这里,三个小时左右的路程,还要说这些话,自然口渴了。

最后,周掌柜叹了口气,忍不住赞道:“小丫头,你天生是块做生意的好料子,大叔也佩服得紧。”

“大叔谬赞了。”方小福笑吟吟地,一点也不得意忘形。

“好了,说了这么多,我们谈价吧。”周掌柜不想耗了,认命了,“这些物件,确实卖相不错,那些年轻小姐们都很喜欢。”

“但你也知道,就算是奇货,也会有不居奇的那天。大叔也不敢高价收入,再压价卖出。但你们大老远地送来,也不容易。”

方小福一直没吭声,听着周掌柜的意思。

“因此,大叔决定在原价上提都提五文钱,你觉得如何?”周掌柜说完,小心地观察着方小福的脸色。

他可不认为这个小丫头只是普通小丫头,她精明着呢。

方小福放下茶杯,有些为难:“大叔,上次开价是因为第一次合作,您也不知道这货的行情,而今,您提五文太少了些,小丫头也不喜欢算零头。”

“可是……”周掌柜更为难了。他是有心给天一先生尊面,多照拂一些,但是……

“大叔放心,小丫头也不会看着行市好了便坐地起价,小丫头做生意只图安稳。”方小福连忙说道。

周掌柜暗松一口气,心下多少有些底。

“这样吧,大叔,小猪套件和长耳兔都提十文,四十文一套和三十文一只,您看如何?”方小福很低调地问。其实她真的没提多少。

周掌柜点了点头,又赶紧问:“那布袋呢?”

“布袋本来价值和卖相就更高,我提了价,你也可以提价往外卖,不久之后等我做出新款来,你可以翻倍叫价。”

“其实这小布袋主要卖小姑娘,也是一种尝试,打开路子,咱的新款专卖贵夫人们,那价格,就算十倍叫价,也不亏的。”

咱是走品牌路线的,不怕人跟风。她相信如意斋有这么强大的客户群。

周掌柜果然有些心动了,最后无奈地道:“小丫头,你自己开个价吧。”

“好,小丫头就直说了。这十六只小布袋,每只五百文,您嫌贵,可以卖五两,卖低了还降了您如意斋名头呢。”

见周掌柜吓了一跳,方小福立刻说道。不过看她笑容,自然是十分笃定的。她可不相信这么大的铺子,会有低于一两的物件。

周掌柜还以为她有些知情呢,犹豫了一下,目光又看向那只背篓:“小丫头,那小人偶呢?”

“上次就做了两对小人偶,这次多做了几对,还有配套衣装可更换,以及小人偶的长发可以另外梳理,改变发型。”

方小福拿出一只小包袱,里面有六对小人偶,都是一男一女搭配,不过男的头发短许多,甚至有短发,也是现代装扮,看着果真新奇有趣。

没有全做成古代的,也是防止别人太快跟风,要知道,这世界里的女人几乎都会做针线活儿,都会自己做衣裳的。

“这个没有一两银子,小丫头也舍不得的。”方小福强调,将六对风格都不相同的小人偶拿了出来。周掌柜早就张大了眼,被吸引住了。

彩霞和小秋,还有子鸿和子胜也围了过来,一脸新奇地望着桌面上的人偶,好有趣啊。他们也是第一次见。

“一两银子一对,虽然不便宜,却也值这个价了。”半晌,周掌柜回过神来,拿起一只看了看,又拿起一只,觉得颠覆他的世界了。

他也不认为这六对才值一两银子,也不是一只。上回谈价就是一对儿谈的。不过那时一对儿才一百文钱,这次却要一两银子。

方小福本来想说,一两银子一只。她相信周掌柜收得起。但转念一想还是算了。人家有利才找你收货。收益空间缩小时,要么不收了,要么可能自己制作减少成本。

她卖得便宜,又是原工艺主人,人家若是嫌麻烦不自己安排人来学、来做,就从她手中收货,她便有了固定卖家。

当然,就算最后人家自己动手,不要她的货了,她也不怕。大不了换一家再谈合作。而且,她也可以另外再出新货。

这样,人家由专卖,变成模仿,最后失去她这个生产商,只会损失更多。因为她有新货,断了合作的话,就拿不到了。

她想,如果周掌柜或是他背后的老板够聪明,就知道还是继续找她进货比较好。

想明这点,她心里更加笃定,也不会因为利益而红了眼睛,做出有失分寸的事。

最后,周掌柜点头同意了这些价格,还要她大量生产。然后目光又投向了背篓。

方小福莞尔,再不卖关子了,将里面的两只包袱拿出来,却是几只大物件。

“哇!”

所有人不约而同发出一声惊叹,目光全部瞠大了。

“这个叫皮卡丘,我做了两款,一款是抱枕,也可做玩具,也做摆设,一种是坐垫。坐垫不适合当抱枕,抱枕不适合当坐垫,各有各用途。”

“皮卡丘?好奇怪的名字。”周掌柜一手拿了一只,左右看了又看,喃喃道。请恕他眼拙,这辈子都没见过这么奇怪又可爱的东西。

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