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第6章 奋斗在职场,交际是关键(5)

下属的马屁虽然拍得卫先生很舒服,但是毕竟不能帮助他得到经理这个位置。卫先生苦苦地想了一会儿,然后对这个助手说:“其实,我也很累啊,每天要处理那么多订单意见,薪水也不高,我有一个同学,也是做进出口生意的,他要让我到那边去帮他的忙。月薪高,也不用这么累,我现在真是有心走呢。”

此言一出,马上就借着助手的嘴巴散了出去。午餐的时候,卫先生在茶水间遇见外贸部总经理助理的时候,把自己和助手说的话又说了一遍。

下午快要下班的时候,总经理就把卫先生叫到了自己的办公室。他拍着卫先生的肩膀笑呵呵地说:“小卫啊,你负责外贸订单多少年了?”

卫先生答道:“已经有4年了。”

“你的工作成绩一直很好啊,外贸部每年能有这么多的订单有一半是你的功劳啊,据说你已经和一些老客户成为朋友了。”

卫先生笑着说:“哪里,是那些老客户赏脸,也因为我们公司的名气。”

总经理笑呵呵地说:“小卫好好干,像你这样的人才正是公司所需要的。”

卫先生离开经理办公司后,一直有些忐忑。这件事情过去半个月后,卫先生就被提升为外贸订单部的经理。

进入职场的人,当然都有自己的追求。对一个要求进步的职场人士来说,低着头只是做自己应该做的工作,这样的方法在现代的职场中已经不流行了。

一个聪明且有能力的职场人,知道在什么时候将自己推出去。很多职场人士感到困惑的是,工作能力是有了,工作成绩也有了,但是,怎么找一个出口让自己突出呢?借助谣言不失为一个好方法。

俗话说:“鸟无头不飞。”一个谣言的出现总是有它出现的缘由,尤其是升职加薪这一类的谣言,其背后一定暗含着很多东西。仔细推敲出谣言背后的信息,利用各种途径确定谣言背后的有效信息,一旦确定,就可以采取措施,令自己成功晋级。

在会议中成就自己

虽然说有些单位的会议冗长、繁多而且没有什么实质性的内容,但是,也不是全部的会议都是如此,有一些正在发展中的公司,在开会的时候还是会有实质性的决策的。所以,作为一个职场人士,要懂得分辨会议的内容。有些时候,会议对自己来说意味着一种机会。

Boyd因为生病,不得不从原来的公司辞职。休养近一年后,Boyd必须重新找工作。在竞争激烈的职场中,即使一个有着丰富经验的老手再次回到江湖,想要重新确立自己的位置,也要从头开始。

Boyd通过老同学的关系,找了一家小广告公司。因为他以前也在一家大型广告公司工作。现在这个广告公司虽然小,但是人员职位都已经确定了,Boyd到了这里,也只能在一个创意小组里做一个小角色。

创意小组里经常会因为创意的问题开会,开了几次会以后,Boyd就觉得这个小组的组长是一个很霸道的人,他喜欢压制别人的观点。一般来说,组员的创意在他那里都会被否定,所以最终的创意大部分都是他的。

不过,除了小组创意会以外,每个月公司都会举行一次创意讨论会,这次会议一般是由公司的经理负责。在开会的过程中,Boyd总是笑着听完别人的创意。轮到他发言的时候,因为有组长在场,Boyd总是说:“我的创意还不够成熟,这样吧,我就补充一下,说说我的看法。”

虽然说是看法,但是却比较新鲜。渐渐地,Boyd的看法受到了经理的重视。经理越重视他的看法,组长越是打击他。而每次开会的时候,Boyd都在尝试着提出更高明、更新鲜的看法。然而,几乎每一次,这样的看法也都在会议中被组长否定。所以,每次开会的时候,Boyd几乎都不怎么说创意,只是在说观点和看法。虽然,在私下里,经理也希望他能在开会的时候提出完整的创意,但他和经理说:“我来的时间不长,一切都要向大家学习。我会努力做出自己的创意。”其实,他并不是没有创意,只是每一次的创意都被组长在会议之前就否定了。

有一次,创意小组的组长出差去了,恰逢经理召开的创意主题会。在这次主题会上,因为组长不在,Boyd第一次将自己的创意说得淋漓尽致。经理听到后非常高兴,称赞他是不鸣则已,一鸣惊人。

而公司的同事在听到他的创意以后,也对他刮目相看。要知道,他们从来不觉得Boyd是一个有才华的人,因为他从来没有在开会的时候提出过像样的创意。

组长出差对Boyd来说无疑是一个机会,他可以在主题会议上将自己的观点讲得透彻无比。借这次机会,Boyd不但获得了经理的嘉奖,而且经理还决定晋升他为创意总监,全权负责公司的创意。

有实质性内容的会议对一些职场人士来说无疑是一次机会。并不是所有的会议都是虚有其表的,有一些会议就可以作为一次晋升的机会。记住,在众多的会议中,只要把握住一两次机会,就可以成就自己。

不要碰触上司的“疮疤”

上司也是普通人,有成功的时候,也有失败的时候。任何一个人都不喜欢自己失败的事情被别人一提再提,就算作为下属的你,在上司失败的时候帮助过上司,也不要在很多人的面前提起上司失败时候的情况。不要以为你给过上司帮助,上司对你另眼相看,你就能有恃无恐。

筱雨刚工作的时候,在一家小公司做策划人。因为公司刚刚起步,所以面对的困难有很多。让大家欣慰的是,老板是一个很讲义气的人,他说哪怕自己赚得少一点,也要把大家的工资给发了。

但是,天总有不测风云。有一次,公司和一个客户谈判,客户中途反悔,他们耗费人力物力做的策划就这样半途而废,公司的资金链也一时出现了问题。

公司的资金链出现问题,知道的人并不多。老板很着急,总是打电话找客户商量,但是一直没有把这件事情对公司的员工说。

有一天,筱雨回家比较晚,当时,办公室里静悄悄的,筱雨听见老板在和客户打电话,非常着急地央求客户,说如果这个策划不继续做的话,员工下个月的工资就发不了了。

电话打了一个小时,没有任何结果。筱雨从老板虚掩的门里望过去,只见老板正在一根接着一根地吸烟。

筱雨鼓起勇气敲响了老板办公室的门,老板看见她有些惊讶。筱雨解释说:“经理,下个月的工资不发就不发吧。等公司周转过来,再一起发也不晚。这样的客户,如果再谈下去也是无济于事的。我会负责说服大家,让大家明白公司和你的苦衷。”

老板听见筱雨这样说,对她投去了感激的一瞥。但是,老板接着说:“我不想让公司的员工知道,我是因为没有和客户谈判成功,所以才不能给大家发工资的。”

筱雨明白,老板是一个要面子的人,自尊心非常强。所以,自己必须找一个更好的理由来说这件事情。

筱雨对同事说,公司被一个客户给骗了,这个客户骗了公司一大笔钱以后就失踪了,现在老板在四处寻找这个客户,找到以后才能给大家发下个月的工资。

大家对于老板的遭遇也十分同情,毕竟是小公司,周转资金本来就没有多少,经不起损失。

老板在筱雨说完以后趁机鼓励大家要齐心协力,与公司一起渡过难关。后来,公司又接到几个项目,做完以后,资金也就慢慢周转了过来。

老板对筱雨说,非常感谢她帮助自己,和客户谈判失败,本来是自己能力不够的问题,却让筱雨帮助自己说谎,自己一直过意不去。所以,决定升筱雨做办公室主任。

在年底的庆功会上,筱雨喝得高兴,给老板敬酒的时候说:“经理,你以后不要那么要面子,要面子多累啊。我知道你自尊心强,这也不是什么坏事情,但是我们在座的都是公司里的元老级人物,以后有什么事情应该让我们知道,人多好办事啊。”

筱雨说完,老板的脸色就变了。大家都不知道发生了什么事情,以为筱雨在说笑话。

过完新年,筱雨就被老板辞退了。因为事出突然,筱雨根本没明白是怎么回事。待到几个月以后,筱雨和公司的旧同事吃饭的时候,才知道原来自己在言语之间把老板维护的面子给戳破了。

有的老板是这样,很有自尊心,面子简直比金子还要贵重。这样的老板只允许自己以英明果断的形象出现在下属面前。在这样的上司面前,下属要十分小心才行。因为你的老板自尊心比较强,所以你无论在什么时候都要维护他的自尊心。即使你曾经在他困难的时候帮助过他,他的面子也不允许你伤害半分。

为晋升,你还需要做什么

老板要给你加薪或是升职的话一直在你耳边回响,但是一直过了很久,也没有见这个承诺兑现。当然,这个承诺兑现起来是非常困难的,最重要的一点是要你自己不断地争取。

直接争取当然会让老板不高兴,所以要找准时机,婉转地表达出你自己的意思。在表达意思之前,最关键的一点就是要让自己成为一个重要的人。

进入公司5年以来,艾森一直努力地工作。对于艾森的工作态度,老板一直十分欣赏,他总是对艾森这样说:“如果我能多招聘几个你这样的职员,那么公司强大就指日可待了。”

艾森当然也希望自己的公司逐渐强大起来,因为公司的强大就意味着自己将来的发展会很好。为此,艾森一直努力地做好自己的工作。在进入公司的前两年,他几乎把自己所有的时间都奉献给了公司,并且没有任何的抱怨。

没有让艾森失望的是,公司也在逐渐地发展。到第四年的时候,已经有了几家国内的分公司。老板在年终总结会上当着所有员工的面,大力表扬了艾森的业绩,因为这4年来,他的业绩一直在公司里排第一。

在会后,老板私下里对艾森说:“你已经进入我们公司几年了,也算是公司的元老了。现在公司的业务扩大,我准备让你做业务主管。”

艾森当然十分高兴,积极做好一切准备,等待新年以后的升职。然而,事实并没有他想象的那样简单。新年以后上班已经两个月了,艾森没有接到任何升职的通知。老板每天看见艾森,笑眯眯地打招呼,就像没有那回事一样。

公司的同事对艾森说:“你知道吗?我们南部地区的那个公司新上任的一个业务主管,据说是老板的亲戚。”艾森这下完全明白是怎么一回事了。

艾森不动声色地做着自己的事情,短短的一个月内,他一个人就完成了公司上半年规定的业绩总额。老板又一次喜气洋洋地把艾森叫到自己的办公室里,对他说:“艾森,你真是我的得力干将。你取得了这么好的业绩,我应该替你庆祝一下。”

老板以为,艾森还是个小孩子。努力地做事情以后,只要给几块糖果就让他很满意了。艾森笑眯眯地对老板说:“谢谢您一直这样赞赏我。最近我在联系业务的时候,在一个公司的销售会上遇见了某某公司的老总(这个公司一直是艾森所在公司最强有力的竞争对手)。”

艾森看见老板神情的变化,自顾自地说了下去:“他当时拍着我的肩膀问我,‘艾森,你怎么能保持那么高的销售业绩啊?’

“我笑着回答:‘这是商业秘密。’

“他接着问:‘你有没有兴趣到我的公司来做销售主管,我给你高年薪、高提成。’”说完这句话,艾森就不再往下说了。

老板盯着艾森的脸,艾森一直笑眯眯的。

隔了一会儿,老板问艾森:“你没有回答他吗?”

艾森说:“我当时就是这样做的,什么都没有说,只是笑笑。”

老板知道,艾森一直以来都是非常有能力的业务员,不但业务能力高,而且非常努力。有很多客户都是冲着艾森才愿意和公司合作的,如果失去了艾森,损失将是无可估量的。

这次谈话过后的第二天,公司的布告栏里就贴出了艾森的升职通告。正如艾森所料,他坐上了销售主管的位置,年薪调高了一个级别。

谈判的主要目的是为了达到自己的目的,一场没有达到目的的谈判无疑是一次失败的谈判。谈判以前的准备工作其实是十分重要的,首先要掂量自己的分量和实力,其次是采用委婉的表达方式,方式选对了,才能让实力得到充分的展现。这两个条件缺一不可,这样做的目的是既不得罪对方,又可以得到自己想要的结果。

注意自己的职场信用

一个职场人士,离开一个公司不外乎两种情况:主动离开或被动离开,更形象地说是开心地离开或者伤心地离开。如果是被动离开或者说是伤心地离开,那么就难免会对自己的旧上司或旧老板有一丝怨愤。

但是,职场是一个动态延续的过程,很多类似的行业都是互通有无,信息交流也十分广泛。如果一些不好的信息,不小心传到了前一个公司的旧上司那里,对这个跳槽的职场人士来说,并不是什么好事情。

人人都知道,到银行里借贷款要有个人的信用度问题。一个身在职场的人,也要注意自己的信用度。离开老公司,跳槽到新公司,如果不断地说自己原来公司上司的坏话,无疑就会让新上司对你的职场信用度警觉。

在一家食品公司担任销售人员的朱自立,能力平平,销售业绩长期都是处于末流。因为朱自立在公司已经是做了10个年头的销售员,考虑到他资历老,领导经常说他“没有功劳有苦劳,没有苦劳有疲劳”,所以让他担任销售部的内勤工作,没有严格地按照“末位淘汰制”让他出局。

对此,朱自立非常不满。因为作为一个销售部的内勤人员,拿到的工资就是基本工资,这当然没有销售人员的工资多。他常常想,即使自己的业绩处于公司的末尾,但总是有提成的。现在倒好了,什么提成都没有了。所以,在朱自立的眼中,公司虽然说是照顾他,让他做销售部的后勤,但其实就是降低他的位置。

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