第27章 销售促销心理学：把销售大场面变成心理小考验(3)

《赢在激情:草根创业指南》指出创业要解决两大问题，一是为什么要创业，二是如何创业。前一个问题是人生定位和想不想创业、有没有决心的问题，后一个是具体如何操作的问题。我们如何给自己人生定位？我们是否愿意改变自己和家族的命运？是否愿意为世界作出自己的贡献？

本书是由王珍编写的《施华洛世奇的水晶世界》。《施华洛世奇的水晶世界》的内容简介如下：施华洛世奇水晶就像是用星星做成的梦，丹尼尔·施华洛世奇就是那位造梦的天人！他是一位发明家，他发明了先进的切割打磨机器和独特的冶炼制作工艺；他是一位魔术师，他把普通的石头、玻璃变成了珠宝、水晶；他更是一位艺术家，他在阿尔卑斯山下一个叫瓦腾斯的地方构建了他的桃花源，他把从天上摘来的星星当做种子，在那块土地上种满了一种叫做水晶的诗和梦。施华洛世奇这个造梦的工厂，用智慧和创意做成自己的品牌，在全球的舞台、荧屏、红毯和时尚的T台上闪耀着璀璨的光华。施华洛世奇的仿水晶产品传递着一种前卫、独创的时尚理念和精致、奢华的文化。

他倡导无为而治，用传统哲学智慧引领海尔；他提出流程再造，让再造后的海尔跻身国际市场；他为客户找产品，让消费者享受到产品外的服务魅力。张瑞敏正是用他的“君子风度”和“儒商哲学”将海尔打造成为世界级的企业。《张瑞敏的儒商智慧》以张瑞敏的企业文化理念为切入点，通过生动的案例与深度的解析，为读者展示了一位具有?商哲学智慧的企业家。《张瑞敏的儒商智慧》由张兴龙编著。

虽然雷军很早就声名远播，但真正成名是在40岁后以颠覆者身份创办了小米。更令人们动容的是，他带着浓浓的追梦味道，以及内心的理想主义和英雄情结，颠覆了整个世界，只为看到梦想最初的样子。小米的确是中国所有企业都应该学习的一个商业样本，而雷军的互联网思维——专注、极致、口碑、快，更是所有企业家都应该学习和借鉴的经营思想。

销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须把握住客户的心脉，才能立于不败之地。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家，他能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他能在遇到难缠的客户的时候，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售人员在销售过程中的不同阶段如何应对。

大学毕业一回家，就在母亲的安排下嫁给他，原本以为只要帮助他拿到他想要的，她就能全身而退，没想到却越陷越深，根本就离不开他。所有人都知道，明家不受宠的大少爷有个从小爱慕的小青梅，捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了，什么事情都不舍得让她做。他这辈子唯一要做的事情，就是，护她。

虽然都是小孤女，但此孤女非彼孤女，因为俺是重生滴！还有老天所赐宝物傍身，念起幸福的咒语‘芝麻芝麻快开门，’且看我重生小孤女奔向幸福路。

"One of the best thrillers I have read this year. The plot is intelligent and will keep you hooked from the beginning. The author did a superb job creating a set of characters who are fully developed and very much enjoyable. I can hardly wait for the sequel."--Books and Movie Reviews, Roberto Mattos (re Any Means Necessary)OPPOSE ANY FOE is book #4 in the bestselling Luke Stone thriller series, which begins with ANY MEANS NECESSARY (book #1)!A small arsenal of U.S. nuclear weapons are stolen from a NATO base in Europe. The world scrambles to figure out who the culprits are and what their target is—and to stop them before they unleash hell on humanity.

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江湖血、天下命、身中魂、肩上刀！萧沙意外来到一个陌生而熟悉的世界，熟悉的武功、不同的人物，还有更加神秘莫测的武神空间，一切都超出意料之外。未及准备，一切都已如历史巨轮滚滚前行，从此江湖、天下、无尽空间、传说四起！北冥神功的极致、长生决的终点、霹雳金光武学乱入……听过的、没听过的，纷纷化作切身体会的天下江湖！

一份“代母”合约,暴露了惊天的秘密;一个连环杀人案,牵涉了黑白两道;谁是隐蔽的杀手?谁才是幕后的元凶?……光荣与罪恶,亲情与法理,在这部小说中非常迷离地展现。

两个来自21世纪校园祸害，在一次丛林历险中离奇穿越。她因为母亲的感情经历，不相信世上会有永恒的爱情。机缘巧合下遇到了承诺要给她一辈子的他。她该相信还是逃离？而她，因挺身救友，被他误认成仇敌，一心想杀之而后快，在一次次的误解中，却对她动了真情，他却是早有婚约在身……随着在他们四周的阴谋一幕幕拉开，他们该何去何从？

佛门五年禁闭，她重返王府，锋芒毕露。太妃恶毒？巧计送你全家陪你赴黄泉。正妃伪善高高在上？撕开你的美人皮让你跌入尘埃。王爷求助？可以，一纸休书换你权倾天下。本想低调做人，谁料刚出王府，又入宫墙。那一天，她跪在他的脚下苦苦哀求，365天的强行相爱，终换得离宫的机会。离宫之时，他对她说：“朕以朕的生命，以及朕对你的爱之名，给你自由。”她重回母国，登基称帝，成为一代女皇。

“本航班将在二十分钟后抵达日本关西机场，当地气温二十七度，空气湿度百分之四十。”广播中传来乘务员标准的普通话，随后，又用日语和英语重复了一遍。虽然日语与闽南话并非同一个语种，但在各种方面，都有着微妙的相似之处，因此，闽南人学日语有着相当程度的便利。流着北方人的血，却在南方长大的崇宗，会在京都过上怎样的生活呢？杂乱的思绪纷飞着，迷乱了脑海。即便如此。 ——这可能是近期最后一次听到汉语了吧。

安冉虽然变瞎，却依然念念不忘乔欢，甚至在广场与其失之交臂。江舟为了她和乔欢的幸福，甘愿牺牲自己，并且捐献出眼角膜。重见光明的安冉不知道江舟已经死去的消息，直到最后，她都以为江舟终于找到属于自己的幸福去了远方。安冉费劲千辛万苦，终于和因为患病而失去记忆的乔欢重新认识，像普通的情侣那样过日常的温馨生活。