第18章 识内心，读懂自己的客户(3)

销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

创业，一个令人激情澎湃的词汇！ 如今的世界已不再是书本上的那个世界，比尔?盖茨、乔布斯等人不断用自身的经历一次次颠覆古人的生命轨迹，创造一个又一个商业奇迹，各自打造出属于自己的财富王国的同时，集万千光环于一身，成为当今世界无愧于世的英雄人物。 如今的中国也已不再是百年前的中国，九州各地生机勃勃，社会万象日新月异，马云、史玉柱、李彦宏等人投身商海，毅然创业，一朝成名，成为中国新时代的英雄，吸引万千有志青年走上创业之路。这是一个创业的时代，这是一个英雄辈出的时代！ 编者与优米网合作，精心挑选了11位成功者的谈话，编纂了此书。虽然他们有男有女，有老有少，涉及不同行业......

他，眼界深远，在地产界叱咤风云，开企业家代言之先河；他走遍了世界两极和七大最高峰，以花甲之年成为户外极限运动健将……他就是中国地产第一品牌万科集团董事长王石。虽已风光无限，他却不愿坐享其成，而是一直在前行，向着自己内心的巅峰攀爬。其实，王石对万科的管理、运行丝毫没有放松过神经，只不过他找到了治理的良策，其倡导的“用制度管人”的方法和理念是任何人都无法替代的。因此我们看到，一方面王石有些不务正业，而另一方面万科保持着高速成长，这艘商业航母乘风破浪，一路前进。难怪有人说：“王石简直是一个传奇。”

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著名企业家张近东说： “人品是一个人在社会上的立足点，将其放到企业中来，就体现一个企业的社会责任感上。”尽社会责任，把财富回报社会，让更多的人受益，是许多成功企业家独特的境界。 《白手起家的百万富翁》通过一些典型的事例告诉大家创富的精神、创富的方式和方法，旨在培养大家创富的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和经营方式的巧妙运作能力。全书不只是面对渴望创富的人，不同行业、不同职业者都可以从中受益。

江南蚬江畔，有个花园坟，青冢秀木，浮翠滴碧。多少年来，流传着一个凄美的故事。北洋政府时期，军阀割据，战乱不断。民国十三年（公元1924年）秋天，直系江苏督军齐燮元为争夺上海鸦片市场，同皖系浙江督军卢永祥开了仗，世称齐卢交战。战场摆在沪西嘉定昆山之间，双方交战，苏军吃了败仗。苏军本是乌合之众，军纪极坏，败兵所到之处，奸淫掳掠，无恶不作，从此，平静的江南，卷入了兵匪横行的多事之秋。 却说昆山城西20多里，有个万顷大湖，因产蚬著名，叫做蚬湖。蚬湖中有座岛屿，叫蚬山。

一个无法言说的秘密，让一场深爱布满阴云。她逃离五年，终究逃不开命运的纠缠，狼狈回归，再次站在他面前，他已经不再是当初那个点亮了她整个青春年华的君陌，冰冷的眸底再无一丝温情。她不得已开口：“可不可以再借我一亿。”他冷笑：“那五亿还没还，你不是信誓旦旦要还的么？”她无地自容：“我找别人想办法。”他掏出支票，刷刷画下八个零。如果这是唯一能让你重回到我身边的方式，我不介意在支票上画几个零，你永远不会知道，其实你才是我的全部……阿紫有已完结作品《萌妻私房菜》等，本文先苦后甜，绝对完美结束，放心跳坑。

巫者，天生神力，感应天理；巫者，心怀大善，教化世人。且看一个莫名其妙被逐出家门的少年，如何披荆斩刺，如何面对残酷的现实，如何在魔女、妖女、圣女等万般诱惑下保持真我，如何踏上通天之路。

俏皮可爱奇葩机灵自恋变态逆天……想来也只有她能够冠上这些词，她就是凰玥璃。九转千魂，九次重生，是与天的对抗，是生与死的抉择。她说：并不是我要逆天，而是天逼我逆，既然如此，我何不顺尽天意，逆了天下。总之，这是一个女强文，不过更是宠文，君上我保证，一句话：男强女强强强对阵，外加一生一世一双人。他说：天下于我何用，我有你足矣。很甜很宠的，愿亲们喜欢。

有一个人，她，名震天下，一千年醒来后却变成了一个失去以往记忆的软萌儿童！不仅如此，还被老奸巨猾的月老叫去当了红仙，她摇身一变成了小媒婆，智商直线下降的她怎么会这方面的知识，她活了这么多年还没谈过恋爱呢！虽然是这样，但是恢复了的她在众多朋友的帮助下，完成了一次又一次的任务。但是，某男看她整日在男人堆里，不爽，二话不说直接扑倒，压着她说：“很喜欢和他们在一起，嗯？”尾音微微上扬，她心中警铃大响……

这里没有四季交替，却万物勃发，是福地？还是万恶之源？是谁造就了这里？谁又从这里出发，走向无底的深渊····

新文上线：《侯爷宠妻成瘾》http：//wkkk.net/a/1414537/他是权利滔天的摄政王，是当今圣上也要让之三分的亲弟弟。喜怒难测，不爱女色，跺一跺脚整个皇都都要变天的人，有一天却对一只从墓中带回的猫疼到了骨子里。*［片段一］严谟提着小奶猫塞进衣襟里，软软的毛紧贴着他的皮肤，一片温热，十分舒服。“喵呜！放我出去！”沅言挣扎着探出头要往外爬，惹来男人威胁的一眼，“本王不介意剪了你的爪子。”“喵呜～”沅言低呜一声，相信男人绝对是说到做到，为了留着爪子吃鱼，只得老老实实缩回探出一半的锋利，四只小肉垫贴着严谟的胸口。从此摄政王走哪衣襟里都揣着一只小奶猫。［片段二］“王爷，找到猫了。”“在哪？”严谟微眯眸子，继续手中的书画。严六犹豫了一下，还是硬着头皮说道：“在郡王府，和凌素郡主养的波斯猫在一起。”顿了顿，“是只公猫。”“咔嚓！”严六闻声抬头，却发现王爷已经不在，而书桌上正躺着一根断裂的毛笔。等严谟在郡王府花园找到某只猫时，她正被那只波斯猫突然的猛扑压在身下……“喵呜！严谟救命！”沅言看着如天神出现的男人，眼泪汪汪。*沅言以为在遇到严谟之后，她醒来发现自己附身在一只猫上的事情也不是那么糟糕了，可后来一件件的真相摊开，她觉得，能遇见严谟，一定是将她所有的坏运气都用上了。那个觉得天下所有生物都是蝼蚁的男人，他的心从来都是冷的。*当木娘将她死死掐在地上，那个平日里纵容她的男人，冷冷的站在一旁，扫她一眼，眸中布满寒星：“木娘，今夜子时之前我要她的心头血。”直到银制的针管插入心口，沅言疼得小小的身子不断抽搐时，才愿意相信原来他待她的好都是裹着糖衣的毒药，为的不过是在这个特殊的时间里取了她的心头血，去救一个女人。那个本是这王府的女主人，他的心头朱砂。*后来再见，她狠狠朝着他的喉咙扑上去，却被他轻易捞住抱在怀里。她听见他似庆幸的话，“我就知道你还会回来的，我对你那么好，你怎么舍

一朝魂穿，祝冰凌成了废柴，反转她的悲具人生。她惊艳天下，满朝侧目，更引来了某男的觊觎，她不屑一顾，“做我男人，你还不配！”某男星眸荡漾，嘴角挂着万年难见的笑。这个女人——他要定了！她想步步登天，他便推波助澜。她若遭人欺负，他便血洗天下，你想要的，我都能给！

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