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第423章 东北花布

师父让云儿给货物定价,就知道云儿不忍心定高了。因为云儿有一个心结,就是那些文物已经赚了很多钱,再赚就于心不忍了。这就是云儿和世俗中人的区别,世俗中的人谁不是钱赚得越多越好?管它已经赚了没有,还有机会赚那是再好不过了,银子、财产不是多多益善吗?不是有句话叫做“心到佛知”吗?甘霖师父是菩萨境界的觉者,具足一切神通,云儿、王爷、田亮是这次经商的中心人物,他们怎么想、怎么做都是一个积累功德的过程,当然其他人也这样。就是因为他们三个是中心人物,他们的一思一念都很重要,都在甘霖师父和圣洁如来的掌控当中。其实赚多少钱不是最重要的,怎么想才最重要。因为人的行为是受思想支配的,人的思想干净人的行为就会干净。

大姐也说过,不能漫天要价也不能价格太低,那样就会把大清京城里别的布庄给挤兑破产。所以各方面权衡了一下,就定在了三十五文一尺。也就是异域的七块钱,是一尺不是一米,论米是二十一元,这个价格还是比较合理的。

在这里就不能叫东北大花布了,就叫大花布,花型大的意思。在大清的任何一家布庄里都没有卖过这种布,因为大清的印染水平远远达不到这个水平。这种花布的花卉图案绘画水平相当高超,把大清的花布给甩出十条街还不止。所以一上柜台就有人排队,没有人认为价格高了。如果这样的花布是大清出产的,可能定的价会更高。

别看大清的平民百姓文化素质低,认字的人少,毕竟有认字的。玉龙布庄门口有一个类似异域灯箱的广告牌,上面写道:“我店新进斜纹宽幅大花布若干,限量售出,每人可购得五尺,三十五文一尺,共计一百七十五文,幅面四尺八寸。特点:结实、漂亮、缩水小、不掉色。”认字的高声朗诵,不认字的人就明白了。不管认字不认字,一算就知道这种花布太便宜了。

大花布的幅面是四尺八寸宽,比大清的两幅还宽很多,再就是色彩艳丽、花型漂亮,非常喜庆。寻常百姓不允许穿绸缎,也没有那个经济条件,能买到这样的花布给儿子娶亲、送女儿当嫁妆做婚被,那是再好不过了!

买布的人都觉得陈掌柜身后的靠山很硬,要不能有御赐金匾吗?说不定就有御林军的兵士给看场,所以基本上没有闹事的。

为了节省时间,不发生哄抢、踩踏事件,限量供应每人卖一块五尺长的大花布。做被面足够了。如果想多买几块那就多站几次队,排队次数过多那就是要倒买倒卖,会有亲兵小声提醒他:“别买了,有人注意你了。”这人就会赶紧溜走。

在异域买这种布的时候,小丽还笑话云儿老土呢。

原本想把布料在府上都量好裁开,可是又一想,肯定会有人把大花布当成布头,这样就混淆了正品布和布头的界限,还是当场论尺量。

量布的亲兵增加三对,速度也很快,而且布匹有限,每天规定卖多少,要不,量布的亲兵伙计体力受不了。

这样玉龙布庄从掌柜到伙计,一天下来晚上休息的时候都恨不能揪着猫尾巴上炕。要不是有王府这棵大树,随时增援人力,还真是应付不过来了。话又说回来,没有王府,他们哪里能卖到这种布呢?光听制钱哗啦哗啦地往掌柜脚下的箩筐里进,算盘珠子噼里啪啦地脆响。打烊关门都关不上了!客人挤住门板不让关,非得把大花布买到手以后才离开。就是田亮和纳兰也陪到了半夜——他们不敢走啊,怕有人抢钱。

第二天就没敢送来那么多大花布,而是用一种叫“格子床单布”的布料代替了大花布,瑞谦大掌柜的以为这下子能喘口气了。结果一问价,三十文一尺、幅面一米四的格子床单布,还是照样站长排!

仔细观察就能看出来,买布的人并不全是平民百姓,有的穿的很体面,还有穿绸缎的,就连衙门里的衙役都跑出来买格子床单。

田亮和堂兄商量,得想个办法别的办法卖布,要不可能发生哄抢、踩踏事件;卖布多进账就多,别有人把堂兄给绑架了。虽然不一定发生,但是可能发生。瑞谦是读书人,跟练武的人不能比。

其实瑞谦也有点惴惴不安,他的布庄最景气的时候也没有过这种现象,真是日进斗金。晚上关门以后数钱的时候,门外都有七八个亲兵守住了门口。真是数钱数到手抽筋,困得呵欠连天响。

大花布和格子布卖光之后,就没有新布进来。瑞谦就卖自己以前买的大清棉布和土布,还有皇上给送来的锦缎,客流量骤然减少。虽然有人来打听什么时间来新布,瑞谦的借口很充分:“那些新样布匹是在下给亲戚代卖的,他什么时间有新布给在下送来,在下再卖。”

可是总这样也不行,生意不能不做,还要保证布庄掌柜、伙计们的人身安全。所以田亮就想了一个缓解人多拥挤的办法:先卖牌号,根据牌号到指定地点去拿布料。每人一丈,牌号是红的就领红色为底的花布,绿的就领绿色为底的花布,省得吵成一团。这样在府上就把花布按一丈一块的长度裁开,每块布都多给一寸,是给缩水用的。

于是,布庄的西窗开了一块闸板,买大花布的先买牌号,就是先交款,到离此不远的一个家普通民居去领布,根据牌号的颜色给相应的花布,全是统一的一丈长布料,一点都不会错。这些布料是在府上就给裁好的,府上人多,亲兵、丫鬟,挑出来十个八个的,按照云儿说的方法裁布,省得在布庄里现裁。

领布的地方是府上租的一处临街的四合院,离玉龙布庄不是很远,大门上贴着“此处付布”。打开大门,在大门的里侧横着一张长条案几,亲兵们坐在案几后面根据号牌发布。客人来了拿布就走,一点废话都没有。个别心细的不放心布料的尺寸,这样就有人现场给他量布,不但不会少,还多出来一寸。

西城那边董奎的董记布庄也采取了这个方法,租了一个院子,由府上的亲兵在敞开的大门口横着放一张长条桌子,客人不用进院子就把布拿走了。很省事,布庄的门市部只管收钱、发牌号。省得在柜台前面挤成一团,七言八语地嚷嚷,结果什么都听不清,还容易招贼。

瑞谦的布庄立刻清静下来,只有排队买牌号的人很有秩序地在那里交钱、选货。那个时代租房子的人不是很多,房租比较低。

云儿最清楚自己手上有多少布匹,光是正品布就有七个亿之多,还有八百多万元的布头。这些布头都是小丽建议拼布用的,云儿在网上看见过专业拼布的成品,那可真是百花齐放,百家争鸣。她相信,大清的女性对拼布也会感兴趣的。云儿带回来的拼布图片也是很可观的,于是利用中午鱼儿水儿回家吃饭的档口,隔空搬运大厅里能用来拼布的布头。其实云儿不用盘腿打坐,不用闭着眼睛发咒语才能隔空搬运,想要什么、要多少一想就可以了。

云儿先前给福晋院里拿了不少大大小小的布头,送去的时候事先都说明了做什么用,完成的数量。还真是打了一个好基础,不然的话糊涂庙、糊涂神的,不当回事还真不行。东西不是很值钱,但是是师父用神通给带过来的,师父的神通是无价之宝,能用金钱来衡量吗?所以云儿给福晋院里、给自己院里和老娘院里的姑娘嬷嬷们分配的做活材料只是略有盈余,没有多出来太多。不能养成大手大脚的坏习惯!

“咱们就学新样拼布吧。水儿妹妹你把兰儿她们找来配布,把口袋弄到案子上,这次的布头都是布条,布条的颜色都很好看,但不是弹力布,是床单用印花布。也不知道犯了什么过错,都给剪成一条一条的,宽窄不等、长短不等。都是纯棉的,很规矩。”

云儿示范着把这些布条按宽窄、长短、颜色差不多一样挑在一起,喷上水,捂潮了,然后挼平,叠起来,一打一打的,很规矩。水儿也学着云儿的样子把布条叠好,再放回到箱子里,这样用起来就方便了。所有的布头都是新的,堆在案子上,花团锦簇。云儿一脸的笑意,把鱼儿水儿都感染了,主子高兴下人的心里也轻松啊。

鱼儿有孕被摒弃在旁边,水儿兰儿四个开始折腾这些布条。看着几个人规整布条云儿就想:“这些厂家的领导都有毛病吧?明明都是床单上的布,为什么要裁下来呀?”

她不知道,被裁下来的也是做拼布用的,想拼出一些别出心裁的床上用品:被子啊、枕头啊、被罩啊,拼出几款高档次、高品位的床品,结果可能是嫌麻烦,就当布头给卖了。能做拼布的人都是很闲在的、有大块时间的,也是有钱的,一般是退休老太太比较多,没事就琢磨怎么弄个好看的玩意,装点自己的、儿女的、孙辈的居室。可是一个两个、十个八个的老太太也不能买这么多的布条啊。其实这些布条真的很好,不但布料的质量好,花色也多,有点艺术眼光的就能拼出来风格各异的艺术品。

把深色布条当做被子的边沿,能压住里面的任何颜色,再配上稍稍浅一点的同色系的小布块,或者是正方形的、或者是把正方形立起来,再或者裁成长的菱形,拼在一起就是几何图形的了。给人一种很舒服的感觉。

云儿把准备好的布块发给各位教习嬷嬷,让大家回去设计好了图样再下手缝制。不能心里没数,赶哪儿算哪儿。教习嬷嬷们便领了材料,乐颠颠地回去拼布了。拼出来的布艺品,一个人一个风格。尤其是鱼儿做得好,用了外沿为玫红、渐次往里是粉红的方格子布拼起来的芯子,里面是动作、衣着都不一样的小熊系列,是拼布和布贴相结合的产物。在八位嬷嬷中称为翘楚。

在各位教习嬷嬷的“哼哼教导”下,前后两院的姑娘嬷嬷们在样品面前数声尖叫之后,投入了拼布的学习、制作之中。云儿责成兰儿蕙儿静儿三人负责拼布材料的发放,每位参与者都得到了足够的拼布布块,仿照样品加工拼布被面。没有给她们太沉重的任务,每个人拼了两床被面,拿到瑞谦的布庄去卖。买主并没有因为是碎布拼的就觉得不值钱,这次拼布的材料比上次好,美观、大方,客人们纷纷解囊买“百纳被”。

“主子您看,这个口袋里的布料也和您说的石头蛋子差不多那么沉重了,就是卷着装进袋子的。这个布料倒是很好,又有弹性又结实,说锦缎不是锦缎,哪里有锦缎是毛茸茸的?这么厚,能做什么呢?”

“我看看。这个布料是正方形的,颜色很正,都是深红或者深绿,给孩子做坎肩可以吧?要不就做拎兜?做座垫也不错。裁开几条同等长度、高度的布条,当厚度,再准备两个拎带,然后再加上布贴的装饰。试试看?”云儿在教给七位教习嬷嬷技艺的时候非常有耐心,口气都是商量的,这样听课的人就不那么紧张了。大人上课不和孩子一样好动,人数也少,所以云儿给教习嬷嬷讲课并不是很操心劳神的,她是主子,谁敢在主子讲课的时候开小会?于是云儿讲过要做的布艺要领之后,大家就自己动手做了。

就是云儿觉得象锦缎,又有点毛茸茸的布块被教习嬷嬷们做成了拎兜,外边加上布贴小动物,或者是缝上的小花、亮片、绣贴等等装饰,马上就精神起来了。

还有云儿说的能给孩子做坎肩,教习嬷嬷也实践过了,本来布料就漂亮,再加上左边大襟上方的一个卡通布贴,或者是绣出来的小花,立马给小坎肩增添了三分颜色。

下课之前,云儿让水儿给大家发了一定数量的耗材和附属装饰,让教习嬷嬷们回去自己创意。

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