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第6章 有收入才能投入研发

比尔.盖茨在博鳌亚洲论坛上演讲时说:

我们已经证明自己能在风浪中生存。微软的看法就是软件非常重要,而且正变得越来越重要。现在还没有哪家公司能够解决诸如语音识别和机器翻译等最为困难的软件问题。我们对软件产品收费,例如Windows产品的价格大约是50美元。这样你才有能力在研发工作上投入数以亿计的资金。

为推动大批量销售,保证公司产品成为或继续成为行业标准,微软采取了签订独占性供货合同的手段。大批量销售对于维持这一循环过程和公司发展一直是至关重要的。首先来自Basic和MS-DOS,继而来自Windows和Office的大规模收入和利润,使得微软能够对其产品进行不断的改善和研发。

盖茨这样评论微软的战略优势:“这都是规模经济市场份额问题。当你每月推出100万套Windows软件的时候,你就可以每年拿出3亿美元改进产品而仍能使其以低价格出售。”微软总裁史蒂文.巴尔默同意这种说法:“软件业是固定成本产业。因此质量绝对代表着一切……因为你可以在广泛的范围内分摊固定成本。”

相信自己的能力,不要过分考虑别人的感受而放弃自己想去做的事情。

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