第14章 管理中常遇到的一些难题(4)

客户对你的介绍爱理不理、对你的介绍总是不感兴趣、很快把你打发走、你与顾客无法交谈下去；当与客户见面交流时，无论你展示的产品有多好，介绍你的产品功能有多齐，都不能激发顾客对你产品的兴趣；接触过销售行业的朋友可能或多或少都会有过这样的感觉，销售，是一门技术活，日本保险销售员原一平，人丑陋，个子矮，他为什么能成为保险业世界级销售冠军呢？你知道客户为什么会购买产品的三大因素吗？你能很快了解客户的购买动机吗？如何全面提升团队的销售能力？如何形成团队成员间的良好沟通、有效互动？如何让团队充满激情，勇于进取？如何凝聚团队的力量，发挥1＋1＞2的聚变效用？本书帮您打造一支战无不胜的销售王牌之师！

本书正是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。

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销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。

苏芸是连家奴都可以欺服的苏家傻女，十年蜕变，她顶着一张很傻很天真的脸，斗二房，踩嫡姐，再到京城拐个高富帅做后盾。“小雨哥哥，以后你的家就归我管了，你若不答应，我就中饱私囊，你若答应了，我就少拿些。”家仇未报，大敌在前却动不得，她只好入朝为官，惩奸除恶，巧夺权势，一路高歌猛进，名震朝野。什么？小雨哥哥是先帝遗诏里指定的皇位继承人？女皇才是害她全家的凶手？只好先下手为强了。

从前天塌了，规则变化了。后来补上了。完。

本书收选了多位民国大师和学人关于读书、治学等的文章，是一本难得的关于读书经验和治学方法的大师学人文选合辑。这些文章基本刊登在二十世纪三十年代的《现代》《野草》《文饭小品》等杂志上，阅读本书，可以领略这些大师学人读书、治学和做人的智慧。清闲时一读，赏心悦目；困厄时一读，如坐春风。透过这些娓娓道来的文字，我们既可以领略众多大师学人迥然不同的个性风采，更可以感知那个年代教育、思想与文化生态的原貌。

是命运的纠葛？还是上天的注定？一个乡镇，一个学校，一场平平淡淡的师生恋开始！家庭和周围的环境会给他们怎样的一个选择？或许是一个跨越的禁忌之恋，或许这才该有的青春！--情节虚构，请勿模仿

一朝背叛葬身火海，一缕幽魂穿越到奇幻世界，却成了皇室公主且又瞎又哑的废材，双生子的诅咒，妹妹的血祭，换她重获新生。强者如她，颠倒异世，既然天不公，她必定捅破这天，称霸这世！伤她者，死！伤她身边者，生不如死！他，紫发紫眸，狂妄傲世，眸瞳冰冷，但遇她却温柔如水。他说，“她若殒命，便将这天下化为炼狱。”此文为男强女强文，一对一绝世宠溺！女主腹黑！强大！男主帅呆！酷毙！

五岁生母被迫自杀，八岁登基，直至今日他已做了十二年的傀儡皇帝！甚至护不了自己的忠臣和爱妃！满朝文武过半是首辅的人，就连后宫也被太后和皇后把持！但是，他说，这天下是大陈国的天下，这天下姓文，不姓晋！且看他如何扭转乾坤，实现这惊天的大逆转！可当一切尘埃落定之时，才突然发现，从一开这就是一个惊天的大阴谋！所有的一切，早就落入了他人的圈套之中！

【新文《甜心撩人：恶魔校草，温柔点》已发】 初遇，她随手将他推入水池，只因为：好玩儿！安明泽，贵族学院里无人敢惹的大牌校草，却在公众场合被苏小妖推入水池，丢尽了脸面！苏小妖，高傲，自信，目中无人，只是觉得安明泽这个人很好玩儿，就起了戏谑之意，却没有想到，因此被这个大牌校草给缠上了。“本少爷看上你了，从现在起，你就是我的人了。”“看上本小姐的人数不清，想让我跟他们在一起的人也数不清，你，凭什么脱颖而出？”苏小妖挑眉。“凭你把我推下水池了……”安明泽脸不红心不跳的回答。

走进如歌的生命，走过诗意的青春。曾几何时，我们叹息时光的飞逝，叹惋落日的凄美，却任凭美好从身边转瞬即逝。不是青春短暂、岁月苍白，而是我们不曾将它涂上丰富的色彩。何不于喧闹中体会宁静，于繁杂中感受简约，以平静的心情看待得失，以良好的心态面对功利，“不以物喜，不以己悲”才是人生之大境界。

十年后再相遇，竟然是在替姐还债的包房。她呆萌可爱，性格纯粹，对他情窦初开，他冷酷腹黑，风流倜傥，视女人为无物却对她感兴趣……为救父她入了娱乐圈；为得到她他花了大价钱。传闻中的封二少从此在风流场所销声匿迹；一夜成名的呆萌小天后身后却多了个小跟班！

新婚之夜，夫君暴毙。道士称：“七七四十九天，若能追回你家相公的魂魄，便能重续阳缘。”夫魂泣：“娘子！救我！”笑笑怒：“夫君！都跟你说了——不——要——怕！”美男？和尚？妖怪？统统跟在本娘子的屁股后面尽情地奔跑吧！