第17章 生产地选择的决策框架(1)

销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

本书为2006年出版的《关键在于落实》的修订版，全书诠释了落实的真谛和落实的现实意义；提示了落实不力带来的危害，探寻了落实不力的根源，并为有效落实提供了建设性的意见。同旧版相比，本书的思想观点更为新颖，理论与实践结合得更为紧密，书中提供了更具操作性的指导建议，比如书中为如何做一个落实型的员工和落实型领导提供了修炼的路径，为如何构建良好的落实文化提供了方法，为如何打造高效落实的团队提供了经验，等等。

作为中国历史上最富传奇的拥有最伟大管理智慧的古典名著，《三国演义》以其丰富的竞争谋略以及高明的管理哲学成为现代企业管理者的智慧源泉。本书正是借助大家耳熟能详的三国人物和三国典故，以现代社会的网络应用市场为背景，酣畅淋漓地演绎了一篇篇现代企业经营管理的精彩故事。本书借三国人物之口，将企业人力资源管理中遇到的各种现象与相应的应对之道娓娓道来，旁征博引，融三国智慧与管人精义于一体，妙论迭出、读来有趣又有益，再加上如文学语言一样的叙述风格，相信对读者大有裨益。

中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。

作为一名推销员，你一定渴望自己有口若悬河的口才，机敏思辨的大脑，步步为营的谈判技巧，进退自如、张弛有道的方法，以成功的推销来显示自己非凡的才能。《推销员口才技巧大全》正是以推销员的口才技巧培训为中心，以产品促销的全过程为背景，教你在各种不同推销过程中的口才技巧，是一本难得的理论与实践相结合的指导性、实用性较强的好书。照此书前进，你一定会获得出人意料的成功。

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本文主要内容为奇特的游戏、与狼群激战、人鼠大战、人鲨大战、绿色魔鬼、袭人巨鼠、淤泥逃生等。

想当她爹爹的男人，可以挤满整个小树林！白衣叔叔仙！黑衣叔叔酷！狐狸叔叔豪！可是自家爹爹特小气，不让其他叔叔进门，咋个办？娘亲，休夫吧！

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本书中列举了麦德龙的定位营销、诺基亚的品牌营销、英特尔的技术创新营销、惠普的品质营销、联邦快递的使命营销、宝马的高端营销、菲亚特的安全营销、伊士曼柯达的平民式营销等成功鲜活的事例，其背后隐藏着可探寻的理念和规律。500强用的营销理念对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销理念才能弥补企业竞争优势的不足。如何制定有效的营销理念是一个复杂的问题，很难说哪种理念是最好的，但最佳的一定是投入产出比最高的那种方式。成功的企业必然有成功的独特之处，这也许是成功的企业文化，也许是成功的管理理念，也许是成功的产品等。

在我飞升那日，我的丈夫，秦亦亲手剜了我的心。他一脚把我踢飞，踩着我的手——在我耳边低语：你以为我这上万年和你一副如此丑陋的皮囊在一起，我有多恶心。自此我才知道，他和我在一起几万年，不过就是为了得到我这颗心，好助他飞升。几万年前，三界众生羡慕我长相丑陋却有一个俊俏的夫君疼爱。几万年后，我即将魂飞魄散，而他却当上了九重天的天尊。即使变成孤魂野鬼，即使万劫不复，我也要亲手剖开他的胸膛，把自己的心拿回来！终有一日，我嫁的男人，定比秦亦还俊美，法力比他还高强，翻手为云覆手为雨，带我纵横九重天。当初既是我点化你成仙，渡化你的劫，那么你余生所有的劫，都该我来背负。--情节虚构，请勿模仿

万古开天辟地，神魔并列共存，和平相处。他是神宫之主，神圣无暇，高贵优雅受万人敬仰。她是魔界之主继承人，娇艳如火，骄傲潇洒时而威气逼人。一时无意的邂逅，让两人情定桃花林。一次未曾预料的叛乱从此割袍断情，是谁背叛了谁？是谁辜负了谁？是谁谋划了一切？再次相遇的两人会是否携手天涯？男女主双洁。

俩人正直少年，本应娶妻生子，平淡过完此生。然而却在一夜之间………