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第1章 为软件行业正名

比尔.盖茨在达拉斯计算机大会发言时说:

一直到今天,软件还主要是由硬件商来开发,他们已经挣到了很多钱,而这些钱中的一部分应该属于软件行业。硬件商们为了吸引顾客,把软件当做亏本销售的物品,不负责任地给它们定低价,使得软件的价格始终上不去,长此以往,人们会形成一种看法,认为软件不算什么,不应该卖高价。再加上软件产品容易被盗版,很多正版产品面临冲击,所有这一切严重地挫伤了软件开发人员的积极性,造成了软件行业发展无力的局面。

这就形成了一种危险,软件开发人员不得不冒着这种危险开发软件。现在很多人都在学习Basic,很多东西都被写成了Basic,这样发展下去,当然一定会形成Basic标准,但是就在这个时候,也一定会有新的语言被开发出来。

1977年,美国计算机大会在达拉斯召开,这是计算机行业最高规模的盛会,但参加这种大会花费不菲,很多中小企业往往不愿意花这种钱,久而久之使自己变成聋子和瞎子。此时比尔.盖茨虽然还只是个小公司的老板,但他为了这个大会甚至掏空了微软公司的家底。一个优秀的企业家并不只是一个赌徒,他需要远见,在看准的方向上应当具有决断力。

比尔.盖茨的一番话,震撼了在场的软件专家和硬件商,他们都觉得他说得很对。这个年轻人为“软件价值”的正名行动得到业界的广泛认同。这就是比尔.盖茨式的精明,在一些非正式的场合,他轻率地说一些很重要的话,无论他原本就是这样一个人还是故弄玄虚,反正软件市场常常被他这样轻易地搞乱。

说服他人,并不是为了自己,而是为对方着想。如果你心中有如此自觉,认为:“那是再自然不过的了。”你便握有成功之论。

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