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第4章 华为终端要成为该领域的重要玩家

任正非说:

华为终端要成为这个领域重要的玩家,到2012年,销售额要超过100亿美元。

华为终端事业部曾经只是一个不起眼的“小角色”,不受重视。其实,这个不起眼的角色,数年来的销售额都保持着良好的增长态势。2010年是华为手机出现大变革的一年,华为对未来的手机终端市场前景看好,并提出“云管端”技术战略。华为终端亦作为重要的业务模块,受到重视。

有关资料显示,华为终端2011年前三季度中国市场终端整体订货量达120亿元人民币,较2010年同比增长59.1%,其中手机订货额80亿元,同比增长104.1%。终端事业部的地位亦开始提高,成为华为四大核心业务部门之一。

任正非对终端业务有三个明确的指示:第一,华为终端将是华为“云管端”战略的重要组成部分;第二,华为终端要成为这个领域重要的玩家;第三,到2012年,销售要超过100亿美元。

面对终端消费者的产品,除了品质要强之外,品牌也要强。在B2B(商家对商家)领域把产品做成功,不需要所有老百姓都知道,但在B2C(商家对客户)领域要把产品做成功,就要把品牌做到家喻户晓。

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