第30章 喊好价，攻守兼备的价格谈判法(5)

本书正是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。

华人第一富商60年商战不败的经商哲学！精确解读“超人”的经商理念，深刻剖析“商神”的管理模式。李嘉诚走过的每一步都是他在商海中用心探索，大胆实践的结果，值得有志于在商场上大展宏图的人细细品味，学习领悟它的经商经验，处事风格，做人魅力……

本套书内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书将人力资源管理分网人之渠、识人之眼、选人之方、用人之道、励人之道、育人之法等9大模块，详细介绍每一模块的方法和标准，让总经理的“管人”难题迎“人”而解。

如果我是一个没钱没背景没资源的三无人员，能自己创业吗？只要有创意、有技巧、有方法，小生意也能造就大富翁。本书精选15个小而美店铺的成功营销案例，助你在细分市场中找到蓝海，让你闷声不响发大财！

这里有过去一年来发生在中国最佳的商业故事，它们富有代表性，而且引人思考。生动的语言和别致的情节不是商业故事必须的要素，书中的案例记录了2007年全年和2008年初这段时间里中国所发生的最重要的商业活动和商业事件。请注意，我们关注的标准来自于其在商业领域的重要性。进一步讲，我们关注企业本身具有怎样的价值；它们的行为具有怎样深远的影响；它们如何开拓中国市场，如何吸纳境外投资，又如何在国际市场上自我扩张……关注并忠实记录中国企业的成长，记录它们的困扰与突破、喜悦与忧伤。所谓“最好”，不过是在这一标准下，集纳洞悉中国商业

清州，是图国最有名的商业城市。它地处浪沧江和运河的交汇冲要之地，与吴旭国隔海相望。因交通便利，清州物资交流频繁，经济迅速地繁荣昌盛。全国各地的商人来此经商贸易，富商大贾，动辄数百。其中最富的当属盐商。清州是产盐要地，盐业是高利润行业，它让清州人迅速发家致富，积累了巨额商业资本。用“富得流油”来形容他们最为恰当不过，而其中，又以世代盐商冷月……

他认为我这样的种族是弱小的。他觉得我愚笨、孱弱，不配为人。我来自这个世界的底层，严酷的环境铸就了我，仇恨把我打磨得锋利，爱使我变得坚不可摧。他错了。这些人谁都别想活到最后。戴罗是个红种，生活在火星地底。他和他的族人整日干活，深信他们是为地球上的人类能移居火星表面而忙碌。可是，他们遭到了背叛，人类早在许多年前就已移居火星，城市、街道与公园遍布整颗星球，戴罗和所有红种人成了这个世界底层的奴隶。为了复仇，也为了寻求公道，戴罗在神秘的反抗组织帮助下，进入社会顶层色种金种人所梦寐以求的学院，踏上了谋求权力与力量的征途。

近些年来，林汐洛总是做一些奇怪的梦。梦里的那个人手持玫瑰花，生有一对金黄色的羽翼与一双赤瞳。直到那天她打工的时候遇到一个非常小气又冷俊的男人。从此之后她的生活发生了翻天覆地的变化。“绑架”、“欲擒故纵”、“请君入瓮”的套路频频从她身上上演。终于她忍无可忍的吼他：“戚纪辰，你玩够了没有？你到底想怎么样！”一向冷俊面无表情的男人忽然勾唇一笑倾身向前在她耳边慢斯条理，极其厚颜无耻的说道：“我亲爱的未婚妻，答应跟我回家就不玩了。”

这是高原作家杨志军继长篇小说《藏獒》之后的又一部精品力作，堪称《藏獒》的姐妹篇。藏獒是高原的精灵，具有坚韧、负重、仗义、嫉恶如仇、捍卫目标、忠诚等优秀品质。在本书中，作者通过纪实、叙事、追忆及反思，对产生“藏獒”这一高寒优秀动物的地理环境和人文环境作了繁复、具体而形象化的铺垫。字里行间无不倾注着作者对他眼中和心中的青藏高原的浓厚情感，这种情感饱含着作家对那最后一块圣地的无限虔诚与眷恋。诗意化的叙述与表达裹挟着一种悲天悯人的情怀。作者对产生“藏獒”（高原精神和高原气质的杰出代表与象征）的环境正遭受市场化的破坏的危险，以及身处传统和现代的矛盾和困惑，表现出深切的关注。

玉兰独自香，彼岸花开伤！清幽静香，冰玉兰心的冰爵，重生而来，遭遇连环算计，嫁给青幽帝国一个天生痴傻的王爷为妃。花开无叶，叶生无花，无生无死无若悲，身在幽暗，生在黄泉，长于彼岸。无生无死的青幽鬼王，却在这里遇到了她。白与黑的相遇，就像白天与黑夜的无缝连接，诡异的和谐。

有人说，商人是贪婪、狡猾、欺骗、绝情、伪善的代名词，但有人却认为正是因为商人的贪婪、狡猾、欺骗、绝情、伪善，才有商品和人才最好效益的发挥，商人在刺激消费的同时也刺激了创造、竞争、平等……可以这样说，商人能化腐朽为神奇，化死板为音符，他是流通的纽带，是财富的化身，是信息和文明的使者。而我们的故事，得从四十年前，一个商业巨子的诞生说起……

穿越到大唐开元末年，本以为能够当个地主老爷享受生活，但历史好像与记忆中的不太一样。突然出现的妖魔鬼怪，彻底把田野整蒙了，这不是我记忆中的大唐啊，难道是我历史学的少？

从二楼飞落的垃圾袋，砸在池塘的水面上，发出闷噗噗的声响。就像闹铃那般，在早晨的某个特定时间里响起，噗的一声，池塘灰绿的水面便泛起了细细的波纹，浮于水面的漂浮物们随之起伏、摇摆。之后，便是房东太太的脚步声。她扔完垃圾，拍了拍手，趿拉着拖鞋慢悠悠地下了楼，到压水井前接水洗脸。要见了我或是其他的人，她便笑笑，打声招呼：“早啊！”每个早晨都是这样，房东太太将垃圾袋扔进池塘，然后下楼洗漱。她是个漂亮的女人，有着一张年轻而娇媚的脸，会化妆，声音也有韵味。我是她的第一批租客。

中国医药学在其发生、发展过程中，无论是医疗技术、疾病认识，还是诊断技术、药物知识，都曾走在人类医药学发展的前列，有些方面曾为人类保健做出过杰出的贡献。请大家耐心读这本书，如此，便一定会随着介绍而入胜、而产生浓厚的兴趣。也只有如此，才会对中国传统医药卫生的起源有一个新的比较正确的了解和认识。

《大时代》是2011年华谊兄弟出品的年度大戏《大时代》的同名小说。书中讲述了一群年轻的小人物在改革开放的大背景下三十年间拼搏不息、最终成长为社会中坚力量，用青春奏响命运凯歌的感人故事。主人公陈顶天是一名出身穷苦却极其聪明的湘西男人，为了坚守同“五分钱”的爱情求学北京，冯杰是陈顶天的大学同窗，也是同甘苦共患难的铁兄弟，仍在读研的陈顶天为救陷入困境的冯杰独闯深圳，在去深圳的途中，机缘巧合结识了因婚姻不被家长认可而带着妻子投奔深圳的刘先武，并被刘先武的宽厚质朴，正直忠诚所感动。