第32章 中层领导的选人法则(1)

销售是一个被认可的过程，首先要让对方认可自己，只有对销售员认可了才有第二步，然后就是要让对方认可公司，认可产品。任何一个创造优秀业绩的业务员都是一个能被客户接受和认可的业务员。只要让对方认可了自己，认可了公司，认可了产品，销售一定能成功。成功的销售不仅仅依靠完美的产品，更需要完美的业务员。

《销售心理学大全集》内容简介：作为销售人士，面子不能随便要，销售都是从被拒绝开始；话不能随便说，聊天就是为了把东西卖掉；卖了东西不等于完活，销售力的提升在于售后人脉的维护……这一切，都需要销售人士解读客户心理，了解人性的特点，精通心理策略。《销售心理学大全集》通过对各个销售行业的经典案例的解析，来为读者呈现销售中的心理学策略，如“如何让客户悦纳自己”“如何解决争端”“如何读懂客户心理”“如何维护长期客户”等。《销售心理学大全集》用浅显易懂的语言将晦涩难懂的心理学应用到销售过程中，让读者更容易学习和掌握其中的方法和策略。

中国7000万营销人每年沟汰率高达25%，面对快速发展，竞争残酷的市场，营销人只有迅速武装自己，才能生存、发展。而销售人员不懂市场，市场人员不懂销售的现状，已经制约了广大营销人的发展。

为什么那么多的销售人员在同一家公司。一天同样的24小时，销售一模一样的产品，别人的业绩总是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎样成为成交高手的吗？你在销售工作上。是否已经发挥了个人100％的能力与潜力？你现在的成交率高吗？你知道全世界所有的成功人士都是成交高手吗？如何才能顺利获得订单？如何才能成为一名签单高手？如何才能使小订单变成大订单？你想改变现状吗？你想成为超级销售战将。年收入破八位或九位数吗？

书中介绍的中航工业西航的文化实践，是整个中航工业集团文化建设实践的一个缩影。中航工业西航用它的实践，特别是用近3年多来他们在基本投入并没有大的增长条件下，企业销售收入却翻了一番的事实，生动地说明了文化建设的力量，生动地诠释了实践创新的魅力，生动地展现了中航工业集团文化所具有的强大生命力。特别是他们创造性地开展“文化耕心”工程，创造性地建立西航文化建设推进模式，促进企业文化建设，所有这些都会为中航工业开展集团文化建设带来一股强劲的春风。

当夜降临，东边的天空呼啸起灭世神雷，山脉般的巨兽奔走，澎湃妖光中荒灵嘶嚎。高岚破碎，山峦倾毁，江海枯竭，天空中倒映下一片伟岸的阴影。

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传闻，墨府大公子墨染常年都是泡于药缸之中，墨家为给他冲喜前后给他迎娶了三位新娘。可婚后不久，新娘子都陆续逃离墨家，并还称说墨染不仅仅是个病秧子，性格还异常的暴躁易怒。不久后，墨染病发险些丧命。有人称说他那是着了魔道，于是墨家四处寻找驱魔人为他驱魔。后来，驱魔人说墨染是着了魔，注定不得与美貌女子成婚并要求娶一奇丑无比的女子为妻，方可去除身上的魔。在关西一带，冷家二小姐冷夕岑是出了名的丑。相传她出生那日由于长相奇丑无比，吓得接生婆晕厥了过去。同那日，关西下了一整天的大雪，宋母在月子内就去世了。日后不久，冷家并接到墨家上门提亲的消息，嫁入墨家的冷夕岑一一去挖掘墨家的秘密…

身为身负绝学的女子，姻缘不能选择。命运亦无法选择。难道世上没有给她可留恋的人或者事吗？命中注定她必须要跟随他吗？可以放下一切追随自己的心吗？不能！耳边想起他冰冷的话语！我终其一生只爱一个人就是你！你必须在我身边！心动了吗？经历过许多这就是自己的命吗？不论自己如何左右一定逃不出他的手掌心吗？我，真的难以逃离吗？

【新书《弃仙问道》正在连载，欢迎阅读】（女强1V1）转世后，槐辛发现万妖异动更加频繁，徒弟在隐瞒些什么？暗门有何阴谋？皇室似乎也不是那么简单？不知不觉中，槐辛被多方势力推到旋涡中心。火族的小公子凌霄第一眼看到槐辛，就喜欢上这个冷清淡然的女子。随着槐辛秘密解开，凌家巨变，单纯炙热的少年是否能够如一？金家的小女儿金月，娇憨可爱。经历了被逐出家门，被恋人背叛后，善良的她终于遇到良人。墨沅生生于黑暗，长在黑夜，年少时经过阳光温暖的日子，在亲人失散后，终于扭曲的选择回到黑夜中。生于皇族的仲怀贤，从未想过，自己会有落子有悔的那天。抛弃了好不容易学来的阴谋算计，终于将爱人搂入怀中。云烟往事，沧桑世间，挥剑的少年们，终将踏上属于自己的归途。

她是被鸠占鹊巢的佟氏集团千金，走丢十六年，从豪门千金沦为街头乞儿，再度归家，父母冷漠，亲戚疏离，收养的妹妹也敢欺到她头上，指腹为婚的男人都差点成为妹妹的新郎；结婚后，她是豪门隐婚少妇，不受婆家待见，不被老公宠爱的下堂妻。一场豪赌，她只为生下一个孩子，坐稳靳夫人的位置，却不想赔了身，输了心，婚姻更是支离破碎……佟安西被男人壁咚无法脱身，皱眉：“不是说对我没兴趣吗？”“我有个兄弟，对你很有兴趣。”靳总裁面不改色淡定回应。--情节虚构，请勿模仿

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曲长歌在军中那会没人叫她的名字，都叫她女魔头。名字能止小儿夜啼，就算是最横的兵痞听了她的大名，也会腿肚子发软。曲长歌糙汉子似得活了二十多年，金戈铁马，征战沙场，终于在打败了蛮子可以休息的时候，一觉睡醒来就穿到一个小可怜身上。曲长歌头疼的想知道这是为什么，好端端的怎么就穿越了，可是看着眼前这些人，一茬比一茬能折腾的时候，她手就痒了......。

重生回20多年前，还意外得到了一个游戏百科全书系统，叶楚楚重新踏入了《英纳瑞》游戏世界。

现代重生文有一种女人，她既没有惊艳的容颜，也没有令人着迷的魔鬼身材，却偏偏对男人有着致命的吸引！一场穿越，使她重温校园时光！一场盛宴，命运之轮由此开始运转！那个优雅慵懒的危险男人说：“不就是一个瘦弱的女人么，怎么就刀枪不入？”一向冷竣高贵漠视万物的男人说：“她是最了解我的女人！”温和儒雅的韩国男人，“我曾经拥有过她，却没能留住她！”冷酷如同少女偶像的男人，“她是永远高不可攀的女人！”吸引有的时候只是一种味道，一种感觉！那种极致的诱惑的确是令人无法抗拒！——————片段一：沈卿冷笑一声，撇了他一眼，下了床，问道：“宗政先生，您不觉得您是在啃嫩草吗？”宗政苍眸中立刻变得清明起来，挑起一边眉问道：“你是说，我是老牛？”片段二：“你的表现，实在不像一个不满20岁的小女生，你能解释一下这是怎么回事吗？”她扭身看向宗政苍，语气轻松的说道：“不知你有没有听说过借尸还魂？其实很简单，就是我附到了沈卿身上！”宗政苍呆在原地，“借尸还魂”？嗯！这样倒是说的通！不对，哪有这种事？居然敢耍我！他捏紧手指，暗自咬牙！哼！可别落在我手里！片段三：“看这次我们谁胜谁负！”林正扬说的颇有自信。“谁赢倒是不知道，不过我敢肯定不会是你胜！”“哦？这么肯定？”林正扬挑眉。“看结果罢！”沈卿笑得自信。——————本文纯属虚构，禁止模仿！