第20章 把握人性弱点，赢得销售主动权（2）

有这样一个关于“提问引导”的实验：让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun，一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问： “你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果，大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌．而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。

你适合从事销售这个职业吗？如何在销售中发挥你的性格优势？如何瞬间攻破客户的心理防线？如何每天进步1％？如何把陌生人变成朋友，把朋友变成财脉？……销售心理学家让你自己回答这些问题，然后告诉你行动的针对点！

不少私营公司在市场竞争中被淘汰，是一种正常的经济现象，是市场竞争优胜劣汰的结果，但也有一些私营公司的倒闭是一种非正常“死亡”。有果必有因，偶然中有必然的因素。私营公司发展到今天，从小到大，可以说积累了丰富的经验，但也出现了一些问题。中国有句话叫：居安思危。成功的秘诀并不重要，重要的是失败的教训。学会分析和总结隐藏在失败背后的根本原因，公司就找到了发展的方向。本书以丰富多彩的商战事例为素材，融深刻的哲理和切实可行的操作方法于一体，讲述私营公司总经理防止公司亏损倒闭的277条措施。它将告诉你：在公司顺风顺水的时候，如何保持警惕；在公司步入困境的时候，如何转亏为盈，反败为胜。凡事预则立，不预则废。作为推动社会发展的精英，公司的总经理，我们有责任分析很多公司亏损的原因，研究对策，趋力避害，提前采取措施，防患于未然。

中国绝大部分经销商的发展都止于“行商”阶段。尽管面对幅员辽阔、城镇化程度越来越快的中国市场，经销商的作用巨大并且不可或缺。但随着消费者收入的提高、消费层次的分化、经销商的作用和地位肯定会发生重大变化，经销商一统天下的局面肯定会被打破，渠道的多元化必然会出现。事实上，这些都已经成为现实，经销商的地位会被进一步地边缘化。

为什么这个世界上富人积累财富的能力这么强？是不是他们有什么秘密的法宝？这本书集合了世界上最经典的六本致富圣经。全方位为您揭秘获得财富的秘密。

一朝穿越变村姑，穷就罢了，为什么还必须叫桂花？“桂花！去把猪喂了！”“桂花，去把衣服都洗了！”“桂花……”一心想来混吃等死，却不想家中各个极品踩在头上，是可忍蜀黍也不想忍了！打了花枝招展的表姐，丢狗仗人势的表弟下湖。谁说农家苦哈哈？一双小手打天下！美食美园美男子，通通都被带回家。阿喵书友群：369072402，敲门砖：书中任意人物名。

白芷是一种药材，性温，微苦；陆芷是一个中二少年，性萌，嘴甜；栀子花的话语是坚强、永恒的爱；冷夏是一个外冷内热的少女。二人年少初相识，少女把少年当作至亲，不曾料想，转身他已不在。兜兜转转，他再次出现，少女能否放下心结？桃花落，闲池阁，山盟虽在，锦书难托。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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整个天地分为四类，仙界，魔界，妖族，人族，传说中，妖王娶后三万年无儿无女，却在一个雪天捡到一名女童，取名“郁雯汐”，此女单纯可爱，聪明机智，深受妖王和妖后的喜爱，因疼爱她，妖王把她禁锢在一个地方，不许她出去。若不是一次意外碰到了恰巧下界的他，怕是她永远也只会是那个什么都不懂，集宠爱于一身单纯的“妖族公主”吧。待身份一点点被解开，身边的人一个一个离她而去，她堕落了，入了魔道，杀红了眼，却突然被某个曾疼她入骨的人抱住“我不管你是谁，都是吾的至爱，永远都是！”

征服仙界大佬需要高深的法力吗？不，一根鸡腿就够了。征服妖界魔兽需要高深的法力吗？不，一根鸡腿就够了。这是一部美食与修仙的故事。新书上传多多支持。

“人生一世，总会有一个人一直牵动着你的心，而你，就是那个人。”“污泥掩风华，侧目定情愫。”为何她的心，丢了又回，回了又丢，却始终都是一个方向，一个人？为何一次次的蓝蝶飞舞，她始终都是看着他那个方向？他被整个世界称为异族，但是为何在她眼中，他却是她的亿万星辰。一切的答案，都逃不过一个字。

万年前，没有人知道真神与真魔为什么突然发起了战争，那一战毁天灭地，世间从此没有真神与真魔存在。直至万年后的今天，真神相继降临，留下了他们的传承，人类世界以为将重回神话时代。然而这只是神魔大战的另一个延续，是一场灭世战的起始。

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王莽篡汉，光武中兴，云台二十八将，绿林更始赤眉军。烽烟滚滚的西汉末年，有着很多有趣的历史和人物，比起战国七雄、三国鼎立、大唐初始、明末清初，这段时间的历史有着其独特的创作魅力。但可惜的是，这么有意思的题材，却迟迟等不到大师级别的作品。小子不才，愿为后人添砖加瓦。