第六媒体
与国内厂家传统的品牌和渠道模式不同，梁伯强一开始就给产品不同的品牌定位，用“非常小器”和“圣雅伦”两个品牌做市场，走国内和国外两条路线，横扫中高低端市场。
在国内，圣雅伦主要采用“划地为王”策略，让各区域加盟商在自己的领地上建立防火墙、精耕细作。圣雅伦的指甲钳产品分为两大类，一类是五金刀具类，走传统批发渠道，全国七大加盟商“划地为王”；另一类是美妆工具类，主要是以“一拖三”模式运营，即礼品团购、移动单店、形象店，走中高端市场，这其中，礼品团购又占了近6成的份额。
在国际，Kitty猫、迪斯尼、维尼熊等10多个世界知名品牌与圣雅伦建立了合作关系，实现了渠道嫁接资源共享——国际客户不仅是争取世界冠军称号的需要，如今更成了公司利润的主要源头，“从某种意义上来说，外国人的钱比中国人的更好赚”。
其实刚开始，梁伯强也采取了和传统厂家一样的渠道模式，走全国批发的道路，卖产品、卖功能，但是效果不是很理想，市场开拓非常艰难，人家只认韩国货才是高档货，把“非常小器”也归为低档的国产货范畴，导致“非常小器”的日子还不如那些国产货，因为成本比其他国产货高，梁伯强的产品处在尴尬的地位。
梁伯强后来认识到了问题所在。“如果仅仅只是把指甲钳当成一个个人护理工具，那要是想卖出10万个指甲钳，即使是放在北京王府井生意最好的商场里，十万人排队没日没夜地买，也需要整整十天。从这个角度来说，产品的质量越好，寿命越长，销售越不乐观，对企业也越不利。可见，按照传统方法，这市场根本没得做。”梁伯强说。
由于经常出席各种公众场合，梁伯强总结了一个事实：一个人每天可能会收到大量名片，也会发出大量名片，但这其中很少会有被拿出来看第二次的。名片的目的就是想让人知道你，记住你。那么，有没有一样东西能让人时常想起你，忘不了你？梁伯强脑海中又闪现出一个念头——让指甲钳成为人们的第二名片。
据日本健康专家和心理学家研究得出，人每隔四天修一次指甲最卫生、最健康，也就是说，每隔四天，别人就会用一次指甲钳，想到你一次。如果客户是有车族，一般都会把指甲钳和车钥匙挂在一起，每天开车关车时，岂不是“天天要摸，永久传播”！
在这个想法诞生之前，梁伯强获得的全球指甲刀行业最大的一笔订单是2000万人民币。为了得到这张订单，他使出浑身解数，历时三个月。在一家媒体的财富论坛上，梁伯强第一次向公众发表“第六媒体”——名片指甲钳营销理念，顺口举个例子“招商银行送你一把招财钳”，招商银行的行长就上门找他订了3000万个，仅这一张单子就价值1亿元人民币。
这即是梁伯强把名片指甲钳定位为“第六媒体”的初衷，电视、电台、报纸、杂志和互联网都是传播工具，指甲钳是继这五大媒体之后兴起的第六媒体，只是载体不同而已。有了这次成功的先例，梁伯强采取了更为大胆的做法：对于第一次使用这个产品的人，梁伯强几乎都是免费奉送。“第一批我们送了10万个，全部免费赠送了出去。你可以算算，即使我免费送你1000个，才三四千块钱，但比如你是一个财经记者，你见的人都是些有权拍板的大老板。第一，你送这个东西给人家会留下更深印象，对你自己有好处；第二，我相信你派送完我这1000个指甲钳，起码直接或间接地给我带来了200笔新生意。”
一个小小的指甲钳竟然也能做成大买卖，甚至成就了一家全国第一、世界第三的业内名牌企业，梁伯强及其圣雅伦品牌的故事为主业精专模式做了一个精彩的注脚。
对于任何一家企业来说，资金、人才、设备等资源都是有限的，与其“广种薄收”，不如“集中优势兵力打歼灭战”。要知道，在兵力明显不足的情况下，盲目拉长战线永远只能导致灭亡的结果。
经济危机的到来，使得各个行业的市场都受到了或多或少的冲击，在短期内渐呈萎缩之势。企业要想在这片竞争激烈的红海中脱颖而出，获得生存下去的能力，就得把资源集中起来，把主业做精做专，把企业做大做强。纵观世界500强企业，他们中的大部分也是走专一化道路崛起的。
因此，企业无论是为了度过经济寒冬，还是为了获得长足发展，都可以借鉴主业精专模式，避免盲目投资，用最少的资源为自己赢得最美好的前景。
客户再造模式
市场在萎缩，说白了就是客户在减少，单位消费量也在降低。相反，留住老客户，就留住了口袋，保持了市场。聪明的企业永远是把客户当成朋友，而不是简单的交易对象，建立起长期、稳定的合作关系，并在此基础上不断向外拓展，由客户带来客户，以客户再造模式为企业赢得了一片生机。
客户“驯养”术
著名童话作家圣爱修伯里的《小王子》中有一段特别精彩的故事，小王子在苹果树下遇到一个非常渴望爱的狐狸，它告诉小王子，它还不能跟他一起玩，因为它还没被“驯养”，“驯养”就是建立联系。
狐狸说：“对我来说，你还只是一个小男孩，就像其他千万个小男孩一样。我不需要你，你也同样用不着我。对你来说，我也不过是一只狐狸，和其他千万只狐狸一样。但是，如果你驯养了我，你就是世界上唯一的了，我对你来说，也是世界上唯一的了。”
“驯养”关系一旦建立，那将是一种多么美妙的感觉。看到这里，你觉得狐狸像我们的客户吗？这时候，狐狸又说：“我的生活很单调……但是，如果你要是驯服了我，我的生活就一定会是快乐的。我会辨认出一种与众不同的脚步声。其他的脚步声会使我躲到地下去，而你的脚步声就会像音乐一样让我从油里走出来。再说，你看，你看到那边的麦田没有？我不吃面包，麦子对我来说，一点用也没有。我对麦田无动于衷。而这，真使人扫兴。但是，你有着金黄色的头发。那么，一旦你驯服了我，这就会十分美妙。麦子，是金黄色的，它就会使我想起你。而且，我甚至会喜欢那风吹麦浪的声音……”
客户再造模式就是要建立起这种“驯养”关系。当你时时为客户思考，当你创造出让他们满意的作品来，当客户成了你的朋友、亲人、爱人，你的付出自然会得到回报，你已经在潜移默化中“驯养”了你的客户，这样他们就会处处留意你。
那么，怎样建立“驯养”关系呢？
“要非常有耐心。”狐狸回答道，“开始你就这样坐在草丛中，坐得离我稍微远些。我用眼角瞅着你，你什么也不要说。话语是误会的根源。但是，每天你坐得靠我更近些……”慢慢地靠近你的客户，每天多一点爱，用你的诚信、用你的品质、用你的服务去打动他们，时间长了，自然会“感动”他们。
珍惜和再造
市场虽然是无限的，但对于具体某个行业、某家企业来说，客户的数量却是有限的，它不仅受到时空的限制，还会随着彼此的规模、理念、策略的不同而有所增损。在一定时间、一定范围内，你每争取一个客户，便是在减少对手的一个客户，相反，当你丢失一个客户的时候，你很有可能再也找不到替代品了，只为客户的资源也是有限的。因此，对于客户，企业管理者要懂得珍惜，以诚相待，用热情吸引客户，用真诚留住客户，并通过他们吸引更多的潜在客户，不断断大自己的事业。
随着经济的发展和信息化的加速，中国移动通信开始意识到和联通的竞争，仅停留在相互杀价的低级倾销阶段，对于建设资金都显不足的两家公司而言，这肯定是不利于长期发展的。就说各区、县分公司营业场地不完整，农村客户缴费非常困难，一个农村客户为了缴费，要专门进城一趟，不但要花车费，还要耽误一天时间，客户就有跳槽的可能。为什么不在农村乡镇和邮政局联合设立话费代收点？为什么不联合邮政、农行？留住一个老客户所花的成本只有发展一个新客户的成本的1/4，忠诚坚定的客户，不但提供了稳定的收益，而且还会影响他人。
拥有时不珍惜，失去后就很难再拥有。中国移动通信专门设立了委屈奖，奖励那些在服务中委曲求全的人员，是他们让客户真正找到了上帝的感觉。真正让用户感到“方便、省事、时尚”，处处对客户忠诚，这样才能留住客户的心，才能培养越来越多的忠诚客户。如果对待客户仅仅停留在讲理阶段，总想给客户讲道理，以理服人，甚至不惜提高嗓门。这样造成的后果是：你讲赢了，讲得客户哑口无言，但他可能就再不好意思见你了。如果这样，那你到哪里再去找他？你还能获得价值吗？
我们不做唯利是图的商人，但我们会为了利，再造我们的客户。如果我们一味地漫天撒网，我们极有可能只是捕获许多小虾米，甚至抓了这头，丢了那头。相反，如果我们努力地用真诚和热情去编织一张足够大的“网”，那我们便可能在最大范围内捕捉到最多的鱼虾，获得更多的利润，其中还不乏“大鱼”的踪迹。
我们要让客户知道我们是让他们成长。在成长中自然有烦恼，我们要先了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法帮助客户解决遇到的困难，完成这个过程虽然耗费精力，但客户会更加青睐我们，给我们创造更多业绩和利润。此外，我们也会从中获得工作的快乐。
依附成长模式
企业初创时，力量还不够强大，势单力薄，靠自己单枪匹马奋战。这时候别说看到“开门红”的良好局面了，很多企业能够在“巨人”的阴影生存下来，便已十分不易，一不小心就可能因为互相撞车而自取灭亡。
经济危机来临时，许多企业面临共同的困境，市场萎缩、融资困难，一些成本却有增无减。这时候，企业能够保存实力，度过寒冬便十分了不起，哪敢谈发展壮大？
面对这些情况，企业管理者应当怎么办呢？
《科学投资》杂志认为，企业之间如果能够以巧取胜，取长补短，实现优势互补，甚至依附大企业成长，充分利用共同的资源发展自己，那么度过难关、克敌制胜便不是什么大问题——这便是企业经营中著名的依附成长模式。
如果我们把企业视为生物种群，那么不同种类的企业与企业之间，就像生物种群之间可能存在着寄生或共生的关系。相对于独立生存能力很强的大公司来说，中小企业的孤军作战能力较弱，通过依附成长模式获得生存下去的资源，便显得十分重要。面对经济危机的威胁，企业之间进行协同合作，彼此依附，也是势在必行的选择。退一步讲，哪怕是实力雄厚、盈利良好的大公司和大公司之间，也可以通过依附成长模式，进行优势互补，共同开拓市场，实现行业双赢。
借鸡下蛋，借网捕鱼
但凡办企业，都要摸透消费者的心理。消费者的心理需求与社会潮流是一致的，顺应社会潮流，就能最大限度地满足消费者的需求，从而为企业带来巨大的利润。留心观察一下，凡是超速发展的新企业、新产品，都是顺应社会潮流的。美特斯·邦威之所以成功，是顺应了人们对时尚服饰的需求。“弄潮儿自当立潮头”，已经成为赢家的座右铭。
美特斯·邦威在其发展过程中走过了三座桥，成功演绎了依附成长的赢利模式。
