第64章 记住下属的名字

《保险销售话术模板与应对技巧》是作者多年实践总结出的保险销售话术要点。书中从开场话术、初次拜访的表达技巧话术、产品营销话术等8个角度描述保险销售工作不同的营销情景，并在每个情景下设计3~4个具体问题的对话模板，让保险销售员看过就能用，切实提高自身的营销手段和技巧。

本书收纳了许多销售的经典案例，在选材的时候从销售员入手，主要教授了一些基本的销售知识，包括怎么取得顾客的信任；怎么激发顾客的购买欲望；怎么抓住机会攻占顾客的心；怎么利用巧言谈成买卖；怎么根据顾客的心理“对症下药”；怎么给顾客让利从而谈成买卖；怎么处理顾客和商家之间的争议；怎么维持和客户之间的关系等。

华为技术有限公司成立于1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息与通信设备商，2010年成为世界500强企业，2011年入选首批“国家技术创新示范企业”、位居“中国民营企业500强”第一。20多年时间，华为逐步发展成一家业务遍及140多个国家和地区的全球化公司，以优异的成绩单演绎了什么叫做“中国企业的标杆”。华为做大做强到底凭什么？是其领军人任正非有背景？还是华为有秘密武器？《华为狼道》通过对华为的企业文化、市场扩张、技术研发、人才战略、危机管理、组织架构，以及接班人风波、不上市谜局等的剖析，揭开了华为迅速壮大的终极哲学——狼道。

在西点军校200多年的历程中，她培养了众多的军事人才，其中有3800多人成为将军。仅1915届的164名学员中，就有59名成为准将以上军官，其中3位四星上将，2位五星上将和陆军参谋长，1名当了美国总统。

中国的私营公司不是不能做大做强，而是中国的私营公司只要做大做强，成本就很可能失控，而造成企业后续经营困境。中国的私营公司如要做大做强，在过程中就必须“控制成本、精益求精”。经济学家郎咸平如是说。凡禹编著的《私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计(成功金版)》基于大量私营公司成长和发展成功的经典案例，全景式地论述私营公司做大做强的黄金法则——从私营公司的创立到发展、从市场到营销、从人才到管理、从危机处理到经营方略……《私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计(成功金版)》深入浅出地分析了私营公司决胜未来，创造长续发展可能的各个层面，解决了私营公司的领导者在经营公司的过程中可能遇到的诸多问题。

21世纪的王牌雇佣兵，不幸的穿越到了古代成为了大小姐的御用车夫！

四千年前，时空破碎，妖皇携四大妖王及万千妖族降临古月大陆，千年的时间里，妖族在妖皇的带领下相继灭掉了人类五大帝国，龙域、兽人、精灵、矮人部落等，用三千年的时间里统一了古月大陆，古月大陆也在被妖皇统一的那一年正式改名为妖月大陆。

蔷薇帝国与洛氏帝国风起云涌着，洛兹与沫菲丝出生之时，那蔷薇便被赋予了诅咒的契约意味，篡位、魔法、迷恋、斗争、婚约等各种黑暗因素慢慢地在少年少女身边滋生着，末世花依旧绽放着，圣弥城却岌岌可危，命运选中的拯救这一切的王者少年出现莫斯街道241号，与突然转入圣弥学院高中部的资优生少女相遇了……女神哀叹着流出的眼泪：混乱苍白的世界啊！到底能不能获得那份云淡风轻后的静谧的幸福么？

随着现代都市的发展，很少有人会记得义庄是什么。父亲死后，留下一本记载风水玄学的古书，让我继承义庄的生意。看尸守棺、寻穴找墓、驱邪治鬼、风水布局那样我不会？即使生在农村，也可以注定不平凡。至今难忘，我守义庄的那些年！

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如果你爱我，你一定会不顾有色的目光，和我一起努力披荆斩棘，执手不离。如果我爱你，我一定会不顾偏见的质疑，和你一起面对流言蜚语，白首不弃。间断性理性，持续性矫情，更新随缘…………

杀手穿成差点被家人卖掉的小农女，爹爹不爱，亲戚冷漠看热闹，可恶！看她如何教训烂老爹，恢复自由，发家致富，过上……等等，这后面紧追不舍的男人你谁啊，她发家致富的道路上不需要同伴，太拥挤了。哪知某人说：“娘子，不拥挤，人多力量大嘛！”某女：“那你能做什么呀？”某男：“我能帮你生猴子。”

这个落后的星球年均死亡人数以千万计，吴小清只是其中微不足道的一个。这个大衰败的宇宙年均灭亡文明以千万计，我，代表的，也仅仅是其中微不足道的一个。欢迎加入星球博物馆，就算做不到拯救，至少也可以为这些日渐凋零的文明，树一座微不足道的墓碑。

一个会武术的落魄写手，意外获得荒野直播系统，随后的人生就开始不一样了！家乡青峰山，一起追忆童年的记忆。长江三峡，逆流而上，在里程碑刻下战绩！神农架，在中华屋脊，极限生存，探秘消失的野人传说。西藏纳木错，行走在天空之境，开启一场心灵震撼之旅。内蒙大草原，心怀图腾，与狼共舞！珠穆朗玛峰，世界之巅，挑战登山者的永恒墓地。这些都是起点，陈涯真正的终点是……走（到）向（处）世（作）界（死）！荒野我涯哥，人狠话不多。233……【高订破万，直播合理，绝不带妹，放心观看】

军事科学是一门范围广博、内容丰富的综合性科学，它涉及自然科学、社会科学和技术科学等众多学科，而军事科学则围绕高科技战争进行，学习现代军事高技术知识，使我们能够了解现代科技前沿，了解武器发展的形势，开阔视野，增长知识，并培养我们的忧患意识与爱国意识，使我们不断学习科学文化知识，用以建设我们强大的国家，用以作为我们强大的精神力量。