第17章 妙用传统权变术——管理者应对变局的智慧(1)

销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

曾经，美国《商业周刊》对国际知名企业的领导人，以及在其他领域中有卓越成就的人，做了一次深入的调查和分析，结果显示：最具成功潜力的人，不外乎崇尚行动，具有超强执行力的人。成功靠的不是任何浑水摸鱼、偷奸耍滑的“伎俩”，也不是坑蒙拐骗、作奸犯科的“权术”，而是靠在计划与目标之间强有力的执行。

为了适应社会的发展变化和满足广大读者的需求，我们参考了众多有关公关办事的专业书籍，力求做到“取其精华，去其糟粕”，然后通过简单、客观的表现方式将各种抽象的内容具 体化，真心希望给读者提供尽可能多的实用性内容，为读者留下更为深刻的印象。本书全方位地介绍了公关办事的方法与技巧，比如：注重形象，别让仪表丢分；好事多磨，心急难成大事；因势利导，找准方法者赢；因人而异，根据性格沟通；打造关系，发挥人脉作用；交际应酬，恰到好处最佳；选择环境，把握办事时机；远离禁忌，坚守办事原则。读者心中的疑惑，几乎都能够在本书中找到答案。

此摞纸片洋洋万言，也许不能表达你的心意于万一，若君将它当做无字的碑、无色的茶，兴许能读到异样的史，品到不同的味！他们昨天的梦也许就是我们今天的梦，抑或是我们将来要负重前行的路。他们已经用身躯为后来人分辨出了哪里是可以走的大道，哪里是不能涉足的陷阱，值得我们记取的太多。借鉴他们摸索出来的经验也许能让我们创业的路平坦不少。我们的工作是把偶像从神坛上请下来，还原到平凡朴实的生活中，“心”的对话没有距离。在看完这本书后，久违的感动将再次敲打我们的心门，走出去拥抱本属于我们的那份原始的冲动。我们能否成为影响力的中心，关键在于我们是否处于影响力的源头。

本书以《红楼梦》中的人物与故事为背景，窃笑大观园企业由盛转衰的过程，期间虽颇多嬉笑怒骂之言，但皆含讽古喻今之意。本书最主要的目的是借这个由头，使中国的家庭企业无论是在管理上还是在企业领导者的心态上，都有一个很好的借鉴作用。特别是能给一些私企老板以警戒：经营时是凌云壮志，有点成绩后是不可一世，最后还可能是惟我独尊，结果只能落得身败名裂的下场。如果你也是如上的其中一位，最好把本书放在案头，虽不能对你的人生和企业起到扭转乾坤的作用，或许也能给你以警示。

建国以来第一部由监狱警察了解罪犯的写实之作。 他不是作家，也不曾想过当作家。他当了二十年监狱警察，见过无数犯人，其中有一些，给他说过“事儿”，让他震惊，使他难忘，于是，工作之余，他把这些“事儿”如实记录下来了，不是为了出版，不是为了发表，就为了教育他自己的孩子，不触犯国法，免受牢狱之苦。居然写了三十万字。

我本世间一凡人，路遇天下不平事。谁说主角一定无敌，谁说路人不能成功。我不是主角，但我是故事里的主角……

男人不明白，前妻这几年是经历了些什么，如何完成了小白兔变母老虎的物种转换。一见面，整的他是心伤身残，无语凝噎。女人不明白，前夫多年以后再出现，是要出什么幺蛾子，敢招惹她，打得他娘都认不得。总而言之，这就是一场爱情博弈，赢则圆满，输则心伤

最简单的工具往往蕴含着极大的力量，这就是为什么像投资大亨沃伦·巴菲特、世界首富比尔·盖茨、美国总统乔治·布什、经汴学家科特勒等大人物都有用记事本的习惯。你希望像他们一样成功吗？那么，从现在开始合理使用你的记事本吧！

我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库，《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言，讲述我们在成长中需要的知识。

四年前，一场华尔兹大赛，尚缘亮爱上了许凯轩，她不顾家中安排的婚约毅然和他在一起。她的亲生哥哥为了夺得她手中尚氏集团百分之十五的股权不惜把他弄进手术室，威逼她离开他远走英国。当她回国，却发现一切早已物是人非，他不再是曾经那个阳光活泼的大男孩，而变成了一个苦大仇深的男人，对她的恨深深植根了四年。一出青蛙变王子的逆袭，许凯轩变成了大集团少东，用尽一切温柔把她骗入爱情陷阱，对尚家展开层层报复。因为爱，她自私的成为帮凶，却不知他真正要报复的是她。轰轰烈烈的爱情过后只能是一片死寂，彼此深深伤害过的心又该如何修复，如何能够坦然地走回一起？

沈若穿梭于无尽的位面，他的不羁与邪气向来是令人心动的，有一个这样的保护，男主乖巧的对沈若笑道:“若若，我爱你啊。”沈若被他禁锢在无穷无尽的世界里。

我欲弑天，天避之；尽将妖邪，斩枪下。从冰洞中爬出来的少年，逆天改命，我命由我不由天！

党的十八大确定了在新的历史条件下全面建成小康社会、全面深化改革开放的宏伟目标，习近平同志发出了实现中华民族伟大复兴的中国梦的时代号召。全面建成小康社会，是我们党确立的“两个一百年”目标之一，是实现中国梦的重要基础。省委十届三次全会构画了未来几年四川发展的宏伟蓝图。

（新书：快穿之疯回路转，已经发布，求收藏）我是笑子风，我有我的故事，你有酒吗？体味人生百态，尝尽世间的酸甜苦辣。有时简单的一个想法都有可能影响人的一生，人生苦短，学会享受自由。不随波逐流，做自己。遇到有趣的人和事，拿起笔去记录点点滴滴，人生道路，它便是财富。