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第11章 连点成线,拓大交际圈

交际圈的大小决定着一个人公关办事覆盖面的大小,因此,要不时地注意拓展自己的交际圈,扩大自己的交际范围。

打造人际关系很重要的一点就是在原来的基础上进行拓展,所谓点点成线,线线成面,为了让自己的人际关系网络更好,不妨采用以下方式:

(1)结识朋友的朋友

每个人都有自己的交际圈,也有自己的朋友,要想让自己的交际圈子更大一些,多结识自己朋友的朋友就是一个很好的办法。

结识朋友的朋友更加快捷,由于彼此之间有了朋友的牵线搭桥,能够减少交流沟通的时间,从而可以使彼此在较短的时间内建立起比较好的关系。

结识朋友的朋友也比较可靠。朋友一般都是比较信得过的人,朋友的朋友也是禁得起考验的,人品基本上不存在问题。所以结识朋友的朋友通常来说风险会比较小。当然,这只限于那些跟朋友关系比较近的那些人,生活中也不乏一些借机“杀熟”的事例发生。

小胡过生日,小明带着礼物去为她庆贺。在酒桌上,小胡为他介绍了自己的几位朋友。后来这些人都成了小明的朋友,并在小明开办自己的公司时给予很大的帮助,这也让小明非常庆幸自己认识了小胡这样一位朋友。

生活常常都是这样,结识朋友的朋友往往能够拓大自己的交际圈子,很可能这些人就能够在将来的某个时候帮自己一把。

(2)扩大交往范围

很多人在交际的时候范围很窄,局限性非常大。如果自己在医院工作,朋友大多都是搞医药卫生的,如果自己是做法律工作的,那么交情深厚的人也多集中于司法领域。乍一看,这种情况非常正常,其实这对于拓展人脉,扩大交际范围,甚至办事都是很不利的。

不管是生活还是办事,有些人看起来很不起眼或者跟自己没什么关系,但是却不可缺少,比如医生、保险金融专家、警察、律师、老师、维修工人等等,如果你的朋友之中有一些这样的人,那么不管是生活还是办事,你都将轻松很多。

试想一下,在自己或者身边亲人有急病的时候,能及时送进一个好医院,并找到一位医术高明的大夫,这将是多么重要;如果在自己办事过程中遇到了一些比较专业的疑难问题时,有一位朋友可以帮你排忧解难,该是一件很高兴的事。

所以在交际的时候不要把目光局限于自己的工作或者事业联系紧密的领域,还要多关注一些自己可能需要的领域,多结交一些不同行业的朋友总会有好处的,万一有需要就能够为你提供帮助,免得你东奔西走还摸不着方向。

(3)立体交叉,资源共享

人在办事过程中,可能要面对不同的人群,这个时候如果自己的交际范围足够宽广,那么将会左右逢源,轻松自如,否则办这个事情的时候也许你可以信手拈来,作那个事情的时候你就不知所措,不知如何开始。因此,进行资源和信息的共同分享,能够在交往过程中与不同的人交往,是十分必要的。

性格、爱好、学历、能力等问题都可能会影响你的交际圈,但事实上这些看似重要的问题对你办事却毫无帮助。即使自己不感兴趣,但是跟不同的人交往还是可以让人接受的,也许仅仅是这一念间,他日在办事时就有了一个可以咨询的专家,一个很好的谋士、帮手。

日本有位学者曾经指出,如果两个人能够进行资源的分享,将可能让自己的资源呈几何指数上涨。这位学者举了一个例子,假如两个人所认识的人脉资源都是5,那么没有进行交流之前,他们加起来的人脉资源就是5+5=10,这还不算其中交叉的地方,但是倘若两个人进行交流之后,实现了资源共享,那么他们共有的资源就是5×5=25,即使去掉其中交叉的地方,也要远远高于资源共享以前。

(4)老少携手。男女不拘

人在交往过程中,常常因为年龄或者性别的问题而导致人际关系不均衡。一般来说,除了和自己较为亲近的亲属之外,老年人和年轻人之间少有交往,异性之间也缺乏沟通,这样的情况对于人际交往并不是好事。

很多人在说到这个问题时振振有词,认为不同的年龄之间思想上有代沟,男女之间也有很大差别,这固然是事实。然而在你生活中,这种差异不但不是坏事,对于交际来说反而更有好处,因为它能够取长补短,有益于跟人沟通。

俗话说:“家有一老,好比一宝。”老年人固然思想有些守旧,行为相对迟缓,做事思考多于行动,往往在没成功之前先想退路,但是老年人的经验和阅历是年轻人所不能比的,而且人际关系资源极为丰厚;年轻人激情和干劲有余,但有时候过于冲动而显得浮躁,好走极端,如果把二者的特点结合起来,对于人际关系和办事,都大有裨益。

人们常说:“男女搭配,干活不累。”这是有据可查的,心理学家研究发现,男女在一起工作的时候,效率要远远高于单纯的男性组合或者女性组合。这是因为男性和女性在心理和性格上都有很强的互补性。

在人际关系和公关办事中,女性由于其特有的柔婉,成功的几率更大,而刚强稳健的男性和温柔乖巧的女性配合,则效果更好。

人们在进行人际交往的时候,对于年龄、职业、性别、个性等方面的要求不宜过于苛刻,要想打造关系,拓展人脉,必须扩大自己的交际范围,多认识一些不同领域的朋友,共享人脉资源,才可以让自己的人脉关系网更牢固,覆盖面更大。

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