第6章 诚信是立身之本

本书以“如何说客户才会听，怎样做客户才会买”为核心理念，引用典型的销售案例深入浅出地讲解了“如何说客户才会听”的说话技巧、沟通方法，以及“怎样做客户才会买”的销售战术和策略，展示了在每一个完整的销售过程中、每一个细微的销售步骤中都要用到的说服客户、促成交易的一整套销售技能，引导广大销售员快速提高自己说话本领和销售能力，化解销售中的难题，轻松成交每一单。能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交时机，把任何东西卖给任何人。

销售就是一场心理战，销售就是心与心的较量。销售界流传一句名言：“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌，而是因为他精通销售心理学！如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。

哈利·D.凯森编著的这本《消费心理十四讲》不 讲授具体销售技巧，因为不同的销售形式有不同的操 作技巧，故不可同日而语。《消费心理十四讲》关注 的是所有销售的共同技巧和原则。众所周知，在不同 形式的销售中，销售成功与否的影响因素具有共同性 。这些影响因素的作用对象，归根结底就是消费者的 心理活动。无论是说出一个词，还是写出或画出一个 字，在购买活动发生前，消费者的心理活动都将经历 几个阶段。书中将描述这些阶段心理活动的变化过程 ，并加以分析。

近年中，以《孙子兵法》为代表的中国古典思想书籍在国外颇为流行，特别是我们的近邻日本，很多大型企业都把《孙子兵法》作为高层管理人员的必读书籍。国外的学者也很注意研究我国古代的经营思想，日本学者村山孚所说：“我希望中国朋友在实现中国企业管理现代化的道路上，千万不要以为只有外国的新奇概念和奥妙的数学公式才是科学，中华民族几千年来积累的文化同样是实现中国企业管理现代化的宏大源流。”因此，本书将讨论从古到今对中国企业和企业家有着重要影响的18条企业经营理念，期望能对日后中国企业的经营有所帮助。

要让员工心里有公司，公司就必须时时惦记员工；要让员工爱公司，公司首先要爱员工。——海尔集团首席执行官 张瑞敏；商场如战场，军队需要战斗力，企业同样需要战斗力。——远东控股集团董事局主席、2008CCTV中国十大经济年度人物 蒋锡培；顽强拼搏、艰苦奋斗的精神是打造企业战斗力的最可靠保证。——中国首善、2008CCTV中国十大经济年度人物 陈光标；只有将工作看成自己毕生的事业，才会取得最后的成功。——知名企业家、香港行动成功国际教育集团董事长 李践；工作，需要激情！因为它能激发出人的创造力与行动力。充满激情的企业和团队才有战斗力！——中国冠军企业案例研究中心执行院长、《中国实干精神》作者 殷源。

为什么女人的衣服扣子在左边，而男人的却在右边？为什么牛奶装在方盒里，而可乐却装在圆瓶子里？

第一次见面，米小白直接跟人家求婚了。当天领证后，下午就华丽丽地囧了，呜呜，她居然认错人了！此男非彼男！看在对方长得眉清目秀身材挺拔的份上，只好将错就错了。不然离婚后，她就直接从剩女变成离异，再结婚就成二婚，亏大发了！而人生没有最悲催的，只有更悲催的！三天后，新郎跑了。。。。靠，要是让我再见到你，我抽你的筋喝你的血剥你的皮，将你千刀万剐。唉，可是要离婚都离不了，因为老公不见了。只能等着两年以后宣告失踪，四年以后宣告死亡，她变成了丧偶，才有机会嫁人了。结果两年不到，她还没来及去法院申请他失踪。他却冒出来了。什么？他是收购他们公司的那个财团的总裁！大家脑袋有坑吧，这明明就是她家落跑的男人！她在众目睽睽下，走到他面前，打算新仇旧恨一起算。他居高临下面无表情地看着她，问道，“这位小姐，你有事？”你才小姐，你们全家都是小姐！【精彩片段一】“请问你是陆先生吗？”“是？”“如果你觉得我还不错的话，我们今天将证给领了吧！”“。。。。。”【精彩片段二】“我跟你结婚，是为了争家产！”某女直接宣告到。“。。。。。。”某男无语中。“如果你以为我家家财万贯就错了，其实就几间等着拆迁的旧房！”某女详细解释着。“。。。。。。”某男继续无语。“结婚后，你可以不用出去工作，在家当全职老公，我养你就行！”“。。。。。。”*************************聿天使的最新作品！没有最好笑的，只有更好笑的，没有最温馨滴，只有更温馨滴，欢迎跳坑，坑品有保证！点击下面的“加入书架”，欢快跟文，感谢支持！

科学教育，是提高青少年素质的重要因素，是现代教育的核心，这不仅能使青少年获得生活和未来所需的知识与技能，更重要的是能使青少年获得科学思想、科学精神、科学态度及科学方法的熏陶和培养。科学教育，让广大青少年树立这样一个牢固的信念：科学总是在寻求、发现和了解世界的新现象，研究和掌握新规律，它是创造性的，它又是在不懈地追求真理，需要我们不断地努力奋斗。

一位正值妙龄的女性穿越到一个只有七八岁的女孩身上，明明是女孩子的身体，为什么她的父母都要喊她儿子呢？这其中有什么隐情嘛？看似柔弱的瞎眼男孩，那么可爱那么好的一个人，为什么偏偏命运那么惨？一个陌生的面具男子，有着暗夜公爵般邪魅的神秘男子，为什么会三番五次的救她呢？而她的到来，似乎与五百年前的那场私奔有关……

她是被驱逐的公主，带着毁灭性的恨意归来，自以为操纵了所有人的命运，最终却发现自己自始至终都只是他手中的一颗棋子；他是法术强大的国师，爱她护她，终究却是她所有悲剧的来源；一场复仇之旅掀起的灭世之劫，绝世姿容下掩藏的悲凉。是爱还是恨？

本书中，我们精选了刘德华、成龙、周杰伦、姚明等十几位明星的成长历程，从人生目标、规划、精神、胆识、性格、品格与外在的社会时代环境、机遇等方面，描绘出一幅幅生动感人又不乏趣味性的故事。相信每个人都能在这部励志经典中获得深切的感悟，有助于人们自我认知、自我导航，进而自我超越。

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（支持正版订阅！谢谢！）仙陵出来的青铜巨棺，撞破了太阳系的结界，笼罩远古时间长河的灵气苏醒了，进化大世初露一角，掌握万古前神秘的系统科技，楚天觉得应该冲破世间枷锁，成为万众生灵仰望的传说才对。

友情，爱情，靳瑶在被出轨后，才知道最卑贱的不过是感情，最凉的是人心；他宠她，护她，当她是宠物，却在靳瑶最无助的时候给她撑起了一片天。席晋：“靳瑶，试着爱我好不好？”什么是幸福？就算向前一步是地狱，只要你去，我陪你！

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