“不经历风雨怎么会见彩虹，没有人能随随便便成功。”就像《真心英雄》这首歌中唱的一样，在推销行业想干出一番成就，我们就要有信心和勇气去面对各种各样的困难，并且在面对客户拒绝之后，耐心地坚持下去，才能获得成功，否则的话，永远不能成功。
在一家大型电器商场中，推销员郝栋积极地向一位客户推介一种收音机。
郝栋：“您看，这种收音机的质量非常不错，对信号的接受能力很强，清晰度一定会令您满意，而且耗电量很小。”
客户一边反复观看着那种收音机，一边答话：
“是不错，但是，我不想这么快就决定，我再考虑一下。”
郝栋以为这位客户并不需要这种产品而放弃了继续推销。
没想到，这位客户转到相邻的柜台上，和另一位推销员谈了一会儿就买了相同型号的收音机。郝栋很是不解，就对旁边一位老推销员说此事，那位老推销员说：“那位客户不是不买，而是想再比较比较，如果你能耐心地和他多沟通一会儿，消除他的疑虑，一定会成交。”
耐心对推销员来说是非常重要的。像郝栋那样没有耐心的推销员是很难推销成功的，因为没有耐心的推销员一遇到困难就会想到放弃，而放弃是推销最大的敌人。
有道是：“成功者决不放弃，放弃者决不成功”。刘林被朋友介绍兼职做一家缝纫机公司的推销员，尽管他根本不懂怎么操作缝纫机，也不懂得什么是推销技巧，但他凭着自己的耐心，逢人便说拥有一部缝纫机可以自己做衣裳、绣花，等等，可享有数不尽的乐趣。当别人有疑问的时候，他总是不厌其烦耐心解答。很快一个月兼职的时间就过去了，结果，他以一个毫无经验的新人身份，实际工作才8天，就创下了很不错的业绩。
一些人向他请教成功秘诀，他说他的成功要诀只有两个字：耐心。他每天六点钟出门，一直工作到深夜，如果没有达到自己满意的成绩他是不会停止拜访的。
耐心是迈向成功的有力基石，无论做什么事情都是需要耐心的，特别是推销工作更是如此。推销本身就是一种富有挑战性的工作，需要面对许许多多不同类型的客户，还需要对他们每个人讲解你所推销的产品，没有耐心，推销工作是无论如何也进行不下去的。
（1）相信你自己
一定要充满自信，相信自己，坚信别人能成功你也一定能成功。
（2）告戒自己要有耐心
时刻提醒自己要有耐心，只要把功夫做到家，坚持下去，就可以拥有美好的明天。
（3）培养好习惯
一个好的行为可以积累为一个好的习惯，而好习惯又可以指导出好的行动。你不妨从日常生活中的小事做起，形成一些好习惯，从而培养你的耐心。比如说每天早上早点起床，多做一些深呼吸，在做深呼吸期间，什么也不要想，久而久之，耐心就练出来了。你也可以让自己不厌其烦地去做一些比较单调、重复的动作，这样也有助于你耐心的增强。
（4）永不气馁
面对自己在推销工作中遇到的一些困难和挫折，要有良好的承受能力，把这些当作是你走向成功的小小的转折点。面对失败永远不要灰心，不要气馁。
