第19章 商务谈判的方与圆(3)

历史上的张良、诸葛亮、刘伯温等，这些著名的战略家，都精通《易经》，并利用易经的智慧“运筹帷幄，决胜千里”。伟大领袖毛泽东的战略思想，实也暗合着易学规律之道。《易经战略》，是张松先生穷十几年之精力，寻师问道、潜心研究与实践的成果。本书的精要所在，是阐发了易学规律的精华，将之用于战略实践的指导。

海尔是一本书，是一部创业、改革、发展史，一部管理的百科全书，一部企业文化专著；海尔是一个故事，有着艰辛的过去，辉煌的现在和光明的未来；海尔是一个谜，它无时无刻不在创造着奇迹。

中国外贸正处在结构调整、新旧动能持续转换的关键时机，随着外贸稳增长调结构等相关政策持续落地生效，进出口企业转型升级的进程也随之加快。在新形式下涌现出很多中小企业成功转型的新模式，本书回归到跨境电商自身，通过挖掘、打造新外贸人的标杆和成功故事，用标杆效应影响和成就更多外贸人。本书将结合eWTP，以及阿里在全球市场的最新战略和布局，辅以数据和案例，揭示当下世界贸易的新趋势，以及中国供应商在其中扮演的角色。本书旨在帮助更多中国中小企业找到发展方向，货通全球。

《中国推销员最容易犯的101个错误》主要总结了推销员在推销过程中最容易犯的各种错误，并分析原因，告诉推销员直接的工作方法和技巧，文中所介绍的推销员常犯的错误，是在分析国内无数推销前辈和推销人员失败教训的基础上得来的，可以让推销员引以为戒，避免犯错误，少走弯路，以便迅速踏上成功之旅。

李嘉诚、王永庆年轻时候都曾做过销售，各大公司的老板，其实都身兼另外一个职务——销售。销售是最基本的技能，销售也是人生最重要的技能。销售的最高境界是先把自己销售出去。本书将西方现金的营销理念和中国的实际情况相结合，通过大量销售一线的实战案例，给读者带来有趣又有用的阅读体验。

貌丑无盐，生性软弱的沐王王妃在成婚当日自杀，只因为被沐王嫌弃唾弃加丢弃！腹黑果敢的她穿越而来，一切都将不一样。听说，某个王爷和那名满天下的茶庄老板XX公子之间关系“非比寻常”。听说，那个王爷为了堵住悠悠众口，娶了一个不知道哪里冒出来的女子做王妃。听说，那是一个窝囊到极点的王妃，毫无存在感的王妃。听说，那个王妃只能留在家里做黄脸婆，而他的丈夫成天出去与那XX公子厮混，关系暧昧。“王爷，他们说我是黄脸婆。”“他们嫉妒你。”“王爷，他们说你有龙阳之好，断袖之癖。”“他们嫉妒我。”“王爷，他们还说你和宝夜茶庄的老板有一腿。”“这个是事实，你现在就光着身子躺在我的怀里，多少腿都有了。”谁说王妃是待在王府里的？他家的王妃扮男子，开茶庄，活得逍遥着呢！【片段一】某女伸出手管某男要银子，“昨天侍寝的银子，赶紧拿来。”某男：“夜儿，我们拜了堂的，为何本王还要付夜儿银子呢？”某女：“当然，我可是个商人，奸商一个！从来不能做亏本的事情，上一次的账赶紧结了，至于以后，先付钱再办事，概不赊账！”只见某男从怀里掏出了一叠银票，“都给你，我们多来几次可好？”“……”【片段二】几个成人被一个小毛孩给打趴在地上。只见某个孩子蹲下身来，很认真地问道：“你们很痛吗？”“很痛很痛，不要再打了。”“我这里有伤药，你们要吗？”“不用不用，多谢小世子，真的不用。”他们才不相信小世子在把他们揍成这个样子之后还会给他们伤药呢！“为什么不要？是因为还不够痛吗？”“不是不是！”痛死了都！“那为什么不要我的药呢，很管用的！一定是你们还不够痛！”“要，要，我们要！我们很痛，我们要！”几人连滚带爬地过来抢小孩手中的药。“嗯，十两银子，付钱！”小孩伸出手示意众人拿钱来，他的私房钱又有着落了！【片段三】厨房里，一大一小两个身影鬼鬼祟祟。“父王，你说这次能成功吗？”一个粉雕玉琢的小男孩满脸质疑地看着正在准备“加了料”的参茶的男子。“这次一定没问题，你娘上一次被下春药的结果是我们有了你。”某男一脸的自信。“可是这是你第一百六十五次说没有问题了！”小男孩双手抱胸，小嘴一嘟，明显不信任男人。“儿子，你不是应该站在你父王我这边的吗？”说完男人端着他精心准备的参茶往某女的房间走去。半个时辰后。房间里热血沸腾，各种让人脸红心跳的声音不断地传出来。

那些销售精英之所以能够成功，其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理，谁将是最后的赢家！隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理，销售人员不仅要洞悉客户的心理，了解客户的愿望，还要学会用心理策略赢得客户的心，以达到销售的目的。销售中的心理学策略（第3版）涵盖了大量的心理学知识，搜集了诸多心理学实验成果，精选了大量相关的销售案例，从中提炼出了在销售中常用的一些心理策略。

漫漫追夫路，她从六岁追到十七岁，在教学楼下举着喇叭大叫“连羽连羽我爱你”。她厚着脸皮，掰开他的手心说，喏，我把嫁妆都给你了，余生还请多多指教。七年后，再见到他，他和未婚妻一起，请她为他们筹备一场最盛大的婚礼。这七年来，为了找他，她写了无数传唱大街的情歌，全世界都知道她爱他。他拒绝了她九十九次，她终于心灰意冷，不打算再尝试第一百次……

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高中时期的初次相遇，他全身闪耀着光芒照亮了她的世界，一个原本与她毫无交集的人就这样闯进了她的生命中。“季凌轩，我们都成了别人爱情故事里的红娘了，可你什么时候才来娶我呀？”“那你说，现在可好？”他腹黑的笑着，身体慢慢的前倾……

《中国人的日常》中，梁晓声以小说家的生动笔法，社会观察家的敏锐思考，记录了各色中国人的日常生活百态，淋漓尽致地绘制了他们五光十色的精神图谱。这里有对前途命运茫然无措的打工者，视清名胜过一切的老妪，志大才疏的文学青年，猜忌心重的小老板，一心培养女儿当明星的父亲，不作为的官僚，纯洁的初恋情侣，不肯把第一次交给城里人的农村女孩，爱上自己工的女东家，以及在最最平凡的日常中，甚至是在困苦的境遇中，仍向这个世界传达善意的普通人。他们的善良与大度，忌刻与软弱，渴求与迷茫，各异的人生原则与生活哲学……诸多要素的拼接与组合，形成了这个国家的温度与性情。

本书是销售岗位工作人员的心理指导书。围绕企业销售管理中的问题，借用了心理学中的72个工具进行解析，并对此提供了相应的解决措施。通过常见的销售管理工作中遇到的问题，从多个不同角度找出引起问题的心理效应，然后对其心理知识进行剖析说明，最后给出解决问题的方略，让销售人员学会从心理角度剖析问题，进而提高解决问题的能力。

《圣经》是世界上流传范围最广、对人类影响最大、在全球发行量最多的一部书，它不仅是一部宗教经典，也是整个西方文明的基石，对西方社会、政治、教育、思想等方面产生了深远影响；同时也成为全人类文明的一个重要组成部分。《圣经故事》尝试用浅显的故事形式让一般读者对这部典籍能有个大致的了解。本书分《旧约篇》和《新约篇》两个部分。其中《旧约篇》讲述了创世之初，上帝耶和华创造亚当、夏娃以及他们的后人如何形成以色列民族，并在“上帝应许之地”建立和发展自己的王国等故事。《新约篇》讲述了基督耶稣的诞生、传播上帝福音和被犹大出卖并被处死以及使徒们传教等故事。

叶宇在泼辣的房东大嫂那交完房租后，在床下发现一个布满灰尘的箱子，刚拿出来时，箱子传来声音。‘’滴，发现一名废材人类，暂选定为宿主‘’从此，叶宇开始了一段段坑爹的时空之旅。

一通飘洋过海的跨国电话，将她火急火燎的召到了韩国。一纸标示着诸多规矩的契约，奠定了她在金氏家族的地位。明面上她是金家二小姐，实际上她连女仆都不如。好吧，她认命，谁让人家姓金，而她姓苏呢~金哲彬这个金家大少爷，贵族学校的校草级别的人，亦是她名誉上的哥哥，实际跟她一点血缘关系也没有。在家，被他瞧不起，在校，还得被他欺负。惹不起,难道她还躲不起？她忍，可某天，实在是忍受不了，火山爆发的前一刻，她指着他挑衅，校草，你别拽!--情节虚构，请勿模仿