第18章 采购人员管理(1)

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每次销售人员从一开始找到一个客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和顾客进行心理上的交战，所以从这个角度看销售人员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。

遇到瓶颈是企业发展中的常态，企业发展之路就是层层突破之路。管理者的天职就是排除困难、实现突破，提高自身领导力，将高绩效的业绩突破作为领导力发展的重要目标，是每一个企业高管必须担负的使命！领导力指导专家姜洋老师以“业绩突破领导力4级体系”为框架，为企业管理者领导力提升，带领团队实现业绩突破提供了实战理念、思路、方法与工具，旨在帮助企业突破瓶颈、做大做强。书中的“业绩突破飞扬七步曲”和“15业绩突破法”提供现成的步骤及方法，让企业管理者能够“拿来即用”！

这期的采访团队以直播大未来为题，探讨电商产业是如何面对直播时代的来临。我们采访了淘宝直播、天猫直播平台上多个已经相当成功的“边看边买”案例：探访了草根主播的崛起生态，邀请了美空网CEO傅磊，以及乐视集团负责直播产品的张荣辉撰稿，从业者交互讨论中，我们可以察觉为什么直播会形成潮流，未来直播产业的方向何去何从。

”世界上最优秀的管理在军队！”这句话被世界上许多知名的企业家所认可，我国的华为、长虹、联想、远大、春兰等一批大型企业曾以军事化管理闻名，美国西点军校更是商业领袖的摇篮之一。要想让企业像军队一样高效，就需要对企业进行军事化管理。《只有军事化管理才能救企业》从战略战术、情报收集、思想教育、人才培养、制度建设等十个方面分别论述了军事化管理的独特理念，通过大量的经典案例，帮助你理解古今中外军事思想的精华，把军人的“野狼”习性和“亮剑”精神融入到企业管理中，学会军队的奉献精神、冒险精神、团队精神、探索精神、服从精神……从而提升企业的综合管理水平及企业的核心竞争力，帮你打造“少人高效”的一流团队！

无论是淘宝小店，还是电商大户，都逃不过零售的狙击。只有打通零售这道坎，才能实现零售的威武，脱离零售=“0售”的命运。本书从战略、市场调研和预测、商品展示与配置和促销管理等方面全面阐释零售业最新理念，并深入探讨切实可行的最新方法和技巧，全面提升零售商的管理水平。

《燃烧的山河》这部作品，以邹长地区黑铁山抗日武装起义为故事的源头，通过描写波澜壮阔的抗战历史，正面表现了在中国共产党的领导下，爱国进步学生经过战火洗礼成长为革命战士的过程和经历。以排山倒海之势正面描写了邹长地区人民不屈的抗战过程，给人一种波涛汹涌的力量。

梁伟天把空姐秦雯达娃送上甲板，一直看着她长发齐腰的曼妙背影，随着那几层楼高的轮船灯火辉煌地像一座房子在暗蓝色的宽阔海面上缓缓移去才离开，虽然深夜大街上的人影儿终于伶仃寥落，他一路踩油门，几乎长驱直入地开车回到家，也已经是下半夜2点多了，悄悄把三菱越野车停进车库，再迈上台阶轻手轻脚地开大门，但从裤袋里掏出的钥匙串“哗啦”一声在静夜里显得动静挺大。

得到进入世界百强企业——慕氏集团的工作机会后，纪小小喝嗨了。迷迷糊糊当中，居然逆推了一个坐在轮椅上的帅哥！“那个啥，我不是故意的……这里有两百块，是我的一点心意，你别嫌少！“在床头柜上放下两百块钱，纪小小赶紧逃离。没想到第二天上班，居然在公司遇见了他！我没听错吧？大家叫他啥？总裁？！“那什么，总裁大人，你追我干啥！你腿脚不便，慢一点！”

我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库，《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言，讲述我们在成长中需要的知识。

苍天不识人心，只言风雨！二千年前的遗物玉匙消失二十年后重现江湖。谷域正统山宗顿时四面楚歌，六大势力共逐其中。或忠或奸，各为其主，相互间刀消剑长，纷争不断，更在最后六大势力为图生存，最后一战的时候，谱写了一段可歌可泣的人生悲歌！

姓名：苗杏仁。绰号：杏仁糖、喵星人。目前身份：猫。毛色：杏仁色。饲主：敖澈。居住地：主人的帽子、口袋、床上的枕头。技能：卖萌装死。

《虫子的世界》是刘慈欣领衔的一部科幻作品集。该书以刘慈欣的代表作《乡村教师（已签约影视）》为主打，文中既描述了人在宇宙中的卑微与渺小，同时又讴歌了人性的辉煌与伟大。在本文中，一位身患绝症的乡村教师与他的一群学生被放在星际战争的大背景下——银河系内正在暴发一场持续了几万年的星际大战，而在地球上，一位将死的乡村教师，却在为他的学生上最后一堂课。一方面是成千上万星系被外星文明毁灭的悲壮画面，一方面则是一位濒死的教师因为大爱而焕发出的生命回光——刘慈欣的作品总是能在不动生色间给人深深地震撼……

“波西·杰克逊奥林匹斯英雄系列”的故事紧衔“波西·杰克逊系列”而来，《海神之子》为“波西·杰克逊奥林匹斯英雄系列”的第二部。粉碎克洛诺斯的阴谋之后，波西却突然人间蒸发，一个神秘的男孩伊阿宋贸然出现在混血营地。与此同时，失踪的波西在狼殿醒来。他双脚赤裸，冷的要命，脑子里乱糟糟的，混沌不堪。更恼人的是，波西发现自己竟然失去了记忆。他唯一能记得的，只有一个女孩的名字——安娜贝丝。

叶心盈经历了从公主到亡国，再到骗子的人生大起大落。本以为人生再没什么让她感到意外，没想到，奶哥哥错将她认成了娘？卡，老娘才十九，正是如花儿一样的年纪，他眼睛是不是被什么东西糊住了？

文革时，大山深处的某个工厂里，人们发现一场已经结束的武斗现场十分诡异：死去的所有人身上都找不到伤口，但地面和房间却全部被鲜血浸满，整个场景犹如十三层地狱中的“血池狱”。而应该在现场的一名女青年却离奇失踪，只是在地上留下一块灼烧过的黑色痕迹。40年后，小城黑车司机周源，惊恐的目睹了一个男子在自己面前自燃而亡，同样只在原地留下一片焦痕。很快周源发现，自己流出的血液，竟然会莫名燃烧起来！为了摆脱自燃而亡的命运，周源和朋友们开始努力寻找怪病背后的真相。但当几十年前后两件事的联系逐渐清晰，一个出乎所有人意料的真相被慢慢揭开。