第19章 品牌营销战略与管理(3)

销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。

本书是“企业规范化管理制度范本大全”丛书之一，由“时代光华管理培训研究中心”整体策划完成。由引爆营销理论创始人，品牌战略营销策划专家王广伟编著。本书立足中国企业实际，结合企业管理的实际需要，将枯燥的理论简单化、流程化、制度化，对市场营销部门管理的相关制度、流程、管理表格、文案等进行了介绍。本书囊括了几乎所有与企业市场营销部门相关的管理制度、管理流程以及相关管理表格。

本书以营销职业岗位及岗位群要求的职业能力分析为依据，以营销职业岗位的工作流程为顺序，将教学内容整合成相互关联的六个项目：项目一，感悟营销；项目二，分析营销环境；项目三，调研市场；项目四，制定营销战略；项目五，设计营销组合策略；项目六，开展商务实战。每个项目下根据学习规律由浅入深设置了大家来讨论、基本知识、操作指导、案例学习、知识拓展、团队项目实战训练六个模块，便于学生思考、理解与操作。

很多销售人员都会遇到这样的问题：如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

本尼斯在领导学领域取得的成果无人能及，尽管他的著作不多，但对于领导以及领导者职能的阐述已经深刻透彻，使领导者们对自身的不足之处有了真实的体会。领导不足，管理有余。企业内存在着大量的管理者，却缺乏相应的领导者。这使得企业拥有一定的稳定性，却丧失了应该的发展性。“领导者做正确的事，管理者正确地做事”，这一观点已经成为整个管理学界信奉的教义。人性领导。本尼斯认为领导者首先应该是一位人文主义者，他们必须围绕人性的渴望和需求展开领导。离开了人性基础，一切领导形式都很难取得成功。

玄元大陆，万族林立，群雄并起。在这乱世中，唯有力量才是道理！他本是神族之子，却因上一辈的恩怨失去了尊贵的身份。也正因此，他的人生才变得精彩纷呈、跌宕起伏！屠金鹏，战重瞳！且看落魄的神族少年，如何登临人道绝巅。

Darkness Visible opens at the height of the London Blitz, when a naked child steps out of an all-consuming fire. Miraculously saved but hideously scarred, soon tormented at school and at work, Matty becomes a wanderer, a seeker after some unknown redemption. Two more lost children await him, twins as exquisite as they are loveless. Toni dabbles in political violence; Sophy, in sexual tyranny. As Golding weaves their destinies together, his book reveals both the inner and outer darkness of our world. "An intensity of vision without parallel." (TLS). "A vision of elemental reality so vivid we seem to hallucinate the scenes…Magic." (New York Times Book Review).

在看透所谓的亲人贪婪的嘴脸后，黛玉心伤，离开了贾府天地之大，绝美的黛玉生活的更加精彩一次偶遇，北静王水溶遇到了仙子，从此一见倾心无奈落花有意，而流水并不知落花之意从来没有感情经历的水溶能否得到仙子芳心世外仙姝在面对感情时，又会如何选择

凡人修仙，风云再起时空穿梭，轮回逆转金仙太乙，大罗道祖三千大道，法则至尊《凡人修仙传》仙界篇，一个韩立叱咤仙界的故事，一个凡人小子修仙的不灭传说。特说明下，没有看过前传的书友，并不影响本书的阅读体验，但感兴趣的书友，也可以先去看看《凡人修仙传》，再来看本书哦。诸位道友，新书《大梦主》已经上传了哦。

一个女人和一个男人的一生是那样的坎坷宿命，一对终成眷属的夫妻之间的恩怨却是那样的凄迷悲悯，一段母亲与儿子的刻骨铭心的爱恨是那样感天动地，一座人类文化遗产碉楼的沧桑史是那样的沉重瑰奇。小说布局宏篇以一情字贯穿始终，激情饱满、叙事明快，具有浓郁的南国地域特色，故事跌宕起伏，人物命运坎坷、复杂多变，内涵丰富深沉厚重，尤其是尾卷部分感人至深、催人泪下、撼人心魄，堪称一部近现代中国社会的恢宏画卷、一部人生沧桑瑰丽的史诗。

修士，以力证道……而修身者，则把身体力量的极限，发挥到顶点……看华夏武修者，如何在异世大陆的傲视天下，尽在《以力成圣》……

传闻五庄的三主子花三姑娘，嗜杀成性，暴戾恣睢。平生有两样事物最叫人垂涎。一是能撼鬼神、得天下的断风刀，一是能活死人、肉白骨的长生肉。这第一口长生肉，活了一个死了多年的前朝女子，倒成就了一段两厢不老情。第二口长生肉，肉了花三自己的白骨，最后是与君长别离。这第三口长生肉吃下去……却是归期未有期了……

《第十七届新概念作文获奖者作品精选·B卷》精选2015年第十七届新概念作文大赛一、二等奖获奖者的作品，结集出版，分为A、B两卷，本书为B卷。书中作品空灵隽秀、质朴绵长，表达着新概念获奖者们卓越的思维、丰富细腻的情感和超强的文字驾驭能力。书中的文章都蕴含着作者们对青春的热爱和留恋，对未来和梦想的憧憬与追求。在迷茫中不断摸索，在坎坷中奋力成长，饱含热情和信念微笑前行。字里行间展示着美好的青春正能量。

本书探讨如何运用股票指数投资获利。不管你是想购买一只指数基金然后坐享其成还是自选一组股票进行投资组合战胜市场、超越指数，你都必须了解指数。指数是投资者的路标、方向标和地图。在汽车行程中——不管是短程旅行还是长途跋涉，了解路标和地图是大有裨益的。是啊，有些人仅凭幸运的猜测、直觉或运气就到达了目的地，但其他人却迷了路。投资中的迷路既耽误时间也浪费钱财。

她是天之娇女，却很讨厌那种生活。她要的，是平凡，当她化身平凡女进入学校第一天就遭到了告白，他和她，和碰撞出怎样的火花？那个王子的身份到底是什么?是爱情会遇到阴谋，还是阴谋会找上爱情？