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第6章 人际往来不可厚此薄彼

常言道:“富在深山有人问,穷在闹市无人知。”人都有趋利避害的心理,故对于那些地位显赫的人物往往趋之若鹜,而地位平凡者却无人问津,实际上这种做法是很不明智的,大凡善于人际交往的人,不但善于结交那些地位高的人,更不会忘记那些普通人。

一般来说,人们在社交中需要分清主次,但聪明的人在照顾“重点”的时候,绝不会冷落“一般”。因为他们明白,重要人物固然需要时常联系,平凡的人群也不可忽视,即使不能做到真正的均等,至少在表面上要显得公平。

生活中不难见到这样的情景:某家请客,桌子上坐着男主人、单位领导和几位同事,圆桌上已经摆满了酒菜,可是女主人还在一个劲地上菜,嘴里还客气着:“没什么好吃的,大家多担待啊!”

与此同时,男主人把领导面前半空的菜盘撤掉,把新上的菜放在了领导跟前,热情地为领导加菜、斟酒,而对其余的几位同事,则只是敷衍似的招呼一声。面对这样的情景,几位同事默不作声,有的干脆放下碗筷,但是男主人毫无察觉,只顾着对领导大献殷勤……一场好端端的宴席让几位同事吃出了一肚子的火气,这恐怕是主人所预料不及,也是不愿意看到的吧?

像这样的聚会,不但没有增进和同事之间的感情,反而伤害了他们的自尊心,好作用没有,坏影响倒不少,不聚可能会更好。其实在邀请领导和同事来家里聚会的时候,对领导表示适当的尊敬也不是不可以,但是就算尊敬领导,也千万不能冷落了在场的同事。领导固然重要,同事更不能忽视。毕竟这是私下聚会,用不着把彼此的关系分得那么清楚。

其实只要注意一些细节,就完全可以避免上述问题出现。

(1)不要太看重地位

领导只是工作上的职务,也许他的财富多一些,能力强一些,但是在人格上大家都是平等的。在一般的聚会上,完全不要因为某人是领导而给予特殊优待,尽可以显得随意一些。在招待的时候更应该一视同仁,面面俱到,不可忽视或者突出某一个人。上面的那个例子就是因为男主人过分突出他的领导,而忽视了几位同事,结果让同事们显得很难堪,这就违背了聚会的初衷。

(2)不要过于分亲疏

跟人聚会的时候,彼此关系未必都是一样的,难免有亲有疏,有远有近,这就需要注意了:不要因此跟关系亲近的人过分亲近,跟关系一般的人过分疏远。很多人在聚会的时候都有这个毛病,往往喜欢跟自己关系好的人凑成堆,而对于关系一般的人则显得很淡漠,这样是不利于巩固关系,发展人脉的。原因其实和看重地位的情形一样:看重跟你亲近的人,自然就疏远了跟你关系一般的人,其结果是亲近的人关系未必会更加亲近,但是关系一般的人彼此的关系却会更加疏远。

(3)不要过于功利

因为有求于人,有些人就在宴会或者交际中突出关照那些关键人物。但是这样一来难免会冷落周围的人,而显得很扎眼。

子曰:“上交不谄,下交不渎。”就是说在跟人交往的时候既不要过分谄媚讨好有地位的人,也不可以歧视冷落地位低下的人。对人应该真诚,发自内心,端庄而不矜持,谦逊而不做作,如果使得每个人都感觉在你这里受到了尊重,那就再好不过了。

在交际中如果在座的人群地位有高下之分,更应该注意那些“卑微者”的需要,注意时常向他们微笑、寒暄,以示对他们的尊重和关心,而且尽量使得他们参与你的谈话之中,不要捧着某一个而冷落了其他人。

通常来说,人们都愿意结交那些大人物,但是一些普通甚至卑微的人也有它的用处。孟尝君就是因为交往了一些鸡鸣狗盗之辈,从而依靠他们摆脱险境,这无疑给那些在交往中厚此薄彼的人上了很好的一课。

所以,在打造关系、拓展人脉的时候,请记住一点:

不要厚此薄彼。

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