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第5章 创业经济学,致富要趁早(4)

在中国生意界有这样一句话:“温州人无禁则入。”做了20多年生意的郑州温州商会会长王招富说:“别的地方是规定可以做什么就做什么,在温州是只要不明令禁止什么,我就做什么。”为了获得想要的东西,生意人就应该勇敢地、不怕一切地做生意。

在有的人眼里,擦鞋这个职业很令人难堪,而在温州,在自家门前擦鞋的擦鞋匠也能够干出一番大事业来。

正泰集团董事长兼总裁南存辉,连续3年登上福布斯中国富豪榜。当人们看到这个资产超过亿万的年轻富豪时,谁想到,昔日他只不过是温州城内一个辛苦操劳的小修鞋匠呢?

南存辉的父亲是温州一个小镇上的老鞋匠。南存辉13岁初中毕业那一年,父亲因病卧床不起。作为长子,南存辉只能辍学,由于没有其他工作可选,他便子承父业,做了鞋匠。从13岁到16岁,南存辉每天挑着工具箱早出晚归,一干就是3年。

如今,他率领的正泰集团已拥有员工1万多余名,总资产60亿元。可是回想起过去的岁月,最让他难忘的还是做鞋匠的经历,因为正是那些日子的磨炼,才让他逐渐成长为一个商人,也是那段日子,他攒下了创业的第一桶金。

南存辉成功的例子是成千上万生意人的缩影。从不起眼的小生意、小买卖做起,把赚到钱看做是最大的面子,坚定自己的信念,就一定能在创业的道路上疾驰。

在做生意的过程中,如果死要面子,就很难取得成功。

某保险公司的科长到一个乡开展保险业务,因群众对保险的性质不了解,都不愿参加,其中村长最为固执。科长决心攻下这个堡垒,他天天跑几十里路去向他们宣传、动员,村长怕见他都躲着走。一次听说村长到几十里外的邻县亲戚家帮忙盖房,他就骑车追了上去,到那后将车子一放、袖子一挽就干活,干完活还和村长聊天。

跟着他一起来的业务员劝科长:“科长,您看您一个文明人,和他们能说得清吗?不如算了,没必要低三下四地和他们耗。”

科长听了业务员的话,便大骂:“你不愿意耗,不愿意低三下四,人家还看不上你呢。”业务员看到科长发怒了,就不敢再说话了。

为了找一个长谈的时机,有一次科长天不亮就起床,冒雨赶到村里,在村长家门外一站就是两个小时。村长起床开门后愣住了,见科长身上都淋湿了,便一把将他拉进屋里说:“你就别‘泡’了,我们参加还不成吗?真是服了你了。”

村长这个堡垒一攻破,这个村参加保险工作的局面就打开了。于是,保险业务在当地顺利开展起来。

要面子就不要做生意,要赚钱就别怕丢人。一个生意人脸皮不厚,就无法生存。只有把架子、面子放在一边,不怕出“丑”,才能将钱财追到手。事实上,赚了钱就是赢得了最大的面子。通过做小生意、小买卖积累资金,为以后的发展奠定基础,这是每个生意人都应该具有的心态与思想。

钱生钱,发挥资金的力量

中国人有节俭的优良传统,喜欢把辛苦赚来的钱存起来,不能说这不是好习惯,但是既然选择了做商人,就要用一个商人的标准来衡量自己。事实上,没有一个精明的商人是靠把钱放在银行里吃利息发家的。

钱花不完,存起来利息太少,想要靠利息发家是不现实的,而且又有通货膨胀货币贬值的危险。那么,有了余钱做什么好呢?商人的选择是——投资。商人的准则就是赚钱,有了钱就会把钱投出去,发挥资金的力量,让钱生钱。

对于一个善于理财的人来说,一生的财富主要是靠“以钱赚钱,用钱生钱”的方式累积起来的,而不是只攒不花得来的。一个真正的富翁一定会明白这样一个道理:钱不光要省下来,还要把它投出去。

一个守财奴攒了一大笔钱,但从来舍不得花,他把钱埋到了地底下。每当他想到地底下的那笔钱时,就兴奋不已,而且想得越多,这笔钱在他眼中就越重要,于是就越舍不得花。

后来,一个盗墓贼知道了这件事情,就等守财奴不在时偷偷把那笔钱财挖走了。

第二天清早,守财奴发现钱财被人破地而取,顿时哭天号地。这时,一个过路人动了恻隐之心,便问他缘由。守财奴余哀未平地说:“有人挖走了我的钱财。”

“你的钱财是埋在哪儿被挖走的?”

“就在这块石头旁边。”

“哎哟,当初你把它放到保险柜,随时取着花多好?”

“随时取着花?天哪,难道我会贪求这一点点方便?‘用钱容易赚钱难’,这句话你总该听过吧?我平时哪舍得动一张票子啊?”

过路人知道他是个吝啬鬼,就笑着说:“既然你不想动用钱财,那就再埋块石头进去,把这块石头当成你原来的钱,那不是一样的吗?”

在理财的过程中,投资是必要的。唯有投资,才能让“死钱”变成“活钱”;唯有投资,钱才能具有增值的能力。若只知存钱而没有投资,最终将会无财可理。

每一个商人都有自己的赚钱体系,即投资方式,通过这个体系能让钱源源不断地注入自己的生活。当然,要实现这个体系就需要你不管收入有多少,都要留出来一部分余钱。如果你想实现长期的致富计划而让自己拥有更多的财富,这绝对是至关重要的。

面对盈余的财富,选择投资的目的就是获得更大的利润。一个好的投资家是一个充分理解了复利的力量的人,即便是1美元,若投资恰当,也能造就出千万富翁。

假设从刚出生的那天起,你每天都获得1美元,那么等到65岁退休那天,就大约有25万美元,这就是节流的结果。

现在我们再看在投资情况下的结果。如果有3%的利率,那么到时候你就能拿到大约75万美元;而如果利率是5%的话,65年后你就能得到20万美元;而10%的利率就能让它累计到275万美元;15%的利率就意味着到那天你手上就将有5000万美元。这就是1美元的价值,这就是投资的结果。

很多富豪的经历都告诉我们,投资能让小钱变大钱,投资拥有相当高的回报率。不过,投资并不简单,需要具有敏锐的头脑、冒险的精神以及正确的判断。

其实,很多投资线索就在我们身边。可惜的是,我们常常因为缺乏敏锐的商业眼光与理财思维,以至于对这些线索熟视无睹。

全球首屈一指的投资家彼得·林奇,曾经在孩子们的极力推荐下吃过一家叫做Chili的辣餐厅的饮食,觉得非常不错,对该餐厅十分喜欢。

当时在美国以美味的碎肉夹饼而闻名的汉堡店主要有两家:Chili和Fuddrucker。当汉堡已经不再流行时,Chili开始不断丰富自己的产品,以招徕更多顾客,而Fuddrucker因为坚持以汉堡为主,生意越来越冷清。

作为一个精明的投资家,彼得·林奇当然知道,迎合口味的变化是餐饮企业的制胜法宝之一。可是,就是在了解这些情况之后,他竟然没有买进Chili的股票。结果,Chili的股票上市后,出现了大涨的局面,彼得·林奇却只能懊悔不已。

结合这个教训,彼得·林奇得出了第14条林奇投资法则:如果你喜欢一家上市公司的商品,你可能也会喜欢上这家公司的股票。

所以要想投资,让钱生钱,千万别小看细节,也别小看小钱。对生活细节的注意以及投资机会的敏锐,是投资人最重要的素质之一。钱要生钱,资金要发挥力量,就不能没有敏锐的投资感觉。投资敏感,能够让投资人抓住机会,让资金发挥力量,真正做到让钱生钱。

赚钱,要懂得发挥自己的长处

经商要选择自己熟悉的、能发挥自己长处的领域,这是很多成功者的经验,也是多数生意失败者的教训。在生意场上,有不少人喜欢追赶潮流,看到什么生意红火,就抢着去做,也不顾自己是否了解这行,结果导致生意失败。

做生意应该从自己的长处出发,如果这个生意不符合自己的做事风格和脾气,即便再热门、再火暴,也难以成功。因为你的热情将会很快降温,你甚至对自己的能力产生怀疑。在这种状态中,要想做好生意是很难的。

所以,生意界有这样一句话:隔行如隔山。干事业一定要先认清自己,发挥自己的长处,避开自己的短处。晏子所说的“用人之长,不强其短”,就是这个道理。发挥自己的长处,也许再普通的事业也能做到最好。如果没有兴趣,就算将所有的精力、金钱和最大化的责任感投入其中,到最后留给自己的也只能是一次次打击。这就好比让一个讨厌学数学的人去解一道数学题,即便这道题目很简单,对讨厌学数学的人来说也是困难的,因为他从心底就厌恶它。一句话,做生意只有从兴趣出发,才能把生意做好。

身价过亿的“高中生”李想是泡泡网的CEO,他从最初几千元的进账到1亿元以上的身价,时间不过短短4年。泡泡网是第三大中文IT专业网站,2005年运营收入近2000万元,利润1000万元,取20倍的市盈率,市场价值2亿元。这一年,李想24岁,创业6年。

但是,李想并不觉得自己是个商人。他从来不喜欢课堂,而是需要什么才学什么,学了什么就马上用起来。中学6年,李想把所有业余时间都用在计算机和互联网上,他说:“它们就是为我而发明的。”由于对网络以及电脑知识有着浓厚的兴趣,他开始自己搭建网站,有时甚至整夜不睡觉而在电脑前搭建自己的网上王国。

由于李想的家教非常宽松,他的兴趣得到了长足的发展。1999年,18岁的李想依靠自己搭建的个人网站,赚得了网络广告费10万元。2002年,李想告别父母,从石家庄来到北京,招兵买马,开始“正式的商业运作”。自此,泡泡网的广告销售每年以100%以上的速度增长,2005年,他又从IT产品向汽车业扩张。

在早期,李想说自己能够成功是因为兴趣和爱好;然后,支持李想继续进步的是责任心;最后,李想发现管理也是一门很有趣的学问,于是,他从一个发烧友、职业撰稿人转变为企业家。兴趣一直伴随着李想,最终成就了一个年轻的富豪。

有人说:“兴趣是最好的老师。”事实上,兴趣不仅仅是老师,还是财富之源。正因为有兴趣,才会熟悉,而由于熟悉,所以才有优势。站在自己的优势点上做生意,显然要比不明不白、糊里糊涂好得多。

作为一个生意人,不要轻易离开自己最熟悉的行业。因为你干某件事情或在某个行业待久了,突然要进入另外一个毫不相干的行业,你将会发现自己要从头做起,以前所有的关系和行业习惯都用不上了,甚至自己的做事风格也将有360度的转变,这时你会有种漠然和失落的感觉,除非如果你对这个行业有兴趣,肯用最大的努力去钻研和学习,那么适应期才会很短。

当然,不主张离开熟悉的行业,并不是说一辈子不挪窝。如果在原来的领域确实没有前途,而且丝毫没有工作的热情,换个岗位无可厚非。但如果你是觉得别的行当赚钱,便匆匆忙忙地上阵去搏杀,这就不是好事情了。

一个人要做生意,就要先从自己熟悉的领域做起,发挥自己的长处,而不要轻易地改弦更张,更不要随随便便就去追赶所谓的“热门”。这个世界上并不存在天才,只存在熟能生巧的倒油翁。如果要改行,进入陌生领域,就要加倍地努力,甚至要做好失败的准备。如果没有这样的准备,那就从自己的兴趣出发,发挥自己的长处,宁肯多停3秒,也不要急功近利。

的事业将不再迷茫,你的未来也能得到更好的发展。

测试:看你的赚钱欲望有多深

想知道你对金钱的欲望有多深?选择一下吧。

你去参加朋友的婚礼,不喜欢喝酒的你只能喝一些饮料。现在吧台上有4个同样的杯子,只是每个杯子里饮料的分量不一样,此时你会怎么选择。

A.满满一杯饮料

B.只有七分满的饮料

C.只有五分满的饮料

D.没有饮料

测试分析:

选择A:你是守财奴型,对于金钱的欲望是十分执着和强烈的,基本上是个金钱至上的人。有钱虽然好,但若成为金钱的奴隶就不太好了。

选择B:在金钱上,你是小小心翼翼的人,虽然对金钱抱着很强烈的欲望,但会我控制欲望,不会因为钱而做挺而走险的事,是个行事踏实的男人。

选择C:你对金钱过于谨慎,赚钱的欲望也不是很深,就算处理一些小事也会抱着十分谨慎的态度。过于保守只会让你原地不动,不妨试着往前迈一步。

选择D:选择这个答案的女孩很有赚钱的野心,没有饮料,就意味着需要自己去倒,倒多倒少自然就由你说了算。虽然有野心,但是你却常常没有计划,这让你赚起钱来不是那么容易,想赚钱,不如先制定一些计划再说。

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