第28章 金融支持(4)

提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。

有人对世界上的那些富豪们做过一项研究，发现在这些富豪之中，只有一小部分是继承遗产成为富人的，而95%以上都是通过白手起家的，其中包括赫赫有名的钢铁大王安德鲁·卡内基、石油大王洛克菲勒、金融巨鳄摩根、软件业皇帝比尔·盖茨、华人首富李嘉诚等。

销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

社会在交流中不断融合，各学科之间相互渗透。管理学也逐渐与经济学、哲学、社会学、心理学、数学等各种学科不断融合，管理研究的层次在不断深入，管理理论也在不断完善和发展。但更多的时候，人们需要的只是能够实际操作的、简便的、高效的组织管理原则。企业的管理涉及人力资源、财务、组织、生产经营等各个方面，《管理学知识全知道》介绍了企业管理的常识、战略决策、制度执行、成本利润、识人用人、市场营销、权利使用、团队精神、企业创新、企业文化等方面。《管理学知识全知道》具体阐述了企业管理人如何更好地管理企业，为读者展现了全新的管理知识大全。本书由静涛主编。

15年蝉联华人首富的商界大亨，经久不衰的华人企业家领袖；中国传统行业的领军人物，多元化投资领域的不倒翁，无国界经济的操盘圣手；李嘉诚送给新时代创业者的最好礼物。《李嘉诚内部讲话：关键时，李嘉诚说了什么》深刻还原和剖析了李嘉诚的创业经历以及他曾经的讲话，并展现了李嘉诚在企业成长的关键时刻所起到的作用和采取的应对措施。同时，对李嘉诚的做法进行了分析和拓展，为那些正在经营企业或处于企业管理层的人们提供一种借鉴和参考，帮助他们更好地对企业进行经营和管理。

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林家翘先生学贯中西、著作颇丰，被公认为当代国际应用数学泰斗、世界著名天体物理学家。他提出的流动稳定性和湍流理论曾解决了困扰科学界多年的“海森堡猜测”问题。林家翘先生也致力于推动中国科学和教育事业的发展，于晚年返回母校清华大学，主持创立“周培源应用数学研究中心”，为新一代科研人员提供了平台、指明了方向。本书系统梳理了林家翘先生在求学与科研各个阶段的经历，全方位展现了这位学术大师的人生轨迹。全书约10万字，分14章。

中国是个人情社会，人情是相互交往的交换媒介。人和人初识之后，通过深入交往，彼此之间的情义会在“输出”和“输入”中得以延续和强化，从而形成一种稳定的社会关系，在重视人情的社会环境下，人脉的重要性不言而喻。不过，“人脉”这个概念多少有些江湖气，不免让人觉得有点俗。很多人对它的理解就是“不择手段拉关系，呼朋唤友为利益”，这的确落入了俗套。其实，细究下来，“人脉”非但不俗，反而是一种有品质、需要智慧和方法、充满阳光的深层次交往。

千万年前，李七夜栽下一株翠竹。八百万年前，李七夜养了一条鲤鱼。五百万年前，李七夜收养一个小女孩。今天，李七夜一觉醒来，翠竹修练成神灵，鲤鱼化作金龙，小女孩成为九界女帝。这是一个养成的故事，一个不死的人族小子养成了妖神、养成了仙兽、养成了女帝的故事。

精灵梦，叶罗丽。新故事新开始。究竟是因为什么？命运齿轮的重新转动，命运的交错，谁将或使王默的命运齿轮发生改变。焰公主又是谁的手笔？是他？还是…？【女1王默哦！男主？】

《现代网球技术教学法》力求符合现代网球技术的特点，突出教学方法的实用性和有效性。内容新、体系新、方法新是其特色。运用生物力学原理分析各个技术环节，着重解决由不会到会的问题。采用图文并茂的形式，用丰富实用的教学方法解决技、战术教学中遇到的重点、难点。作者努力把新的知识运用到实践中，注意对人的潜能的调动、对人的想象力的发挥。注重教育学的规律和目的，使学生在学习中不仅学到知识和方法，而且还养成良好的习惯。把人们以往的知识和动作，迁移融合到教学中来是本教材的创新。

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(美)戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888―1955年）被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父，著名演说家、心理学和人际关系学家。代表作《人性的弱点》《人性的优点》《美好的人生》《沟通的艺术》等。这些书出版之后，立即风靡全球，先后被译成几十种文字，在他辞世半个世纪后，他的书仍占据美国《纽约时报》畅销榜前列，被誉为“人类出版史上的奇迹”。

他努力他上进，却也还是被生母嫌弃！她嚣张她跋扈，不过只是想保护自己。“还不滚？现在的你，只值这个价！”他的声音清冷带刺，眼神冰冷而又不屑。她手指紧紧攥着那一张百元大钞，关节泛白。爱她的，被她亲手送进监狱。她爱的，恨她入骨！?她是引人注目的太阳，他是暗潮汹涌的深海，本就殊途，如何同归？

T·M·比德尔贝克的《精选集》包含九篇优秀小说。《今夜有人拯救我》讲述的是格斯·布莱兹的故事。格斯是一名“海军陆战队员”……《公园里的星期六》讲的是贾斯蒂斯安保公司的合伙人埋伏在城市的公园里……但是到底是“谁”和“为什么”无从得知。《麦克阿瑟公园》，梅根·菲斯克·贝克受乔伊·贾斯蒂斯和马库斯·摩尔指派在她丈夫德克斯特婚后第一个生日宴会上执行最高机密任务……《敲鼓的小男孩》是一个很久以前关于贾斯蒂斯安保公司的传说……甚至有时会不断发生！《埃德蒙德·费兹杰罗号船难》讲述了一艘220英尺的埃德蒙德·费兹杰罗Ⅱ号载着一批渔民出海，途中遇到的东西……《精选集》里的故事带你进入激动人心的惊险之旅！